猎头的心态与思维

猎头精英练成术第一篇精英猎头的心态与思维主讲老师：Hank韩冬CONTENTS目录猎头行业概述1猎头敏捷思维概述2工作并行线思维可视化3回答问题思维可视化4猎头沟通模型可视化7设定问题思维可视化5猎头面试思维可视化6猎头心态准备8猎头行业概述1猎头公司的发展与演变猎头的含义……猎头综合角色项目经理职业生涯规划师心理辅导师经济账务师简历数据分析师猎头的社会价值社会价值最大化人力资源优化配置猎头公司的传承•BoozAllenHamiltonInc•Heidrick&Struggles•SpencerStuart•EgonZehnder•Korn/Ferry•MichaelPage•RobertWalters行业圈，猎头“圈子”猎头经典流程与PS模式的前世今生各领风骚“五百年”全球知名猎头公司的源起都有着近乎一致的特征：创始人烙印、承袭咨询背景、同事（校友）强关系或者从传统业务分拆。国内的猎头类型销售型猎头模式顾问型猎头模式羽量级猎头模式各种模式都有自己客户群体行业猎头=经典流程+PS模式不同猎头模式的业务流程从业人员良莠不济，多数猎头公司专业性欠缺，出现烂大街现状。从业人员与猎头公司行业现状平台猎头与顾问猎头将会有巨大需求和强大生命力。市场需求推动猎头行业发展趋势猎头公司的现状及发展趋势平台会不会干掉猎头公司？•猎头的价值就在于对称双方的信息，一方面手握企业资源撬动求职者，一方面手握人才资源向企业推荐。•其实猎头知道的，不会比谁更多。但在求职者面前，猎头是最懂目标企业的，在企业面前，猎头是最懂候选人的。•中国的职场文化使得人们不太愿意把找工作和职业发展这件事情过多地分享给同事、朋友，隐私的东西不会写在简历上。看待一个有人参与的事物，不仅要考察这个事物的逻辑，更要考察该事物隐藏的人的因素，了解他的来龙去脉，一段演讲，一个模式的出现，就会知道背后原因和目的，如果看清了这些，你就能明白别人的目的是什么。一段文字看到更多潜台词，一段对话听出更多的话外音。猎头工作的流程010203060504分析分析评估客户需求计划执行制定并实施猎寻方案筛选候选人反馈咨询与跟踪服务控制执行推荐候选人并安排面试面试、评估候选人猎头敏捷思维概述2猎头敏捷思维共情思维猎头面试思维回答问题思维并行线思维设定问题思维猎头沟通模型猎头敏捷思维敏捷的学习能力在当前已经是预测一个人能否获得成功，保持领先的首要因素，远比智商（IQ）、情商（EQ），甚至是领导能力更具有参考意义。敏捷销售--应用级沟通技巧人与人沟通，最大的考验也是沟通者如何克服自身的接近焦虑。接近焦虑是面对不确定危险来源所自然产生的情绪，面对可能的危险，人会自然地选择逃避。另一个考验便是电话对象几乎会处于同样的焦虑状态，选择拒绝是最简单有效的手段，因此如何应对对方的拒绝也是沟通的重要技巧。工作并行线思维可视化3猎头的并行线思维工作方式共情条线设问和验证辩证法方法论工作执行线思维指导线不同阶段的猎头靠什么？销售型猎头靠的是坚韧不拔的精神，他们拼的是速度，衡量此类猎头唯一的标准顾问型猎头卖的是表达能力和逻辑思维力，他们更多的关怀别人，共情人脉专家型猎头不再局限于猎头的“术”，他们随趋势而生，懂得企业发展“道”的规律，他们在利用规律，为自己创造机遇0102第一种专业型，熟悉行业，人脉积累的深；0304第二种销售型一张嘴当武器，控制人选；第三种顾问型，帮你分析需求，然后帮助企业；第四种中国特色型，关系型，他以招人为买卖；有的猎头，有的猎腰，有的猎脚，各不相同，属走鼠道，猫走猫道，都是通天大道回答问题思维可视化4ICPA：行业背景——公司背景——职位信息——隐藏职位信息ICPA：行业背景——公司背景——职位信息——隐藏职位信息ICPA：行业背景：行业概况ICPA：行业背景：行业内的从业者——重大事件——人力资源状况ICPA：行业背景——公司背景——职位信息——隐藏职位信息ICPA：公司背景：公司概况ICPA：公司背景：硬件环境——软性环境——公司战略——重大事件ICPA：行业背景——公司背景——职位信息——隐藏职位信息ICPA：行业背景——公司背景——职位信息——隐藏职位信息设定问题思维可视化5猎头设问思维：学会提出好问题猎头设问思维：推理过程中有没有谬误猎头设问思维：数据有没有欺骗性猎头设问思维：什么重要信息被忽略掉了猎头面试思维可视化6猎头面试思维猎头沟通模型可视化7猎头沟通模型（一）猎头沟通模型（二）猎头心态准备8筑基阶段工具运用阶段操控欲满足阶段组织协调阶段解决方案阶段猎头新人猎头助理猎头顾问360顾问招聘专家每天经历新的困难工具运用的“一招鲜”沟通说服能力的提升能调动规模性的人才资源能参与数量级的公司人才梯队搭建指导了解猎头的职业规划路径解决困难、勇于试错困难源于未知、不懂、没接触过企业提供试错的外归因机会，自己提供试错的心理条件小学方程式高中方程式。会解题还要有所“悟”企业的风险在于提供试错还要承担错误的代价，错误的代价与职位职责成正比个人试错的代价是自身心理的负罪感和自尊水平成正比自我驱动力和坚持力在于是否能正确的用逆境当奖励偷师第一层是有样学样，高级的偷师是学习为什么他会那样做的思维逻辑更高层的偷师，是学习“学习”的方法01FIRST学会独立分析，自我思考我省我身、我省我心SECOND学习别人的经验三人行有我师，但我就是没拜师。取悦自己偷师学艺取舍之间彰显智慧ABCD首先别把自己看得太重要最后道法自然，取舍也是有规律的，活生生的人，愿不愿意给我一条“胳膊”其次同样的赛道，卖力着与悠闲者的比赛再次是否舍得你得脑，思考问题，提高思维力是另外一种形式的“舍”能量守恒定律，一种形式的舍，一定会换回另一种形式的得，你舍得是无知的坚持，你得到的是历练过的能力和阅历人性共通弱点的利用与防范从众心理从众对个人的危害：弱化个体声音，集体无意识对从众的掌控：氛围的渲染会加强从众的控制得寸进尺效应得寸进尺的危害：时刻锁住自己心中的魔鬼。魔戒中的咕噜就是个矛盾体，天使与魔鬼的战斗。得寸进尺的正面效应：不让自己停留在原地踏步第一印象效应一见倾心，是因为符合自己内心及经历中的对标，往往会有知人知面不知心的危险踢猫效应发泄情绪向低等级连锁蔓延的特点，无意识状态下发生的，所以更多的时候理解他人及控制自己的情绪是需要知道这个效应理论的破窗效应自己的工作偶尔一次松懈，就会产生心理的另一种悲观式愉悦感，“破罐子破摔”是有心理因素支撑的。也是自我惩戒心理弱化的表现。还表现为群体性破窗效应对方有意向与候选人同一频道人选的状态平衡点在中间位置企业是人选不讨厌的企业是合理明确需求猎头共情适时调整猎头自身的综合频道，猎头沟通雷达波理论，各个阶层都有独特的规律，也都有流程化，要符合群体特质的规律性流程化。猎头挖走一个人所具备的先决条件猎头的出路——猎头的顶端有怎样的风景PPT模板：素材：背景：图表：下载：教程：资料下载：范文下载：试卷下载：教案下载：论坛：课件：语文课件：数学课件：英语课件：美术课件：科学课件：物理课件：化学课件：生物课件：地理课件：历史课件：职业咨询师入职辅导管理师猎头公司数据分析师猎头讲师真正招聘专家型的猎头乐享人生，他们有真正的“人脉”。每天约约圈内人士，打几个call，参加各类高峰论坛，游离于人脉之间。真正的猎头，接触的是highlevel的候选人，他们从来不担心所得的报酬，更不用担心到不了手。THANKYOUFORWATCHING敬请期待第二篇：猎头的工具技能