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致华东经销商的公开信尊敬的经销商伙伴：时值七月，首先向大家道一声：辛苦了！TCL电池进入华东市场的两年中，我们一起努力，一起开拓，一起成长，一起发展，有过彷徨，有过困惑，有过艰辛，有过拼搏，也有过成绩和辉煌，真诚的向各位道一声“谢谢”！同样在这两年中，我们也有过失误和不足，而且因为我们工作的失误给各位伙伴带来了程度不等的影响。在此，也真诚的向各位伙伴道一声：对不起！辉煌也好，失误也罢，毕竟都已经过去，代表的只是历史。而今：因为有承诺，我们义无返顾，马不停蹄；因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕。针对现在的市场形势和集团的发展目标，以及前期我们在市场和渠道运作上的一些失误，我们将采取一系列的措施，希望能得到各位伙伴的全力支持，以开创我们共同灿烂的明天。产品与价格因为我们有了规模优势，而且对手对我们一直采取跟进策略，所以我们决定主动出击，将TCL系列电池价格调低，以期规范和清理中国的手机电池市场。具体价格及调价补差方案已下发。我们最迟将在本月底将调价补差工作全部结束。这次价格调整我们不仅希望能规范渠道，使各位伙伴能有空间去运作市场；我们更希望籍此真正的拉动消费市场，打压竞争对手，抢占更多的市场份额（其实还是让各位赚更多的钱）。所以，我们要求各位伙伴从即日起立即将本次价格调整在销售终端体现出来，以抢占市场，真正的打压对手。渠道这是我们工作的重点。我们将对现有渠道进行整和。本着“宁精勿滥”的原则，在每个区域发展真正愿意与我们合作并且愿意和我们共同发展的有实力的经销商伙伴，并与其签定新的合作协议（当然，现有的各位伙伴有优先的权利），新合同的签定工作希望能得到各位的理解和支持。我们将采取如下规范措施：１．以后一切承诺必须是书面形式，并且有公章或总经理签字。一旦承诺，一定实现。２．在正常的市场情况下，保证政策的稳定性和可执行性，尽量减少变化，杜绝朝令夕改。３．强调终端消化，变单纯的回款考核为以销量考核为主，要求各合作伙伴必须有足够数量的售点。４．建立进销存系统，执行警戒库存线，遵循打款“少量多次”的原则，减少渠道占压，盘活库存。５．规范物流操作流程及信息流管理。促销我们的促销将采取高空与地面相结合的方式，以地面拦截（即终端建设）为主。因为我们已经将价格调低，更多的费用已经让利到渠道，所以我们的推广工作将更多的要求各位伙伴共同参与。因为我们的制造能力已大幅度提高，提升市场份额将是我们的工作重点。高空的媒介宣传（如电视、报纸等）以总部为主，地面的网点和终端建设（含硬件、软件、小型促销）以各位伙伴为主，我们提供相应的指导、培训和解决方案。管理我们将严格渠道管理，提高渠道素质，推行规范化、表格化管理，并逐步向电子商务靠拢。希望各位伙伴能完全支持。我们将设置相应的管理机构进行管理。具体内容见《ＴＣＬ锂电销售政策》我们有最知名的品牌，最优秀的产品，最具竞争力的价格，只要我们共同努力，打造最优秀的渠道，辅以有效的管理和灵活机动的促销，勇往直前，笑到最后的一定是我们！让我们携起手来，为共同美好的未来而努力！祝商祺！惠州TCL金能电池有限公司南京分公司总经理______________2001年7月16日