BMW新经销商市场指南

BMW新经销商市场指南开业典礼-流程简介开业典礼基本流程•针对规模较大的经销商，BMW建议把新闻发布会，包括各方领导讲话，颁发授权牌，媒体•问答和采访安排在正式的开业典礼之前。开业典礼则以客户为主导，以酒会的形式进行，•以太多官方环节令客户失去兴趣。•新闻发布会环节•18:00–18:05新闻发布会开始•18:05–18:10BMW代表在新闻发布会上致辞•18:10–18:15经销商代表在新闻发布会上致辞•18:15–18:20在新闻发布会上颁发授权牌•18:20–18:55媒体访问•18:55–19:00新闻发布会结束，各方代表嘉宾入席正式开业典礼•典礼环节•18:30–18:15客户签到，签名留念，提供鸡尾酒及小吃•19:00–19:05主持人欢迎来宾入座，并介绍到场嘉宾•19:05–19:10经销商总经理致欢迎辞•19:10–19:30盛大开业时刻•19:30–19:50助兴娱乐表演•19:50–21:00开业酒会及晚宴•针对中小规模的经销商，可以举行常规形式的开业典礼。•18:30–19:00来宾签到，签名留念，提供鸡尾酒及小吃•19:00–19:05主持人欢迎来宾入座，并介绍到场嘉宾•19:05–19:10经销商总经理致欢迎辞•19:10–19:15BMW代表致辞•19:15–19:20地方政府领导致辞•19:20–19:25授权牌匾交接仪式•19:25–19:40盛大开业时刻•19:40–20:30晚宴•开业典礼方案选择•开业典礼包括客人签到，嘉宾致辞，授权牌交接以及开业时刻几大部分。若开业时恰逢•BMW新车发布时段，建议在开业典礼上结合新车发布环节。我们按不同创意，将开业典礼•分为以下几个方案，进行详细介绍：•室内开业典礼：•启程时刻•展厅启动•剪彩•户外开业典礼：•揭幕BMW新经销商市场指南开业典礼-签到时刻•为了避免客户在签到后等候时间过长，我们特意安排了以下项目：•快速素描•现场的快速素描表演,为来宾现场作画•车辆讲解及BMWLifestyle模特表演•若展厅面积够大，可在展车中央的区域搭建T型台，经销商培训师可以在台上介绍展车，•期间穿插BMWLifestyle模特展示。为了吸引客户参与，可增加产品知识有奖问答环节，•也可以推出精品开业优惠BMW新经销商市场指南开业典礼-签到时刻•人体塑像表演•在鸡尾酒等待区，可以安排形式独特的人体塑像表演。在洽谈室内，真人涂上银漆、铜漆•及金漆扮演的人体塑像，配搭不同的背景板，时静、时动，给予不同的视觉享受。•近景魔术•人体塑像表演•在鸡尾酒等待区，可以安排形式独特的人体塑像表演。在洽谈室内，真人涂上银漆、铜漆•及金漆扮演的人体塑像，配搭不同的背景板，时静、时动，给予不同的视觉享受。•近景魔术表演是近几年兴起的表演形式,用带有BMW和经销商标识的道具与现场来宾进行•互动.BMW新经销商市场指南开业典礼-授权牌匾交接授权牌匾经销商需提供官方中英文名称，地址及电话供制作授权牌使用。制作费用由BMW承担。开业前一周BMW会将授权牌匾快递至经销商处。授权牌匾交接仪式授权牌匾是经销商获得BMW授权的象征。由BMW向经销商颁发。如果授权牌颁发环节在新闻发布会上，则采取以下方式颁发：礼仪将授权牌送到BMW代表手中。BMW代表接过牌匾，交付经销商总经理并合影留念。若在开业典礼上颁发授权牌，则有以下两种方式供经销商选择：A：•􀂃授权牌匾将隐藏在背板上。•􀂃BMW代表将手放在背板的扫描区域后，激光扫描会自动启动•􀂃扫描完毕后，授权牌匾伴随着白色烟雾效果徐徐翻转出来，展现在嘉宾面前。•􀂃BMW代表取下授权牌匾，交付给经销商总经理•􀂃投影上以画卷的方式显示出经销商在中国地图上的位置。•􀂃BMW代表和经销商总经理合影留念BMW新经销商市场指南开业典礼-授权牌匾交接B：•授权牌隐藏在投影幕布后•镭射激光在背板上勾勒出授权牌的轮廓•轮廓慢慢缩小至授权牌实物大小，停留在背板上•授权牌从投影幕布后落下，与激光轮廓重叠•灯光亮起，授权牌亮相•由于背景光线较暗，观众只能看到镭射激光，看不到授权牌落下的过程，授权牌的出现•会给观众一个惊喜。BMW新经销商市场指南开业典礼-室内推荐方案1:启程时刻A.方案描述•主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台（最多6位）•礼仪小姐持银色托盘送上等同数量的BMW钥匙模型，每位主礼嘉宾持一把钥匙模型•主礼嘉宾同时将钥匙模型插入位于背板上的钥匙孔•当钥匙完全插入钥匙孔,背板上对应的启动按钮就会点亮，同时大屏幕上的模拟仪表盘会发光•此时，主持人倒计时，邀请主礼嘉宾共同按下启动按钮，背板上方的仪表盘就会显示车辆启动•的效果，同时AV会制造引擎启动的音效•与此同时,伴随着嘹亮的乐曲,冷烟火喷射出火花,将庆典活动推向高潮•工作人员送上香槟,主礼嘉宾碰杯庆祝BMW新经销商市场指南开业典礼-室内推荐方案2:展厅启动.方案描述•主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台（最多6位）•背板上滑动门打开，露出启动按钮•所有主礼嘉宾将手放在按钮上•主持人倒数3秒，嘉宾共同按下启动按钮。•激动人心的音乐响起，冷焰火点亮。•工作人员送上香槟,主礼嘉宾碰杯庆祝•合影留念BMW新经销商市场指南开业典礼-室内推荐方案3:剪彩方案描述•礼仪小姐手持丝带登上舞台•主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台，站在礼仪小姐之间•礼仪小姐为每位嘉宾递上剪刀•主持人开始倒计时，倒计时结束,主礼嘉宾同时剪下彩带•同时,伴随着嘹亮的乐曲,冷烟火喷射出火花,将庆典活动推向高潮•工作人员送上香槟,主礼嘉宾碰杯庆祝•合影留念•注：礼仪小姐的选择很重要，她们的形象，气质，专业程度将直接影响客户对活动的印象。BMW新经销商市场指南开业典礼-室外推荐方案:揭幕方案描述•主持人邀请3-6位主礼嘉宾上台•主礼嘉宾共同举起启动遥控器•主持人开始倒计时•倒计时结束,主礼嘉宾同时按下启动遥控器按钮•同时,幕布滑落，展厅灯光点亮，全新4S店展现在大家面前同时,伴随着嘹亮的乐•曲,冷烟火喷射出火花,将庆典活动推向高潮•工作人员送上香槟,主礼嘉宾碰杯庆祝•合影留念BMW新经销商市场指南开业典礼-搭建效果图:大型展厅BMW新经销商市场指南开业典礼-搭建效果图:中型展厅BMW新经销商市场指南开业典礼-搭建效果图:小型展厅BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•现场全貌•典礼区域BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•接待区域•车辆展示BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•车辆讲解及模特表演区•嘉宾致辞BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•人体塑像表演•近景魔术•快速素描BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•授权牌颁发（A方式）BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•授权牌颁发（B方式）BMW新经销商市场指南开业典礼-现场实景•开业时刻BMW新经销商市场指南BMW品牌宣传战略–简介简介数十年来，“Joy”一直是BMW品牌的核心价值，“Joy”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。2009年，BMW决定把“Joy”直接推向前台，直接与消费者进行更为感性的沟通，其中文确定为“BMW之悦”。悦，兑现心意，是发自内心的快乐；悦，也是动词，悦人悦己，具有深刻的人文精神。所以，“BMW之悦”是全球统一品牌诉求“Joy”的丰富内涵在中国社会和文化背景下的提炼。“BMW之悦”涵盖了身心感受之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。“BMW之悦”一个很强的支点就是人们所熟知的“驾驶乐趣”。BMW总会不断提供最先进的技术、最好的设计、最充分的驾驶乐趣，这些是品牌的基石，是过去近二十年在中国积淀下来的品牌资产。BMW能带给人美好的身心体验，“BMW之悦”不仅涵盖了这一点，而且全面反映了品牌与消费者之间更深层的情感联系。BMW代表成功和自信以及不断进取的追求，反映品牌使用者的性格、生活方式和价值观。人车合一的亲密感，令人从内心深处产生正面和美好的情绪，这些正是“BMW之悦”的基石。无论在中国的文化传统和BMW的战略，乐趣从来都不是独自享受。因为，BMW是一个负责任和致力于可持续发展的品牌。BMW持之以恒地贯彻高效动力战略，从现有车型的技术优化到中期的高效混合动力和电动车技术，一直到长期的氢能源车，来实现中短期内“更高功率、更低排放”的目标乃至未来“零排放”的美好愿景。同时，BMW还积极投入到社会公益活动中：三年来文化之旅在探访华夏文明之路上镌刻了近万公里的文化印迹。“宝马爱心基金”成立一年来，一次次组织志愿者深入灾区收获人间大爱，并与众多员工和爱心车主通过“点亮希望”项目为山区的学生送去心灵陪伴的温暖……在这里，BMW品牌的责任感与客户的公益心和社会主流意识交融在一起，成为“BMW之悦”的重要内涵。BMW的历史是创新的历史和不断超越自我的历史：发现新的用户需求、探索独辟蹊径的设计概念，提出面向未来的解决方案。BMW品牌基因中的运动性、创新性和不断超越的精神与客户群有着完美的契合。“天行健，君子以自强不息！”BMW客户思维活跃、勇于创新，他们满怀热情去拥抱变革，洋溢着当代中国最令人振奋的进取精神。他们有梦想、有激情，掌握自我命运，通过自我奋斗追求更高的目标。这种逐梦激情正是“BMW之悦”。“天人合一，驭车而悦”。有梦想的品牌，有梦想的人，有梦想的中国，人、车和社会在精神层面合而为一，相互激励一起向前。“BMW之悦”完美地将品牌传统和愿景、客户群和中国的时代精神统一在一起，为品牌赋予了更加打动人心的魅力。BMW新经销商市场指南BMW品牌宣传战略–定义悦的传统定义：【形】高兴，愉快：喜悦。愉悦。和颜悦色。心悦诚服。取悦于人。【动】使愉快：悦耳。赏心悦目。（出自《现代汉语词典》修订本商务印书馆1996年版)有朋自远方来，不亦乐乎？（出自《论语·学而篇》）BMW之悦的诠释：对BMW而言，我们不仅是在制造完美的汽车，更是在不断创造激情和梦想.我们坚持维护人们最真实，最美好的感情体验我们称之为“驾驭之悦”。创新与梦想是我们的DNA，而“悦”激扬在BMW的内心和BMW一起，与悦同行。“BMW之悦”，是BMW在中国品牌战略的新里程碑将推动BMW在中国获得更好的品牌价值认同。这就是“BMW之悦”。BMW新经销商市场指南BMW品牌宣传战略–核心价值•天人合一,驭车而悦BMW新经销商市场指南BMW品牌宣传战略–历史•􀂃2009年6月,BMW品牌在全球开启新传播战略“TheStoryofJoy”.•􀂃2010年2月,“TheStoryofJoy”在中国翻开全新篇章.•􀂃“Joy”在中国大陆的中文翻译确定为“悦”.BMW新经销商市场指南BMW品牌宣传战略–全球策略参考BMW新经销商市场指南BMW绿荫行动–活动背景项目概述•“BMW绿荫行动”是由宝马中国和华晨宝马发起的一项旨在提高广大BMW和MINI车•主绿色环保意识的大型公益活动。•BMW将率先在长江流域的重庆市巴南区种植1200亩绿化林，同时BMW将号召所•有车主积极加入到活动中来，与BMW共同努力，争取在未来三至五年内建立近万•亩的BMW绿化基地，以期有效改善俩条母亲河（长江流域以及黄河流域）的综合•生态环境。•在活动的第二阶段，BMW将按照和车主认购相同数额的比例，共同出资建造BMW•绿化基地。也就是说，车主捐赠1棵树木，BMW同样出资1棵树木。车主捐赠100•棵树木，BMW同样出资100棵树木。活动目的•通过该活动的展开，进一步加强BMW在环保和企业社会责任方面的的领先地位，•并与BMW高效动力和BMW之悦进行呼应。同时，通过倡导BMW车主对社会的责•任意识，进一步改善其公众形象。适用经销商•中国大陆境内所有BMW授权经销商将加入BMW绿荫行动，并在“盎然绿意，悦然•天地”的共同理念下，一齐贡献自己的力量。BMW新经销商市场指南BMW绿荫行动–进程安排1．第一阶段BMW中国首先表率，通过2010年4月2日向中国绿化基金会进行2百万的企业捐赠，作为俩大BMW碳汇林基地的启动资金。BMW碳汇林选址：首批“BMW绿荫行动”绿化基地地址由双方共