10第1-4章 贸易术语

1第1-4章国际贸易术语2第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节6种主要贸易术语第三节其他七种贸易术语第四节几种常用价格的换算第五节13种贸易术语的总结与选用主要内容3教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务.教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容4订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题：卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心问题）货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？风险、责任和费用5第一节贸易术语与国际惯例贸易术语的含义贸易术语的作用贸易术语的国际惯例6贸易术语的含义贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。例如：CIF伦敦7注意：价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表示价格构成，另一方面表示交货条件。例如：FOB上海价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。例如：FOB价＝离岸价（成本价）CFR价＝FOB价＋运费CIF价＝FOB价＋运费＋保险费8贸易术语的作用简化交易磋商的内容缩短成交过程节省费用开支部分地表明合同性质例如：CIF合同但是需要注意：价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。9有关价格术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）10《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)由国际法协会制定最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。在东欧、北欧一些国家采用11《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)由美国商业团体制定最早制定于1919年，原称为《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年作了修订，改名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。包括6种贸易术语：(1)Ex(PointofOrigin)(产地交货）；(2)FOB（FreeonBoard)(在运输工具上交货）；(3)FAS(freeAlongSide(在运输工具旁交货）；(4)C&F(CostandFreight)(成本加运费）；(5)CIF(Cost,InsuranceandFreight)(成本加保险费、运费）；(6)ExDock(namedportofimportation)(目的港码头交货）在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意12《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms.由国际商会制定最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。包括13种贸易术语在170多个国家和地区采用13《2000年国际贸易术语解释通则》(续)INCOTERMS2000的特点：（1）分为E、F、C、D四组（2）每一种贸易术语所适用的运输方式固定化（3）每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化（4）纸单据和电子单据并存14《2000年国际贸易术语解释通则》（13种贸易术语）15E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货16《2000年国际贸易术语解释通则》（续）卖方责任买方责任A1.供货B1.付款A2.许可证、批准文件及海关手续B2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息B8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息A9.核查、包装及标记B9.货物检验A10.其他义务B10.其他义务每个贸易术语双方的责任、义务17《2000年通则》修改要点实质性修改：（1）FCA术语下的装载货物和卸载货物的义务；（2）在FAS和DEQ术语下的办理进出口清关手续和支付关税的义务。18《2000年通则》适用范围仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部分领域；仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不适用。19《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用《2000年通则》对具体的国际货物买卖合同的作用在于：对合同双方当事人权利和义务的调整。但是应该注意：《2000年通则》并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务，其调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。20《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用（续）对于在《2000年通则》中没有规定的法律问题，必须依赖于其它规定来调整，如合同当事人的约定和合同所适用的法律。如果一个国际货物买卖合同适用了《2000年通则》的规定，则合同的约定、合同所适用的法律以及《2000年通则》将同时对合同产生调整效力，共同决定双方当事人的权利和义务。21第二节6种常用贸易术语一、FOB（装运港船上交货）四、FCA（货交承运人）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保险费付至）六种主要贸易术语的区别22出口方码头进口方一、FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard23“FreeonBoardmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship'srailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.Thistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.Ifthepartiesdonotintendtodeliverthegoodsacrosstheship'srail,theFCAtermshouldheused.FreeonBoard24（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：25（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、风险提前转移。5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。11、装船费的负担。26FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm船方（即买方）2、FOBundertackle吊钩下交货3、FOBstowed卖方+理舱费4、FOBtrimmed卖方+平舱费在内5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理27案例分析1：A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？28有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？案例分析229出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight30“CostandFreightmeansthatthesellerdeliverswhenthegoodspasstheship'srailintheportofshipment.ThesellermustpaythecostsandfreightnecessarytobringthegoodstothepanedportofdestinationBUTtheriskoflossofordamagetothegoods,aswellasanyadditionalcostsduetoeventsoccurringafterthetimeofdelivery,wetransferredfromthesellertothebuyer.CostAndFreight31（一）买卖双方的义务1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：32（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港船舷为界。4、费用划分（运费、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海运或内河航运。8、卸货费的负担。33CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖方）买方不负责卸货费。2、CFRExtackle吊钩卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处。3、CFRlanded卖方由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。4、CFRExship’shold买方船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。34案例分析3我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？35案例分析4某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由于是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些