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第十一章国际贸易方式本章重点：掌握各种贸易方式的基本概念和种类第一节经销经销（Distribution）是指出口商与进口商之间以“款货两清”的买断形式达成的一种商品买卖活动。一、经销种类独家经销1总经销2一般经销31.总经销（GeneralDistribution）指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商（批发商）在规定的期限和区域内，对指定商品享有独家分销权和优先进货权的一种方式。也称包销，指出口供货方（生产企业和商业企业）赋予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和局部地区内，对指定商品享有独家专销权的一种方式。2.独家经销（SoleDistribution）是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。3．一般经销（Non-exclusiveDistribution）二、经销协议特许经销协议（总经销、独家经销）内容：（1）经销商品的种类。（2）地区范围。（3）期限。（4）作价。（5）经销商的义务。第二节商业代理（一）代理(Agency)的概念及特点是指出口商（委托人Principal）授权进口国商人（代理商Agent）向进口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式。（二）代理的种类1.按代理产生的原因意向代理法定代理2.按代理权的授予方式明示代理（委托人表明）默示代理（委托人行为）3.按代理是否披露委托人的姓名和身份（英美法）显名代理（公开委托人）隐名代理（公开代理关系，不公开委托人姓名）不公开委托人身份代理(代理以自己名义签订贸易合同)4.按代理的法律后果直接代理（代理人签订的合同由委托人承担法律责任）间接代理（代理人签订的合同由其自己承担法律责任）5.按代理的授权范围总代理GeneralAgent一般代理Agency独家代理ExclusiveAgent（二）代理协议1．协议双方的规定。2．代理商品、地区。3．代理人的权限。4．代理期限与中止条款。5．佣金条款。•计佣基础、佣金率、支付方式等。6．对非竞争条款的规定。7．对代理人责任的规定。第三节寄售业务与拍卖业务一、寄售（Consignment）•是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户（代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。•适于寄售的商品：不宜定价的商品如传统工艺品寄售的优缺点优点提高销售竞争力卖个好价调动代销人积极性缺点风险大费用多资金负担沉重、周转慢寄售协议1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质2.风险和费用3.商品种类4.定价方法5.寄售佣金6.交付货款7.双方当事人的义务二、拍卖（Auction）•拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。拍卖的特征有组织的独特的法律和规章公开竞买的现货交易买主须交保证金支付拍卖佣金或经纪费拍卖种类增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖按出价方法拍卖程序1.货主委托2.拍卖准备3.买方看货4.买方支付保证金5.正式拍卖6.付款提货委托人的权利与义务拍卖人与委托人之间法律关系提供身份、卖品所有权证明瑕疵担保可提前撤回，需支付费用拍卖权委托的唯一性委托人不得参与竞买支付费用和佣金拍卖人的权利与义务按照委托人的指示拍卖告知拍卖详情交付卖款、报告账目货物保管义务获取佣金索要费用、利息竞买人的权利与义务拍卖人与竞买人之间法律关系查验品质支付价款受领货物转移拍卖品所有权交付货物要求价款权和留置权拍卖人的权利与义务第四节招标与投标•招标（InvitationtoTender）是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。招标的特征组织性公开性一次性公平性一、招标方式1.从引入竞争程度公开招标选择性招标2.从授予合同的条件自动条件招标随意条件招标谈判招标3.两段招标，即综合性招标二、招标投标的一般程序（一）招标招标前的准备发布招标公告（二）投标资格预审发售招标文件投标前准备做标、投递标书竞标二、招标投标的一般程序（三）开标与评标开标评标通知中标（四）签订合同审查履约担保合同条款的谈判合同的签订第五节加工贸易•是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。一、加工贸易方式来料加工进料加工境外加工委托方来料加工意图加工方制成品原材料进料加工示意图供货方加工企业进口方原材料制成品二、我国对加工贸易的管理（一）审批制度——分级审批（三）商品分类管理禁止类限制类允许类（二）企加工业分类管理A类，信誉好、与海关联网B类，信誉好，实行台帐“空转”C类，有违规，台账“实转”D类，有走私，停止第六节租赁贸易•租赁贸易（LeaseTrade）是指出租人将某种商品交给承租人在一定期限内使用，按期收取租金的贸易方式。租赁贸易的作用对承租人的作用融资减少设备技术寿命的风险机会成本较低减少资金占压不影响资产状况享受有关税收政策优惠对出租人的作用扩大出口风险小税收优惠可充分利用银行融资租赁的种类融资租赁经营租赁融资租赁的特点租赁合同与买卖合同有直接关系租赁后承租人负责设备有关事宜租金大于设备价格到期承租人有退租、续租、留购选择权不可解约经营租赁的特点出租人独立购置设备租期短租金小于设备价款出租人负责设备保养等事宜可解约到期承租人不能留购第七节商品交易所的期货交易•期货交易（FuturesTrading）是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制度买卖期货合同的贸易方式。一、期货市场的特点1．标的是各种标准期货合同2．赚取买卖差价3．价格不稳定4．买卖价差通过清算所结算5．保证金不同预定金二、期货合同期货合同论份，即买卖多少份。每份期货合同是按标准量、标准品级、标准交割期的某种货物合同。交易量必须为整数份。三、期货市场的构成1.期货交易所2.场内经纪人（FloorBroker）3.期货佣金商（FuturesCommissionMerchant简称FCM）4.清算所（ClearingHouse），即结算所5--10%保证金5.期货交易的参加者四、期货市场的功能2.风险转移3.投机获利1.价格发现五、期货交易的形式（一）套期保值交易又称海琴（Hedging）。（二）期货投资交易套期保值的做法卖期保值（SellingHedge）买期保值（BuyingHedge）卖期保值（SellingHedge）买入现货时，在期货市场上卖出期货合同，以后再买进期货合同对冲的交易。例如：某商6月5日进口小麦1万蒲式耳，合同价格：$3.50/bu.6月5日，卖出2份10月期货合约（5000bu./份），价格：$3.65/bu.9月15日，收到小麦。此时现货价$3.40/bu.损失0.10美元9月15日，10月期货价$3.55/bu.，买入2份对冲，收益0.10美元。买期保值（BuyingHedge）卖出现货时，在期货市场上买入期货合同，以后再卖出期货合同对冲的交易。例如：某商5月10日出口大豆1万蒲式耳，合同价格：$2.30/bu.5月10日，买入2份10月期货合约（5000bu./份），价格：$2.40/bu.9月15日，交付大豆。此时现货价$2.35/bu.损失0.05美元9月15日，10月期货价$2.45/bu.，卖出2份对冲，收益0.05美元。第八节电子商务电子商务概述电子商务的分类电子商务与国际贸易