13国际贸易实务课件1——贸易术语(2)

1目的及要求:熟悉国际贸易行业环境；掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程；(例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程)掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。Order———Client———Opportunity2围绕着两大内容进行介绍：1)买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各项内容，如：品名、品质、数量、包装、价格术语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。2)进出口操作的程序。3国际货物买卖适用的法律与惯例(一)国内法(二)《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)UnitednationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods(三)国际贸易惯例；如《2000年国际贸易术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》UCP500(600)基本特征：一是习惯性做法，二是需经国际权威组织进行统一解释。4《联合国国际货物销售合同公约》制定及其影响联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约主要内容适用范围和总则合同的订立货物销售(买卖双方义务、违约及救济)最后条款5三、国际贸易的基本做法(一)进出口贸易的一般业务程序(无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段)交易前的准备、商订合同和履行合同(二)各种国际贸易方式的运用(单边贸易、经销、代理、寄售等)(三)国际贸易争议的预防和处理(违约、索赔等)6出口业务主要程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册7第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同8第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据9进口贸易的主要程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案10第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）11江苏省纺出口供应链框架银行、海关、商检、保险公司江苏省纺织品进出口公司其它供应商面料供应商物料供应商印染厂商服装及家纺生产商货运代理国外进口商12第13章国际贸易术语买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中:手续由谁办理费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同，所以常常把贸易术语称为价格术语13第一节贸易术语的概念及其发展一、含义和作用WHERE交货地点卖方在什么地方，以什么方式办理交货WHEN何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、运输由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续WHAT需何种单据买卖双方交易过程中需要提交的单据HOW如何交货由谁承担办理上述事项时所需的各种费用14二、贸易术语的两重性2)表示商品价格构成因素。两重性1)是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。15第二节国际贸易惯例惯例的内涵：1.惯例不是法律，没有强制性2.合同中引用的惯例具有强制性3.若双方发生争议，合同中又未明确表示，则一般按惯例处理惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组成，如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯例》及典型案例所组成。16贸易术语所应用的国际惯例1)1932年华沙—牛津规则(Warsaw-OxfordRules1932)2)1941年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)3)2000，2010年国际贸易术语解释通则(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000)17INCOTERMS2010国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要，先后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年对通则进行了修改与补充。该通则是具有世界性影响的国际贸易惯例，共有13种贸易术语。使用贸易术语可以简化交易磋商的过程和买卖合同的内容，节省磋商的时间和费用。18国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，下属的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。19INCOTERMS2000与Incoterms®2010的区别特别说明总体结构上的区别主要区别点20特别说明国际商会于2010年9月通过了Incoterms®2010，并规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的最新版本。注意，贸易商人仍可在Incoterms®2010实施后继续选择使用INCOTERMS2000的解释。为避免误解，2011年1月1日以后签订的合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。21INCOTERMS2000的结构E(Departure)EXWExWorks(namedplace)工厂交货产地交货合同GroupFMainCarriageUnpaidFCAFASFOBFreeCarrier(namedplace)FreeAlongsideShip(namedportofshipment)FreeOnBoard(namedportofshipment)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货装运合同GroupCMainCarriagePaidCFRCIFCPTCIPCostandFreight(namedportofdestination)Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)CarriageandInsurancePaidTo(namedplaceofdestination)成本加运费成本加运保费运费付至运保费付至GroupDArrivalDAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtFrontier(namedplace)DeliveredExShip(namedportofdestination)DeliveredExQuay(namedportofdestination)DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)DeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货到货合同22Incoterms®2010的结构适用于任何运输方式类（AnyModeofTransport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运保费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货仅适用于水运类（SeaandInlandWaterwayTransportOnly）FASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCost,InsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运保费23术语缩写术语全称适用的运输方式EXWEXWorks工厂交货（…指定地点）所有运输方式FCAFreeCarrier货交承运人（…指定地点）所有运输方式CPTCarriagePaidTo运费付至（…指定目的地）所有运输方式CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至（…指定目的地）所有运输方式DAT（新）DeliveredAtTerminal终点站交货（…指定终点站）所有运输方式DAP（新）DeliveredAtPlace指定地点交货（…指定地点）所有运输方式国际贸易术语解释通则Incoterms®2010简介24DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（…指定目的地）所有运输方式FASFreeAlongsideShip船边交货（…指定装运港）水运方式FOBFreeOnBoard船上交货（…指定装运港）水运方式CFRCostandFreight成本加运费（…指定目的港）水运方式CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费（…指定目的港）水运方式Incoterms®201025INCOTERMS2000与2010的主要区别Incoterms®2010对INCOTERMS2000中的D组的结构及其贸易术语的含义改动较大;但是没有对INCOTERMS2000中的E组、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行大的修改。26INCOTERMS2000与2010的主要区别1.对适用范围的调整；2.对贸易术语分类的调整；3.新增加了指导性说明（GuidanceNote）；4.对贸易术语名称和数量的调整；5.对贸易术语义务项目上的调整；6.对货物风险转移界限的调整；7.新增连环贸易（StringSales）；8.涉及了运输安全清关信息等。27对适用范围的调整INCOTERMS2000规定适用于国际货物销售合同，而Incoterms®2010则不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。28对贸易术语分类的调整INCOTERMS2000将贸易术语分为E、F、C、D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。Incoterms®2010对则且按照所适用的运输方式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。29新增加了指导性说明（GuidanceNote）2010对每个术语都新加了指导性说明。该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续如何划分等事宜等。需要注意的是2010通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界点。这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的风险临界点。30Incoterms®2010中DAT的含义Incoterms®2010对DAT的解释是：卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。31Incoterms®2010中DAT的含义按照Incoterms®2010的解释，DAT是DeliveredAtTerminal的简称，字面意思是“指定终端交货”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目的港港把货物从运输工具上卸下的费用。32DAP的含义按照Incoterms®2010的解释，DAP是De