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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料合同号：经销商编号：TCL家用电脑核心经销商协议二零零二年度惠州市TCL电脑科技有限责任公司2002年1月2002年度TCL家用电脑核心经销商协议机密文件注意保密惠州市TCL电脑科技有限责任公司第2页共21页目录1授权及签约………………………………………………………………………………32产品销售支持政策………………………………………………………………………33专卖基金………………………………………………………………………………..54销售奖励…………………………………………………………………………..……55销售计划准确性…………………………………………………………………..……66销售奖励的发放和使用…………………………………………………………………77结算政策…………………………………………………………………………………78商务政策……………………………………………………………………………..…79销售规范……………………………………………………………………………..…810其它事项……………………………………………………………………….…………9协议附件附件一：《TCL电脑核心经销商注册登记表》附件二：《TCL电脑公司商务运作》附件三：《TCL电脑服上门服务规范及上门服务费结算流程》附件四：《TCL电脑核心经销商专卖基金考核办法》附件五：《TCL电脑核心经销商计划准确性考核办法》附件六：《TCL电脑核心经销商建议书及投诉表》2002年度TCL家用电脑核心经销商协议机密文件注意保密惠州市TCL电脑科技有限责任公司第3页共21页TCL家用电脑核心经销商协议甲方：惠州市TCL电脑科技有限责任公司乙方：公司甲、乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”原则，就共同开拓TCL电脑产品市场，推动双方事业共同繁荣发展，结成“互惠互利、相互依托、风险共担、共同发展”利益共同体，达成以下合作协议。1授权及签约1.1授权1.1.1甲方授权乙方为省（自治区）区域TCL家用电脑核心经销商，授权期限自2002年月日至2002年12月31日。在授权有效期内，乙方有权以TCL家用电脑核心经销商的名义从事合法商业活动。1.1.2甲、乙双方为商业合作关系，双方各自独立核算，独立承担法律责任。同时,乙方不得以甲方授权范围以外的名义从事甲方授权产品的经营和宣传活动。1.2签约产品：TCL家用电脑。1.3承诺额：乙方承诺在授权期内从甲方购进签约产品的金额不低于（万元），以下称全年承诺额，全年承诺额按季度和月度分解的指标如下：季度一季度二季度三季度四季度承诺额/万元季百分比月份123456789101112承诺额/万元月百分比1.4核心经销商资格考核：乙方单月的达成率低于30%或季度达成率低于50%，甲方有权取消乙方的核心经销商资格。2产品销售支持政策2.1产品类型（销售机型政策）：甲方对乙方公布主推和特价两种销售机型，乙方可享受不同的返点。所有机型销售额均计入乙方累计销售额，并参与乙方季度和年度台阶达成率的考核。2.1.1主推机型：属甲方重点销售主力机型，此机型乙方享受全额返点，包括：现金折扣政策、样机政策、价格保护政策、销售台阶奖励政策、专卖基金政策和上门服务费政策。2.1.2特价机型：甲方在特定时间或特定区域内推出的机型，此机型乙方享受部分返点，2002年度TCL家用电脑核心经销商协议机密文件注意保密惠州市TCL电脑科技有限责任公司第4页共21页包括现金折扣政策、上门服务费政策。2.1.3区域特配机型：此外，甲方还将提供区域特配机型，区域特配机型将根据情况定义为主推机型或特价机型，分别享有上述政策。2.1.4促销品：乙方在签约期内销售的促销品及其它由甲方供货的IT数码产品的销售额不计入本协议的考核中。2.1.5产品机型的确定以甲方正式报价单为准。2.2价格政策全国统一代理价与区域统一代理价：乙方向甲方购进签约产品时享受甲方制定的全国统一代理价或区域统一代理价（以下简称代理价）。区域统一代理价为针对区域市场制定的代理价。乙方对甲方的价格、销售政策及计划有保密和维护的义务。2.3样机政策2.3.1样机定义2.3.1.1甲方在发布新机型时，乙方可享受样机政策。新机型的发布以甲方的报价单为准。2.3.1.2样机的价格为代理价的95%。样机将计入乙方累计销售额，同时享有上门服务费政策，但不计价保及任何返点。2.3.2样机订购2.3.2.1对每种新机型乙方享受1台样机政策，且含样机（1台）的单机型至少订3台以上（含3台）。2.3.2.2对于甲方发布的特殊机型的样机订购规则，以甲方正式的报价单为准。2.3.2.3样机必须单独下单订购。2.3.3样机规范：乙方的样机必须按甲方的要求在终端卖场摆放，否则甲方有权取消乙方的样机资格。2.4价格保护政策2.4.1价格保护：若甲方产品价格调整时，甲方对乙方在价格保护期内（从甲方发货之日算起）的降价机型给予保护。价格保护期为自新价格公布之日前5个自然日加上货物在途时间。乙方若在甲方发货地所在省（市）内，在途时间为1天；若在甲方发货地所在省（市）外，在途时间为3天；新疆、云南、贵州的在途时间为5天。2.4.2特价机型不享受价格保护。2.4.3价格保护金额的返还：以价格折扣形式冲抵货款返还。2.5上门服务费政策2.5.1甲方对用户公开承诺提供有限上门服务，上门服务由乙方按照甲方上门服务规范实施，并对此项服务负责。2.5.2甲方对乙方的上门服务进行监督和检查，以保证服务质量。并根据乙方对用户回2002年度TCL家用电脑核心经销商协议机密文件注意保密惠州市TCL电脑科技有限责任公司第5页共21页执单录入和回收、以及甲方的抽查结果，向乙方提供80元/台的上门服务费。如因乙方自身或销售给第三方未按甲方要求提供上门服务或上门服务不规范而遭到用户投诉的，甲方有权对乙方采取800元/台的扣罚。2.5.3上门服务费的实施时间：自2002年1月1日起乙方向甲方购进的TCL家用电脑开始实施上门服务费政策，并按月考核发放。2.5.4上门服务规范及服务费结算流程：见附件三《TCL电脑上门服务规范及上门服务费结算流程》。3专卖基金3.1目的：支持乙方的终端卖场建设、卖场形象维护和终端卖场促销活动。3.2考核内容3.2.1计算方式：乙方的专卖基金为乙方当季主推机型销售额的0.7%。3.2.2考核办法：包括店面建设基金和店面维护考核基金两部分。3.2.2.1店面建设基金：当季主推机型销售额的0.3%。3.2.2.2店面维护考核基金：当季主推机型销售额的0.4%，按考核结果发放。3.2.2.3店面建设基金和维护基金的考核详见附件四《TCL电脑核心经销商专卖基金考核办法》。3.2.3使用办法：3.2.3.1专卖基金由甲方代表处和乙方共同商讨确定基金的使用，包括对乙方的店面装修、卖场维护等。3.2.3.2乙方将店面装修方案交甲方当地代表处审核并备案，装修完成后由甲方当地代表处卖场专员验收签字确认。3.2.4专卖基金的返还：每季度结束后的第一个月15日前，甲方公布乙方的专卖基金额度，根据考核结果并以冲抵货款方式返还。4销售奖励4.1目的：为鼓励乙方按季度完成承诺额并能完成全年承诺任务，在乙方经营签约产品所获得的销售利润以外所设置的奖励。4.2考评内容4.2.1季度考核：对乙方季度任务达成考核与计划准确性考核相结合的考核方式。4.2.2年度考核：对全年任务额达成的考核方式。4.3计算方法4.3.1季度台阶奖励计算方式：Li=Ji×Ti，其中：i=（1，2，3，4，），即按四个季度考核计算台阶奖励。2002年度TCL家用电脑核心经销商协议机密文件注意保密惠州市TCL电脑科技有限责任公司第6页共21页Li为乙方当季获得季度台阶返点金额Ji为乙方当季主推机型销售金额Ti为乙方当季任务达成率对应的返点台阶Qi为乙方当季销售金额Ri为乙方当季签约承诺额台阶一二三四任务达成（Qi/Ri）50%(含)~70%70%(含)~90%90（含）~100%100%(含)以上返点（Ti）0.9%1.2%1.5%1.7%4.3.2年度奖励计算方式：4.3.2.1在乙方完成全年承诺额的前提下,若乙方全年返点未达到主推机型进货额的1.7%,甲方将为乙方补齐到1.7%，作为乙方完成全年承诺额的年度销售奖励。4.3.2.2计算方式：L年=(J1+J2+J3+J4)×1.7%-(L1+L2+L3+L4)若L年≤0,则L年按0计算。其中：L年为乙方获得的年度销售奖励J1、J2、J3、J4分别为乙方四个季度的主推机型销售金额。L1、L2、L3、L4分别为乙方四个季度的台阶奖励。5销售计划准确性（Ki）5.1目的：提高计划准确率，促进供应链的良性循环，减少甲乙双方的经营风险。5.2考核内容：见附件五《TCL电脑核心经销商销售计划准确性考核办法》5.2.1周考核：总分100分。5.2.1.1时效性（共20分）：主要考核周需求计划与销售库存报表上报的时效性。5.2.1.2周计划准确率（共80分）：主要考核乙方周计划准确性。5.2.2月考核：根据乙方周考核得出乙方每周计划准确性得分。并根据乙方每月周计划准确性的算术平均计算出乙方月计划准确性得分。5.2.3计划准确性与季度台阶奖励总额的挂钩，计算出乙方当季实际销售奖励金额：把季度台阶奖励返点总额中的21%作为乙方计划准确性考核金额,并平均分解到每个季度的三个月中（每月占7%）,当季计划考核金额（Ki）即为每季度三个月计划考核金额之和。5.3季度实际销售奖励计算方式Hi=Li*79%+Ki，其中：Hi为乙方在当季实际销售奖励2002年度TCL家用电脑核心经销商协议机密文件注意保密惠州市TCL电脑科技有限责任公司第7页共21页Li为乙方当季台阶奖励Ki为乙方当季计划准确性考核与季度台阶挂钩所得金额6销售奖励的发放和使用6.1当季实际销售奖励（Hi）的发放：每季度结束后的第一个月15日，甲方公布乙方的季度台阶奖励结果和计划准确性考核结果，并计算出乙方当季实际销售奖励（Hi），并以价格折扣的形式冲抵货款返还。6.2年度销售奖励的发放和使用：甲方于下一年度1月15日公布乙方本签约年度奖励结果，并以价格折扣的形式冲抵货款返还。7结算政策7.1现金折扣政策：甲方按“款到发货”的原则接受和处理乙方订单。在此原则下，甲方给予乙方订单总额0.6%的现金折扣。“款到发货”的原则指乙方向甲方以电汇或支票形式付款，在货款到达甲方帐户后甲方才安排出货。如经甲方同意，根据乙方要求凭电汇底单或接到支票后即安排发货，则乙方不能享受现金折扣。乙方使用临时信誉金提货，也不能享受现金折扣。7.2银行承兑订货政策7.2.1乙方以为期一个月的银行承兑汇票结算时，甲方将视同乙方以现金方式订货，乙方享有对该笔订单总额0.6%的现金折扣。7.2.2乙方以为期二个月的银行承兑汇票结算时，甲方将视同乙方以现金方式订货，乙方享有对该笔订单总额0.3%的现金折扣。7.2.3乙方以为期三个月的银行承兑汇票结算时，甲方将不视为乙方现金方式订货，乙方对该笔订单不享有现金折扣。7.2.4乙方以为期四个月以上（含四个月）的银行承兑汇票结算时，甲方将按月息0.5%的标准收取贴息，贴息以价格上浮形式收取。8商务政策8.1商务运作：见附件二《TCL电脑公司商务运作》。8.2电子商务系统8.2.1乙方向甲方订货时，通过甲方的电子商务网上订单系统下单，甲方的网上订单网址为或乙方的用户名和用户密码初次使用由甲方另行提供，乙方在登陆后必须自己重新设定密码，否则，由此导致的损失由乙方自己承担。8.2.2网上订单系统的使用手册请登录甲方网上订单后下载。8.2.3乙方通过甲方的网上订单系统下单，订单一旦在系统内审批通过，即具有法律效2002年度TCL家用电脑核心经销