2贸易术语与国际贸易惯例

第三章国际贸易术语国际贸易术语第三章国际贸易术语第三章六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。教学内容：1、了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；2、了解《2000通则》中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定；3、掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。教学重点与教学难点：第一节贸易术语与国际惯例第二节六种主要贸易术语第三节其他七种贸易术语第四节贸易术语的选用1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？国际贸易术语第三章第一节、贸易术语与国际惯例一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。国际贸易术语第三章1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO二、贸易术语（TradeTerms）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：１、表示交货条件２、表示成交价格的构成因素贸易术语示例国际贸易术语第三章1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。三、贸易术语的作用国际贸易术语第三章1.国际贸易惯例的性质（1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。（2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。2.国际贸易惯例的使用当买卖双方发生争议时，如果（1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；（2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；（3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的性质及其使用国际贸易术语第三章国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：（一）有关信用证的国际惯例：《跟单信用证统一惯例》（简称《UCP600》）（二）有关托收的国际惯例：《托收统一规则》（简称《URC522》）（三）有关国际贸易术语的国际惯例：1.《1932年华沙—牛津规则》（《Warsaw-OxfordRules1932》）2.《1941年美国对外贸易定义修订本》3.《2000年国际贸易术语解释通则》（《INCOTERMS2000》）二、国际贸易惯例的种类国际贸易术语第三章1.《2000通则》只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；2.《2000通则》只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。对《2000通则》的说明：国际贸易术语第三章E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货第二节六种主要贸易术语（二）买卖双方的基本义务一、FOB（一）FOB术语的含义FreeonBoard(…namedportofshipment)，船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务装船（及时通知买方）租船定舱（及时通知卖方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保国际贸易术语第三章FOBFOB示例示例在装港船上交货风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方负责运输、保险、进口手续铁路、公路卖方买方国际贸易术语第三章1.船货衔接（1）按照FOB术语成交的合同属于属装运合同。所谓装运合同（shipmentcontract）,是与到达合同（arrivalcontract）相对而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。（2）如果因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险和损失均由买方承担。2．交货地点：装运港3．风险点：（装运港）船舷4．术语后“地点”：装运港5．术语性质：象征性交货6．合同性质：装运合同7．适合运输方式：水上运输8．租船定舱：买方支付运费：买方9．投保：买方10．关于FOB的不同解释：《1941年美国对外贸易定义修订本》11、FOB变形（三）FOB术语的要素解释国际贸易术语第三章FOB变形租船运输方式下，在FOB术语后附加短语，明确装船费用的负担问题。FOB的变形在风险、责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的FOB术语变形有：A.FOBLinerTerms(FOB班轮条件）指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。B.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货）指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。C.FOBStowed(FOB理舱费在内）指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOBTrimmed(FOB平舱费在内）指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOBStowedandTrimmed(FOB理舱费、平舱费在内)国际贸易术语第三章国际贸易术语第三章CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（……指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的风险承担装船后的风险出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保二、CFR（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务国际贸易术语第三章CFRCFR示例示例在装港船上交货风险在船舷转移卖方承担运费海运卖方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路卖方买方国际贸易术语第三章1.没有船货衔接的问题2．交货地点：装运港3．风险点：（装运港）船舷4．术语后“地点”：目的港5．术语性质：象征性交货象征性交货（SymbolicDelivery）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。6．合同性质：装运合同7．适合运输方式：水上运输8．租船定舱：卖方支付运费：卖方9．投保：买方10．关于CFR的不同解释：11．CFR变形（三）CFR术语的要素解释国际贸易术语第三章CFR变形租船运输方式下，在CFR术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CFR的变形在风险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CFR术语变形有：A.CFRLinerTerms(CFR班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CFRLanded(CFR卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CFRExTackle(CFR吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CFRExShip’sHold(CFR舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。国际贸易术语第三章我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？案例分析国际贸易术语第三章CIF的全文是CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本加保险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的风险承担装船后的风险出口通关进口通关交单＝交货（象征性交货）付款提货投保三、CIF（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务国际贸易术语第三章CIFCIF示例示例在装船港上交货风险在船舷转移卖方办理出口手续卖方承担运费和保险费海运买方办理进口手续铁路公路卖方买方国际贸易术语第三章1.没有船货衔接的问题2．交货地点：装运港3．风险点：（装运港）船舷4．术语后“地点”：目的港5．术语性质：象征性交货6．合同性质：装运合同7．适合运输方式：水上运输8．租船定舱：卖方支付运费：卖方9．投保：卖方10．关于CIF的不同解释：《1932年华沙—牛津规则》11．CIF变形（三）CIF术语的要素解释国际贸易术语第三章CIF变形租船运输方式下，在CIF术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CIF的变形在风险、责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CIF术语变形有：A.CIFLinerTerms(CIF班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CIFLanded(CIF卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CIFExTackle(CIF吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CIFExShip’sHold(CIF舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。国际贸易术语第三章我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案例分析国际贸易术语第三章1卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。2.买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。四、FCA（一）FCA术语的含义FCA的全文是FreeCarrier(…namedplace),即货交承运人（…指定地点），适用于各种运输方式。承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务国际贸易术语第三章1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他