3贸易术语

2019/10/15国际贸易实务1第二章国际贸易术语与国际惯例*第一节贸易术语概述第二节国际贸易惯例第三节常用的六种贸易术语第四节其他贸易术语及贸易术语的选用2019/10/15国际贸易实务2第一节贸易术语概述贸易术语(tradeterms)的含义又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。2019/10/15国际贸易实务3贸易术语——对外贸易的语言确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？2019/10/15国际贸易实务4有关贸易术语的国际惯例1932年华沙—牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美国对外贸易定义修订本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）2019/10/15国际贸易实务51932年华沙——牛津规则该规则由国际法协会（InternationalLawAssociation)制定1928-1932年最终修订为21条对CIF买卖合同的性质作了说明，规定了买卖双方所负担的费用、责任和风险，卖方的义务如下：提供符合合同说明的货物，按港口惯常方式，在合同规定的时间或期限内在转运港将货物装上船，承担货物装船前的风险自负费用订立运输合同自负费用订立保险合同，可以不包括战争险向买方发装船通知向买方提交单据2019/10/15国际贸易实务61941年美国对外贸易定义修订本1919年美国九大商业团体制定了《美国出口报价及其缩写》，其后，由于贸易习惯发生了很多变化，修订为《1941年美国对外贸易定义修订本》。规定了六种贸易术语：Ex(pointoforigin)原产地交货F.O.B.(FreeOnBoard)F.A.S.(FreeAlongSide)船边交货（指定装运港）C.&F.(CostandFreight)成本加运费（指定目的地）C.I.F.(Cost,Insurance,Freight)成本加保险费、运费（指定目的地）ExDock(namedportofimportation)进口港码头交货2019/10/15国际贸易实务7F.O.B.(FreeOnBoard)1.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货2.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightprepaidto(namedpointofexportation)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点3.FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightallowedto(namedpoint)在指定内陆发货地点的制定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费2019/10/15国际贸易实务84.FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货5.FOB(namedportofshipment)船上交货（指定的装运港）6.FOB(namedinlandportincountryofimportation)在指定进口国内陆地点交货2019/10/15国际贸易实务9第二节《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）《国际贸易术语解释通则》的宗旨国际商会（InternationalChamberofCommerce，ICC）INCOTERMS的适用范围只限于销售合同当事人特定的权利义务6次修订和补充贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现2019/10/15国际贸易实务10《国际贸易术语解释通则》的宗旨为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。2019/10/15国际贸易实务11国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。国际商会中国国家委员会于1995年1月1日正式成立。2019/10/15国际贸易实务12INCOTERMS的适用范围限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中。2019/10/15国际贸易实务13修订和补充国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年，现在则是在200年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。修订原因贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现2019/10/15国际贸易实务142000年国际贸易术语解释通则（一）根据近年来无关税区的出现、交易中电子信息的增多以及运输方式的变化等情况，在“1990年通则”的基础上修订产生，于2000年1月1日起生效。对“90通则”实质性的修改FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务FCA术语下关于装货和卸货的义务2019/10/15国际贸易实务15第三节常用的六种贸易术语在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CIF…指定目的港CFR…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地2019/10/15国际贸易实务16在出口国装运港完成交货的三种术语FOB：FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）CIF：Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）2019/10/15国际贸易实务17一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREEONBOARD装运港船上交货（…指定装运港）1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本2019/10/15国际贸易实务183、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指派船上，通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排船只接货，支付运费，通知卖方⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用⑶办理进口⑷支付货款2019/10/15国际贸易实务19风险划分界限风险指货物灭失或损坏的风险灵活理解“船舷为界”“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。2019/10/15国际贸易实务20以FOB成交要注意船货衔接买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关责任方承担。可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间前通知卖方。2019/10/15国际贸易实务21《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的不同解释“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运输工具上交货，其中只有第五种“FOBVessel…”与“通则”的FOB意思接近。“FOBVessel…”术语的出口报关责任及费用承担在买方而非卖方。在与美国、加拿大等美洲国家以FOB成交时要特别注意FOB的不同含义。2019/10/15国际贸易实务22（二）CFR成本加运费（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口商品成本+主运费2019/10/15国际贸易实务233、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用⑵办理进口⑶支付货款2019/10/15国际贸易实务24CFR合同中“装船通知”的重要意义以CFR条件成交，卖方应及时、充分地发出已装船通知该已装船通知具有通知买方及时办理保险的作用。如未及时通知，损失由卖方承担。2019/10/15国际贸易实务25（三）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）1、适用范围：海运或内河运输2．价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费2019/10/15国际贸易实务263、买卖双方基本责任卖方⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方⑵承担货物越过船舷前一切风险⑶办理保险，支付保费⑷办理出口⑸提供相应单据买方⑴承担货物越过船舷后一切风险⑵负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用⑶办理进口⑷支付货款2019/10/15国际贸易实务274、注意问题关于保险保险金额；保险险别；代办保险的性质关于租船订舱卖方按通常情况行事象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。2019/10/15国际贸易实务28FOB、CFR和CIF的比较相同点：1.适用于内河及海洋运输2．交货在装运港3．风险转移界限:船舷4．卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5．均属于装运合同不同点：价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。2019/10/15国际贸易实务29在出口国装运港完成交货的三种术语贸易术语交货地点风险转移界限出口手续及费用进口手续及费用运输手续及费用保险手续及费用适用的运输方式FOB装运港船舷卖方买方买方买方水上运输CIF装运港船舷卖方买方卖方卖方水上运输CFR装运港船舷卖方买方卖方买方水上运输2019/10/15国际贸易实务30向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。2019/10/15国际贸易实务31二、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA：FREECARRIER货交承运人（…指定地点）1、适用范围：各种运输方式2．价格主要构成：出口商品成本2019/10/15国际贸易实务323、卖买双方基本责任卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵承担货交承运人后一切风险和费用⑶办理