7第七章国际贸易术语及老三种

国际贸易实务INTERNATIONALTRADEPRACTICE《国际贸易实务》的主要内容：第一篇贸易术语（Tradeterms）（第七章）第二篇合同的商订（TermsNegotiation）（第十三章）第三篇合同条款（Contractclauses）（第八、九、十、十一、十二章）第四篇合同的履行(PerformanceoftheContract)（第十四章）第五篇国际贸易方式（ModesofInternationalTrade)（第十五、十六章）3导入案例•我国某内陆城市，地处铁路交通干线，国外运输公司与中国对外运输公司在市内均有中转站，该市某企业于2003年2月向外商出口30公吨甘草膏，合同约定每公吨分装40箱,共计1200箱，每公吨售价1800美元FOB新港，货款总额为54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，而且货物必须以集装箱方式装运。•由于该出口企业在天津设有办事处，于是就在2月上旬将货物运到天津，由天津办事处负责订舱装船。•不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，因为抢救不及时，1200箱甘草膏全部被焚。•办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30公吨，否则无法按期装船。•但因货源短缺，最后该出口公司只好要求外商将信用证的有效期和装运期各延长15天。•请问：采用何种贸易术语可以避免此类问题的出现？第一篇贸易术语第七章国际贸易术语•第一节国际贸易术语与国际贸易惯例•第二节六种主要的贸易术语•第三节其他贸易术语•第四节贸易术语的选用本章要点贸易术语的概念及作用有关贸易术语的国际惯例常用的FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语其他国际贸易术语的内容贸易术语的比较及选用第一节国际贸易术语与国际贸易惯例•一、国际贸易术语•（一）国际贸易术语的含义•（二）国际贸易术语的作用•二、国际贸易惯例•三、关于贸易术语的国际惯例EDABC贸易术语——对外贸易的语言•确定交货条件–交货地点？交货方式？–风险转移界限？–双方需交接哪些单据？–采用何种运输方式？•表示价格构成–谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？–谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？一、国际贸易术语（一）贸易术语的含义•又称价格术语。•国际贸易术语就是用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的手续、费用、责任、风险划分界限等问题的专门用语。•它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素（二）国际贸易术语的作用简化交易手续、缩短洽商时间，有利于交易的达成，促进贸易的发展。二、国际贸易惯例•（一）概念：•1、在国际贸易的长期实践中所形成的广为人们接受的习惯做法，由某些国际商业团体规范。•2、在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。（二）重要特征：•1、使用国际贸易惯例有自愿性；•2、国际贸易惯例被订立在合同中，对买卖双方有强制性；•3、国际贸易惯例常作为仲裁的依据。（三）国际贸易惯例的种类：1.关于贸易术语的国际惯例《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000《1932年华沙-牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修正本》2.关于国际支付结算的国际惯例《跟单信用证统一惯例》UCP600《托收统一规则》URC5223.关于共同海损理算的国际惯例《约克-安特卫普规则》此外还有一些区域性、行业性的国际惯例三、关于贸易术语的国际惯例•（一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）•（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941•（三）《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）（简称INCOTERMS）INCOTERMS来源于INTERNATIONALCOMMERICALTERMS三个单词合并而成。惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年1999年修订E、F、C、D四组13个贸易术语（三）《国际贸易术语解释通则》•本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订•1、产生过程•2、《2000通则》不断修订的原因•3、《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS2000》通则的特点相关链接：EDI（ElectronicDataInterchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。3、《2000年国际贸易术语解释通则》《INCOTERMS2000》通则的特点：•（1）分组十分科学，方便使用；•（2）买卖双方的义务标准化；•（3）运输方式固定化；•（4）纸单据、电子单据并存。《2000通则》中的13中贸易术语E组（启运）F组主要运费未付C组主要运费已付D组到达EXW(EXWorks)FCA(FreeCarrier)FAS(FreeAlongsideShip)FOB(FreeonBoard)CFR(CostandFreight)CIF(CostInsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)DAF(DeliveredAtFrontier)DES(DeliveredExShip)DEQ(DeliveredExQuay)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDP(DeliveredDutyPaid)工厂交货货交承运人装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国*FCACPTCIPFOBCFRDDU*FASCIFDES*DEQDDPEXW出口国进口国DAF关境关境（１）分组十分科学，方便使用；•E组：EXW（买方上门提货）•F组：FOBFCAFAS（交货地点前移）•C组：CFRCIFCPTCIP（卖方不但前移交货地点，而且要办理运输）•D组：DAFDESDEQDDUDDP（交货地点向前移，办理运输，保证货物安全到达）（2）买卖双方的义务标准化；A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务A.卖方义务B.买方义务•（3）运输方式固定化；•水上运输：FASFOBCFRCIFDESDEQ•①FAS：装运港船边交货•②FOB：装运港船上交货•③CFR：在装运港将货物交至航行到指定目的港的船上•④CIF：在装运港将货物交至开往指定目的港的船上•⑤DES：目的港船上交货•⑥DEQ：目的港码头交货（4）纸单据、电子单据并存。•思考：能否取消纸单据？第二节六种主要的贸易术语一、在出口国装运港船上完成交货的三种贸易术语二、在装运地完成交货的三种常用贸易术语一、在出口国装运港船上完成交货三种贸易术语•1、FOB:FreeonBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）•2、CIF:Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）•3、CFR:CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）二、在装运地交货的三种常用贸易术语4、FCA:FreeCarrier(…namedplace)货交承运人(……指定地点)5、CPT:CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（……指定目的地)6、CIP:CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费和保险费付至（…指定目的地）•适用于各种运输方式一、FOBFreeonBoard(...nameportofshipment)船上交货（……指定装运港）•（一）FOB术语的含义•（二）买卖双方的主要义务•（三）使用FOB术语需注意的问题（一）FOB术语的含义•卖方必须在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。•运输方式：只能用于海洋或内河运输。•关键点：风险划分点，交货点，费用划分点出口方码头进口方FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard（二）买卖双方的主要义务•1、卖方基本义务：•（1）提供符合合同规定的货物，并在约定的日期或期限将货物交付至买方指定的船上，并及时通知买方；•（2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；•（3）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；•（4）提交商业发票和自费提供卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。•２、买方基本义务：•（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；•（2）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续；•（3）承担货物在装运港越过船舷后之后的一切费用和风险；•（4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。交货地点风险转移界限办理运输和保险的义务及相关费用的负担进出口报关的责任及费用的负担移交与货物有关的单据适用的运输方式总结：案例有一份出售一级大米的合同，按ＦＯＢ条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责？分析按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，根据ＦＯＢ条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。案例分析某公司与外商签订合同出售一级大豆500公吨，按ＦＯＢ条件成交。装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知给买方。但航行途中由于海浪过大，大豆被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大豆的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。请问：在上述情况下，卖方对该项损失是否应承担责任？为什么？（三）使用FOB术语需注意的问题•1、“船舷为界”的确切含义•2、特定化问题•3、关于船货衔接问题•4、装船费用的负担问题•5、美国对FOB术语的特殊解释•6、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》