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一、代理商的定义二、为什么要做代理商三、做寿险就是做代理商四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势五、做寿险代理商应有的观念课程大纲3做生意的概念就是将某一种产品通过某种方式销售给客户，从而达到赚取利润的行为。4什么是代理商代理商就是通过代理某一个（或某几个）生产厂家的产品，利用不同的销售渠道，运用不同的销售方式，把所代理的产品卖出去，最终获取最大利润的商人。5做代理商的核心核心一：提高绩效核心二：提高产能核心三：扩大客户量核心四：增加销售额核心五：追求利润最大化6代理商的本质综上所述，代理商其实质就是：通过代理某种产品，追求销售利润最大化！一、代理商的定义二、为什么要做代理商三、做寿险就是做代理商四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势五、做寿险代理商应有的观念课程大纲8为什么要做代理商1、从人性的角度来看人人都在追求富足、自由、快乐的生活方式，谁都想谋求一份好的事业，放手大干一番，以求更大的发展，体现个人的价值和尊严。选对所代理的产品和厂家，就会来得快一些。92、从目前赚钱方式的现状上来看代理商通过代理销售产品而获得直接利润，通过“加盟连锁制”级别的不同而获得不同的代理提成，也就是销量越大，级别就越高，代理提成的比例就越高（上不封顶）。为什么要做代理商课程大纲一、代理商的定义二、为什么要做代理商三、做寿险就是做代理商四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势五、做寿险代理商应有的观念11几点思考1、要选择好的商品——是什么样的商品？是否最畅销？是否有市场？产品是否有竞争力？是否会饱和？2、要考虑企业稳定性？（不稳定自己就跟着倒霉）。做代理商最关心什么123、要考虑提供商品的企业支持怎样——是否有广告宣传支持？有多少代理费？是否有培训支持？是否有销售支持？4、投入和产出比的关系——盈利的多少？代理手续费如何计提？比例的大小？几点思考做代理商最关心什么135、选址、租房、购置资产、办理执照等事宜。6、关于招聘人员——人员的工资、福利等方面？7、考虑销售方式——①等客上门②主动出击做代理商最关心什么几点思考14a、盈利是否能持久？亏本就只能变换行业，变换产品，这样就将损失已有的客户b、销量如何提高？A、选择等客上门：涉及客户维护，方法不多，无法维护。B、选择主动出击：人手不够、难度太大。c、宣传跟不上？费用紧；人手不够等。d、竞争激烈，如何应对？做代理商最关心什么几点困惑151、代理的商品——“爱家之约”：有市场、生活必需品。2、保险公司稳定性强——保证代理商终身无忧。3、保险公司支持力度大——宣传方式多且广——点多、量大。提供代理提成——OR（管理津贴）。培训支持——专业。销售支持——讲究销售技巧的训练和培养。做寿险就是做代理商164、无投入、产出高。5、不存在选址、租房、购资产、办执照等烦琐且难办的问题，轻装上阵。6、招聘人员——不必担心成本。7、销售方式——主动出击，方法灵活多样、成交机会大。做寿险就是做代理商171、代理寿险可以满足我们追求富足、自由、快乐的生活方式，谋求一份好的事业，体现个人的价值和尊严，实现做老板的梦想。2、做寿险代理等同于做自己的企业，可以快速成就自己的事业；做寿险代理自由，收入高低取决于代理寿险产品的销售多少、代理职级大小而不同；做寿险代理需要的只是眼勤、手勤、脚勤，再加上用心。3、做寿险也是通过代理“产品”而获得佣金,通过“加盟连锁制”级别的不同而得到不同的管理津贴。也就是销量越大，级别就越高，代理提成的比例就越高（上不封顶）。总结18所以课程大纲一、代理商的定义二、为什么要做代理商三、做寿险就是做代理商四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势五、做寿险代理商应有的观念20一张保单解决人一生中的所有问题一、代理的商品不愁销路以家庭为单位引领时尚消费的“爱家之约”独家垄断市场！1、解决了养老、医疗、教育、大病、投资理财所有问题；2、保单升级、保费豁免体现人性化设计；3、最受市场青睐的品牌产品。做寿险代理商的优势21二、代理级别的提高公平、公正、公开，业务职级就是代理商级别1、以《寿险代理商管理办法》为核心；任何企业都有对代理商的管理办法，但并非每个企业都公平对待代理商；《寿险代理商管理办法》是保险公司经营代理商的管理办法）。2、销量高，级别就高，OR就高，代理提成就高；这是所有企业经营代理商的主要方法，OR（管理津贴）就是代理提成。3、增员就是增加“加盟联锁店”。寿险代理商可以直接发展代理商。做寿险代理商的优势22做寿险代理商的优势三、保险公司的销售支持大☆培训；☆推动代理商和客户的激励方案；☆管理；☆销售技巧科学、尖端。23做寿险代理商的优势四、无亏本的担心招聘自己的下属代理商又不占自己的成本；自己所招的代理商的福利已解决。五、不用担心公司倒闭和行业没落如果这样自己又要从零开始。六、客户永远是自己的24做寿险代理商的优势七、对于管理下属代理商有门可学八、调动属员积极性的方式最好因为自己的属员也可以发展成为代理商，实现人人都可以做老板的愿望。25得出结论课程大纲一、代理商的定义二、为什么要做代理商三、做寿险就是做代理商四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势五、做寿险代理商应有的观念28想赚钱、想发展怎么不求人。这已经是难度最小，利润最大的事业。这已经是竞争最不激烈的行业，就算被淘汰也有收获。有哪个行业或工种没有要求？任何一级代理商的工资都是由公司发放的。要摆正位置，任何一级代理商承担的责任就是开拓客户市场，提高销售业绩。做寿险代理商的困难•求人；•难度大；•竞争激烈被淘汰；•要求多，受限制；•工资是你发；•还是打工者。29•学到代理商品的方法；•学到开加盟联锁店的方法；•学到提高销售业绩的方法；•学到经营客户的方法。在保险公司的收获301、没有做代理商的观念，路走得不长；2、没有做事业的观念，走得很累；3、做保险一定要增员，好处多多；4、违背规律将被规律惩罚；——把握行业规律代理商应有的观念315、做寿险代理商需要考虑的只有：——如何销售给客户。6、清楚知道做市场的概念：市场=人口+购买力+购买欲望。代理商应有的观念——把握行业规律327、永不和客户过不去！永不和“钱”过不去！8、征服客户的前提是征服自己！快乐营销就是征服的快乐！代理商应有的观念——把握行业规律33结语做代理就是做生意，做生意就是做市场，做市场就是做客户，做客户就是做服务！34祝您前程远大