代理商政策

浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）代理商手册浙江超联科技有限公司是一家专业从事网络综合布线产品生产、研发和销售于一体的现代高科技企业。产品主要包括配线架、跳线架、面板、模块、网线及光纤配件等网络布线产品。公司于2001年顺利通过ISO9000国际质量体系认证，所有产品均通过中国信息产业部检测论证、上海检测中心检测论证，部分产品已经通过美国UL和欧洲CE认证。随着超联的发展壮大,公司已先后在北京、上海、成都、西安、深圳等地建立了办事处，“超联”品牌正日益成为多家系统集成商和电信运营商的首选品牌；公司还与多家国内外知名布线品牌开展OEM合作，成为业界有名的原始设备制造商。为了能使更多的用户享受超联提供的高品质的网络布线产品服务，目前我们正在全国范围内大力发展代理商家。我们的目标是：通过发展一批有实力的区域和行业代理商作为稳定的合作伙伴来承担销售业务，建立超联公司的营销战略合作伙伴体系，共同投身于网络布线的事业。超联科技通过市场与工程支持、各种媒体宣传、促消活动及完善的售后服务，为超联的代理商提供及时的、量身定做的高效特色服务及全面支持。超联借助于国内行业知名媒体千家网（）及专业的综合布线杂志《布线世界》进行长期宣传，为代理商提供强大的广告支持，提高品牌的知名度。公司在每年将在代理所在区域参加国内比较有影响的行业展会，举办的产品发布会、行业订货会等市场活动，超联将在人员、费用上等方面对代理商予以支持。超联在代理商对大中型项目谈判中遇到的困难，公司可派人进行技术支持并协助谈判,解决问题。此外，超联的代理商每年将享受免费的产品知识及全方位的人员业务培训,帮您打造最具战斗力的团队。无论您在何方，不管您有多远，我们将与始终保持零距离的接触，提供零距离的服务。欢迎全国各地、各系统集成商、代理商踊跃加盟，超联对有意成为合作伙伴致以诚挚的谢意，感谢您对浙江超联科技有限公司的支持和信任。有意成为超联合作伙伴的厂商请详细阅读及下载超联公司的代理制度（附1）、代浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）理协议（附2）及代理商申请表（附3）。代理制度（附1）一、代理体系公司建立了以上海为中心,宁波为生产基地,北京、西安、成都、深圳为办事处的营销网络。其中北京负责东北及华北地区。上海负责华中、华东及台湾地区.成都负责西南地区。深圳负责华南地区.西安负责西北地区。各个办事处负责管理本区域内的代理商、经销商.除上海中心外,各区办事处不得互销。1、代理分为一级代理商、二级代理商、经销商三级。2、以五个办事处负责的片区为基准，原则上每片区内管辖的市最多发展一家一级代理商(如有特殊需要，需要发展第二家时，必须经过第一家代理的认可)，最多两家一级代理，二级代理则优而定,经销商不限。3、有一级代理的地区，超联公司不再直接销售产品，展会等特殊情况除外。4、一级代理负责发展该地区的下级分销商，价格、售后服务要遵从超联公司的有关条款规定，否则，造成地区市场价格混乱、售后服务质量无法保证等后果的，由有关一级代理负责，同时超联公司有权收回在当地的授权。二、一级代理政策对一级代理商提供以下支持：1、市场支持。浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）A、实行正规的品牌经营，为所有一级代理配置统一标志。B、将收集的客户资源及时反馈给当地代理商，一级代理享有优先反馈权。C、参与超联公司的全国媒体广告宣传。D、免费得到各种产品资料、宣传资料。E、在代理所在区域举办的产品发布会、行业订货会、全国巡展等市场活动，超联公司在时间、人员、费用上等方面优先予以支持。2、销售、技术、培训支持A、在大中型项目谈判中，超联公司可派人进行技术支持并协助谈判。B、每年享受免费的产品、业务培训。3、价格支持享有优惠的折扣价及合同规定的年终返点。4、换货支持在规定的时间内，100%的换货权利。三、资格认证1、一级代理商资格认证A、具有独力的法人资格B、注册资金____万元以上，人数在____人以上，有专职人员负责超联公司的推广宣传工作。C、省会城市一级代理首批进货按供货价格计算不低于____万元，全年进货不低于____万元。E、通过超联公司的考核和审定。2、二级代理商资格认证A、以通信行业为发展目标，具有一定的市场开发能力。B、省会级城市首批进货不低于____万元，其他城市不低于____万元。C、通过超联公司的考核和审定。浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）3、经销商资格认证凡对超联公司产品较为了解，愿意经销超联品牌的公司。但必须通过超联公司的认证并备案。4、资格认证的程序A、欲代理超联品牌的公司，应将公司简介、营业执照复印件、负责人简历、身份证印件、市场开拓计划书等材料传真或邮寄至上海市(超联公司市场营销部邮编：100000)。公司简介包括建成时间、注册资本、法人代表姓名、规模、相关产品推广经验、市场及技术人员状况等内容。B、超联公司将对以上资料进行审查，符合代理商或经销商条件的，将批准其成为代理商或经销商，并出具书面文件正式授权。C、代理商将首次进货款通过银行汇入超联公司帐户，将汇款单传真至超联公司，公司将凭此传真给代理商供应相关推广资料、代理协议和授权书。D、为保证代理商和公司总部的利益，防止直接客户进货时以代理商的名义和价格进货，公司将严格控制代理商第一次进货折扣，凡是没有签订代理协议的，如果进货数少于_万,公司将按直接客户对待。四、结算方式超联公司收到汇款传真之后，即可发货。按协议规定，一级代理商执行特殊价格结算，年底按合同规定比例以产品的形式返点，完成全年任务有广告费支持。其他代理商进货量达到一定的规模后，以产品形式享受合同规定的返点。浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）五、售后服务1、超联在各办事处均设有售后服务中心，各代理商可就近选择。2、客户购买产品后,如非人为原因发现质量问题,在超联公司规定的时效范围内，超联公司均提供售后服务业务。3、如遇纠纷各办事处无法解决，各代理商可直接到上海中心进行咨询、投诉。附件：超联的相关认证浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）代理协议书（附2）（以下简称甲方）与浙江超联科技有限公司（以下简称乙方），本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方作为乙方产品代理,负责乙方产品销售服务相关事宜，达成如下协议：一、销售产品、地区及期限1、乙方授权甲方为“超联品牌”的代理商，活动地区为，期限为年(至)。2、甲方有权使用“浙江超联代理商”的名义从事一切有关销售本协议规定产品的合法商业活动，授权销售产品。3、甲方原则上只能在授权的地区内销售所授权销售的产品。二、乙方的责任、权利和义务1、为甲方提供销售所需的技术资料及宣传资料样本。2、指导协调甲方的销售行为，最大限度地占领市场。3、及时将有关的客户信息通知甲方，以便用户就近了解公司产品。4、负责产品的市场推广及销售策划工作，积极配合甲方做好当地的市场宣传活动及重要客户攻关工作。5、乙方有权根据本协议的有关规定监督、检查协议执行情况，并在一定时间内考核甲方所完成工作情况，并有权决定是否保持其代理商资格。6、如果产品有损坏，乙方有义务进行更换。7、负责甲方销售客户的核心技术支持工作。浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）三、甲方的责任、权利和义务1、甲方保证严格尊重产品版权及商标权，保证不以任何方式重做、复制或泄露、传播、散布所授权销售产品。2、甲方不得同时代理其他品牌的同类产品。3、收集当地市场信息，并及时反馈给乙方。4、负责销售客户的售后服务工作。5、甲方不得销售授权产品的非法渠道产品，否则一经发现将撤消其销售资格。乙方保留追究其法律责任的权利。6、甲方有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划，举办演示展销会等。7、甲方在媒体上刊登的授权销售产品价格和实际销售价格不得低于乙方规定的价格。如确需变动，必须取得乙方的同意。四、折扣政策回款额在_____万元以内为折。回款额在_____万元以上万元以内折。回款额在_____万元以上为折。五、培训及市场活动1、乙方将根据具体情况对甲方进行不定期的销售培训和技术培训。2、甲方在取得代理资格之后，可以在本地区范围内发展经销商。发展经销商的具体办法需要乙方同意。3、乙方在市场宣传活动时，根据实际情况及甲方提出的要求，将不同程度地在各种形式的宣传中与甲方合作，包括刊登甲方名称与联系方式。六、法律效力1、本协议内容的解释权在乙方。2、变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面文件。浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）3、乙方对甲方的销售授权期满后，本协议自行终止，协议到期后可以续签。4、本协议之未尽事宜由双方协商解决。5、本协议经双方签字盖章即生效。6、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜由双方协商解决。甲方：乙方：浙江超联科技有限公司（盖章）（盖章）负责人（签字）：负责人（签字）：日期：日期：地址：地址：浙江省慈溪市八塘北路1号电话：电话：[phone]浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）浙江超联产品代理商申请表（附3）（此表由申请代理授权的公司填写）请贵公司在填写此表之前与超联公司相关市场人员深入沟通，确保对超联公司综合布线产品2005年的渠道体系和渠道策略有深入的理解和认可，并愿意加入超联综合布线产品渠道体系。一、公司基本情况表公司名称申请时间申请授权类型一级代理商□；二级代理商□；经销商□申请授权的区域或行业承诺年销售额公司地址电话传真邮编电子邮箱成立时间注册资金流动资金公司状态所处新成立□；创业期□；过渡期□；管理期□；繁荣期□公司性质纳税人类别一般纳税人□；小额纳税人□法人代表电话手机总经理电话手机二、公司组织结构及人员构成情况：1、公司组织机构描述（含分支机构情况）浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）2、公司业务人员描述：销售人员名；技术支持人员名，其中获得认证的工程师名；贵公司准备投入名销售人员和名技术人员负责华为产品的销售和技术支持。请说明证书获得人的证书名称、发证机构、发证时间：三、公司业务情况介绍1、公司业务范围：（1）有无综合布线产品销售或集成经验：有□；无□；刚刚开始□；（2）公司主要经营方向：专做产品销售□；以产品销售为主，兼做部分系统集成项目□；系统集成和产品销售并重□；以系统集成为主，兼做少量的产品销售□；专做系统集成□。其它（3）以前主要使用的网络设备品牌和供货商：类型品牌供货商名称模块面板、跳线2、公司以往网络产品销售情况：（1）产品销售情况：（2）集成项目情况：浙江超联科技授权代理商申请表授权代理申请表（共11页）四、公司市场关系介绍：1、公司的主要销售渠道及客户为哪些？2、公司业务的覆盖范围3、公司2005年的主要经营计划五、对申请超联授权代理的想法和计划：申请公司法定名称：法人签字：公司盖章：日期：