gjmy10国际贸易有关章节ppt

第十讲国际贸易实务商品的价格国际贸易实务2学习要求：1、熟悉进出口业务中商品的作价办法2、掌握主要贸易术语条件下的价格换算3、理解出口交易的经济核算4、掌握佣金和折扣的运用5、掌握合同中价格条款的定制要求国际贸易实务3第一节价格制定和价格计算一、影响成交价格的因素（一）商品的品质和档次（二）运输距离（三）成交数量（四）买卖双方所选用的贸易术语（五）季节性需求的变化（六）支付条件国际贸易实务4二、进出口商品作价方法（一）固定价格例：USD300/MTCIFN.Y（二）非固定价格1、具体价格待定只规定作价时间和作价办法只规定作价时间2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格国际贸易实务5（三）价格调整条款是指订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。国际贸易实务6调整公式：P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）P—调整后的最终价格P0—定约时的初步价格A—管理费用和利润在价格中所占的比重B—原材料成本在价格中所占的比重C—工资在价格中所占的比重M—交货时引用的有关原材料的价格指数M0—订约时引用的有关原材料的价格指数W—交货时引用的工资指数W0—订约时引用的工资指数说明：A、B、C所占百分率，由买卖双方订约时商定，三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%国际贸易实务7例：在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工资指数为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？国际贸易实务8解答：根据题中给定条件，可知：P0=200万美元，M0=W0=100,M=110,W=112A=20%,B=50%,C=30%代入公式P=P0(A+B·M/M0+C·W/W0)=200（20%+50%x110/100+30%x112/100）=217.2(万美元)国际贸易实务9三、价格的换算（一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用+国外费用+净利润CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用+国外费用+国外保险费+净利润注：FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似。国际贸易实务10（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式1.FOB价换算为其他价（1）CFR价=FOB价+运费（2）CIF价=（FOB价+运费）/(1-保险费费率x投保加成)国际贸易实务112.CFR价换算为其他价（1）FOB价=CFR价-运费（2）CIF价=CFR价/(1-投保加成x保险费费率)3.CIF价换算为其他价（1）FOB价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)-运费（2）CFR价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)国际贸易实务12例：我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？国际贸易实务13解：根据计算公式，CFR价=CIF价x(1-投保加成x保险费费率)将已知数据代入公式，有：CFR价=235x(1-110%x0.7%)=233.19(英镑)所以改报的价格为每件233.19英镑CFR伦敦。国际贸易实务14四、出口商品盈亏核算（一）盈亏核算的相关概念1、出口总成本（退税后）=进货成本（含增值税）+国内费用-出口退税收入定额费用=进货成本x定额费率出口退税收入=进货成本（含增值税）/（1+增值税率）x退税率国际贸易实务152、出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。3、出口销售人民币净收入是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中的外汇买入价折成人民币的数额。国际贸易实务16（二）盈亏核算1、出口商品盈亏率出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入－出口总成本）/出口总成本]×100%说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利出口商品盈亏率﹤0，出口亏损国际贸易实务17例：我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15000件，按FOB条件成交，出口外汇收入82500美元。商品的购进成本是615000人民币（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。国际贸易实务18解：出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=82500x8.3–[615000x(1+6%)-615000÷(1+17%)x9%]=684750–605492.31=79257.69(人民币元)出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本x100%=79257.69/605492.31x100%=13.09%国际贸易实务192、出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）说明：换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利国际贸易实务20例：我国某贸易公司向美国商人出口商品1000件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇成本。国际贸易实务21解：出口总成本=进货成本（含增值税）+国内费用-出口退税收入=117000+117000x10%-117000÷（1+17%）x9%=119700（人民币元）出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费=17300-2160-112=15028（美元）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元）=119700/15028=7.965(人民币元/美元)出口商品换汇成本小于外汇牌价为8.28元，有盈利。国际贸易实务22第二节佣金与折扣的运用一、佣金（一）佣金的含义是指中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。（二）佣金的规定方法国际贸易实务23（三）佣价的计算佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价由此得知：净价=含佣价×（1－佣金率）已知净价，则：含佣价=净价/（1－佣金率）国际贸易实务24例：我国某贸易公司向美国商人出口商品一批，出口报价是每件100美元CFRC3%旧金山，货物运输保险是按发票金额110%投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.5%。但是，美国商人要求改报CIFC5%旧金山，试问，在不影响我方收汇净收入的前提下，正确的CIFC5%价应报多少？国际贸易实务25解：已知：CFRC3%=100美元则CFR价=CFRC3%x(1-C)=100x(1-3%)=97(美元)CIF价=CFR价/(1-投保加成x保险费费率)=97÷（1-110%x0.5%）=97.54(美元)CIFC5%=CIF÷(1-5%)=97.54÷(1-5%)=102.7(美元)所以改报的价格应为每件102.7美元。国际贸易实务26二、折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如：USD100/件，CIFD4纽约折扣的计算方法折扣额=原价×折扣率国际贸易实务27第三节合同中的价格条款一、价格条款的内容商品单价与总值商品单价包括：计量单位、计价货币、单位价格金额、贸易术语例如：USD2000/MT，CIF旧金山国际贸易实务28二、注意事项合理确定商品单价；选择恰当的贸易术语；选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币；参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用；如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。