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版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3进出口管理解决方案训金蝶软件（中国）有限公司K/3产品部版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P2目录竞争分析整体概述目标客户关键需求功能简介版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P3K/3V12.1vsU890竞争比较–进出口模块K/3优势K/3劣势•产品功能不完整•打印功能薄弱•定位准确、关键流程完整•BOS提供个性化定制•真正的外贸财务业务生产一体版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P4K/3V12.1vs易飞竞争比较–进出口模块K/3优势K/3劣势•产品功能不完整•打印功能薄弱•报表不丰富•界面易用性好，满足业务数据处理•定位准确、关键流程完整•BOS提供个性化定制•真正的外贸财务业务生产一体•保税监管方案先进版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P5竞争对手分析-专业软件供应商公司名称基本情况项目南北天地1994年5月成立，专门的外贸行业软件提供商，提供成熟的外贸财务业务解决方案，但新产品基于JAVA开发，纯B/S结构，产品以平台面目出现，理念领先，但对实施以及服务等整体要求很高，且经历过技术层叛逃影响，产品稳定性存在问题中国烟草进出口总公司、中国纺织进出口总公司、中国煤炭进出口总公司等一大批行业大户，且公司常走政府路线珠海宏桥专业的外贸行业软件提供商，公司的创新能力较强，公司有多系列产品，且性能稳定，能够提供完整的信息化解决方案，公司有多股资金注入，曾兼并丝绸之路，实力增强，但营销网络不完善，实施以及售后服务力量薄弱.多走项目型开发路线;东方国际集团上海丝绸进出口有限公司、中国中信上海进出口有限公司、TP_link、江西江铃、浙江远大友强锦安区域性老牌行业软件提供商，以外贸财务为主，业务系统功能薄弱，且WEB版本技术性能较差，速度很慢，未实现财务业务一体化江西粮油、五矿有色金属、上海市丝绸、中国联合石油公司华元软件区域性软件公司，以外贸业务为主，且业务系统覆盖面较窄，财务系统未出炉，业务系统不稳定华源集团版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P6整体概述是行业吗?蛋糕多大？系统定义产品规划版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P7进出口业务定义K3中对进出口业务的定义：使用本国货币从本国市场采购原材料或使用国外货币从国际市场采购原材料，组织生产，然后在国际市场上销售，通过收入、成本差价赚取中间利润；使用本国货币从本国市场采购商品或使用国外货币从国际市场采购商品，在国际市场进行销售，通过购销差价赚取中间利润；进出口业务是外向型企业组织国际间商品销售流通的主要活动，是外向型企业采购、销售业务的重要环节，也是与一般国内贸易的重要区别；K3对出口管理系统的定义：K3的出口管理系统是K3供应链的重要组成部分，和销售系统、仓存系统、采购系统、进口管理系统、制造系统、财务系统等系统进行协作，完成公司对销售业务的管理和控制。实现对外报盘、销售订单下达跟踪、销售发货、单证缮制、收汇结算在内的企业销售业务，并提供分析报表，使企业的业务人员、管理人员、决策人员能够监控销售业务，便于规范销售流程，提高销售工作的效率。K/3的进口管理系统可以认为是出口模块的逆向运做，除进口模块的基本功能外还可以解决进口税费维护等特殊业务处理；版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P8进出口业务特点与一般的国内贸易相比主要有以下特点：跨国内、国际两个市场，涉及国内、国外两种价格，货币资金的运作涉及到多种币别的转换，并且出口销售所得到的部分外币收入要按照国家规定与银行结汇；多种价格条件下（例如FOB、CIF、CFR等），销售收入确认与计量的依据不同，例如出口收入以FOB价计算，进口需要缴纳关税、增值税、消费税等税项，且要纳入进口采购成本核算；商品在不同的国家或地区流通，涉及到国家海关的监管，出口关务是必须的环节，必须考虑二者衔接；全球范围的货物转移，必须通过第三方物流公司的介入，储运运输管理是重要的环节；为了规避跨国交易风险，衍生了多种国际结算方式，银行成为作为重要的结算参与者；版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P9产品整体规划在标准物流中增加进出口管理模块，与采购、销售、仓库模块紧密衔接既可以独立处理外贸业务又可以为采购、销售提供数据源头；完善后的标准物流，与生产制造、财务、HR、CRM、OA等灵活搭配，能够满足外贸行业整体信息化解决方案的目的。进口管理+采购管理=外贸采购管理，出口管理+销售管理=外贸销售管理版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P10整体业务流程进口管理进口发票采购管理往来管理存货核算销售管理出口管理价格管理进口询价进口订单L/C结算进口作业L/C管理付汇核销价格策略采购合同采购订单采购入库采购发票费用发票存货核算财务入账仓存数据采购结算销售结算应付款付款单应收款收款单加贸联网监管接口价格管理销售合同销售订单销售出库销售发票费用发票价格策略外销发票出口报盘外销订单出口作业L/C管理收汇核销L/C结算出口退税装箱作业版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P11目标市场—外向型生产企业客户特征主要需求及投资预算完善外向型企业的销售业务管理；为外向型生产企业提供生产依据；完善外向型企业的进口采购业务；提供灵活有效的单证缮制打印工具；与政府电子关务系统做有效衔接；与其他K3模块的接口和集成应用销售及交付策略捆绑K/3物流、财务、生产等集成销售；找准加贸联网监管这个点；代表客户：深圳易方电子、汕头信利国际有进出口经营权的生产型企业;可能存在加工贸易，涉及保税料监管;关注物流、生产、财务整体信息化建设，看重进出口业务源头；混业经营是趋势（内外销）皆有版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P12目标市场—外贸公司客户特征主要需求及投资预算关注于报价管理、比价核算（POCKETPRICE）；关注于合同（订单管理），按订单进行盈亏分析；提供灵活有效的单证缮制打印输出工具；能够与办公、邮件系统方便对接协同，提高接单效率；与政府电子关务系统做有效衔接；销售及交付策略利用个性化工具BOS处理个性化需求；共享第三方公司的共享独立模块功能；代表客户：上海海琛国际、无锡中设（佛山）经营国际商贸流通;物流环节弱化;重点关注进出口业务管理；版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P13关键需求-流程1版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P14关键需求-流程2版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P15关键需求-流程3版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P16关键需求-流程4版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P17主要功能列表（出口）版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P18主要功能列表（进口）版权所有©1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P19其他问题报价策略典型用户两个希望谢谢!