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刘孝明实效营销培训经销商系统提升培训刘孝明刘孝明实效营销培训营销的生命高度刘孝明实效营销培训一、经营思路提升心有多大舞台就有多大刘孝明实效营销培训1、你会煮鸡蛋吗刘孝明实效营销培训2、价格稍贵的好卖还是便宜的好卖？刘孝明实效营销培训3、学把梳子卖给和尚还是学小强卖牙刷刘孝明实效营销培训4、建设兵团与大寨为什么解决不了农民的饥饿问题承包责任制的失落刘孝明实效营销培训5、很多经销商都做不大的核心原因刘孝明实效营销培训老板同质化脑子同质化资源同质化心态同质化团队同质化操作同质化刘孝明实效营销培训6、毛毛虫怎样才能不借助外力过河？金扁担的故事兔子理论刘孝明实效营销培训二、品牌影响力提升干掉上帝你就成了老大刘孝明实效营销培训新煮酒论英雄1、为什么项羽会败给刘邦？刘孝明实效营销培训2、品牌谋势找到切入点，占领制高点案例：海尔迅速成为太阳能热水器领导品牌之一的主要原因切入点：经销商的保障：赚钱牌—成熟的市场操作机制服务牌—配套完善的服务体制制高点：消费者的保障：信心牌：海尔实力和海尔口碑面子牌：家电第一品牌卖点牌：平板建筑一体化家居照明与商业照明谁是老大刘孝明实效营销培训经销商策划营销活动的切入点有哪些?刘孝明实效营销培训打功能、打原理、打概念、打服务、打工艺、打使用寿命、打荣誉、打文化、打产地、打定位－－－－－－－刘孝明实效营销培训A、功能性利益B、感观性利益C、情感性利益D自我表现型利益E、附加性利益F、经济性利益差别利益产品利益企业品牌利益经销商利益刘孝明实效营销培训2、不同切入点的营销活动操作重点A、功能性利益：B、感观性利益：C、情感性利益：D、自我表现型利益：E、附加性利益:打服务、打信誉、打配套方案F、经济性利益：打促销、打价格刘孝明实效营销培训3、炒作活动切入，只可利用不可重用刘孝明实效营销培训4、占领制高点，形成感召力刘孝明实效营销培训3、品牌造势：G点与投入并重刘孝明实效营销培训阿基米德光靠一根长的杠杆就能撬动地球吗A、事伴功倍，G点成就效率刘孝明实效营销培训木乃伊与消费心理的差异性开关在贵州与在浙江诚信一口价的突围放电影促销成功的案例双能专卖大机经销商的案例刘孝明实效营销培训策功的关键当地老百姓最受刺激的G点是什么？道格拉斯瓷砖两次活动的G点刘孝明实效营销培训三大战役国民党为什么被打败？B、聚焦目标，投入决定成败刘孝明实效营销培训C、精确打击，让投入产生最大的回报刘孝明实效营销培训1、宣传造势，舍了孩子就要套到狼刘孝明实效营销培训•世界上什么最多？•你能说出前天甚至昨天看到的三则记忆深刻的广告吗？刘孝明实效营销培训•问题1肯花时间看广告的是哪些人？刘孝明实效营销培训•问题2•如何才能让那些在广告面前匆匆而过的人对广告内容留下印象？•在消费者对广告的免疫能力越来越强的情况下，什么样的广告才能更有效的进入消费者的脑海里呢？刘孝明实效营销培训第一明确目标A、提高知名度B、提高认知度C、提高美誉度D、提高已购买顾客的推荐度E、改变顾客对自己产品或品牌的看法刘孝明实效营销培训1、诉求聚焦原则那些大品牌只一个优点吗？第二、设计实效的广告诉求刘孝明实效营销培训2、表达2.10原则刘孝明实效营销培训3、视觉冲击原则刘孝明实效营销培训第三、第一次投入要足•充电池原理•马太效应•良性循环与恶性循环刘孝明实效营销培训2、促销造势，坚持四性基本原则与五点表现方针四性：促销性、独特性、关联性、新闻时事性（大众传播性）五点：看点、卖点、差异点、传播点、焦点刘孝明实效营销培训四性A：促销性四性B：独特性四性C：关联性四性D：新闻时事性（大众传播性）案例：音乐魔砖刘孝明实效营销培训五点之看点【要盒子？还是珠宝？】春秋时代,楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，他特地用名贵的木料，做了雕刻精美装饰别致的盒子，然后把珠宝装在盒子里面。有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明了价钱后，就买了一个，打开盒把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商。刘孝明实效营销培训海尔太阳能凤凰山煤矿小区营销活动评析：一看点：刘孝明实效营销培训五点之卖点（利益点）杭州市延安路一大型商场推出“满800减320”、“满1600减640”等促销手段，吸引众多市民一大早赶来抢购便宜的商品。刘孝明实效营销培训人气吸引的利益消费购买的利益刘孝明实效营销培训现场有奖问答、小朋友吹气球比赛现场定机赠送4重豪礼:浴霸1台(价值388元)浴宝1台(价值398元)混水阀1套(价值120元)海尔浴巾1条(价值88元)现场定机另赠全部管路,QBJ1-130特价2988最终销售30多台海尔太阳能凤凰山煤矿小区营销活动评析：二利益点凡持单页到活动现场者均可购买2元一斤的特价鸡蛋1斤（市场价每斤鸡蛋3.75元）刘孝明实效营销培训平时卖的价钱比同行业某些品牌的促销价格还要低，顾客怎么就不给面子购买呢？同样是送礼品，礼品比人家的贵但为什么却没有别人卖得多呢？如何玩转心跳——促销战、价格战的奥秘刘孝明实效营销培训五点之差异点产品卖点的领先差异活动方式和利益的差异刘孝明实效营销培训五点之传播点竞报讯（记者罗丹）穿上薄纱礼服戴上万元翡翠珠宝，站在室外2摄氏度的展台上展示一小时，身上珠宝便归其所有。昨天上午,远大桥附近的一家珠宝店为了促销3亿多元的翡翠现场进行“最禁冻美女评比”。3个美女经过一小时的比拼，18岁的哈尔滨女孩最终赢走了身上的翡翠珠宝。围观群众对商家的这种促销手段并不认同，有的人还对着台上的美女大喊“快下来吧，别冻坏了！”刘孝明实效营销培训海尔太阳能凤凰山煤矿小区营销活动评析：四传播点特价鸡蛋、能煮熟鸡蛋的太阳能刘孝明实效营销培训五点之焦点刘孝明实效营销培训讨论：如何用五点开展以旧换新促销刘孝明实效营销培训一、活动主题：促销了，到双能枪钱去！二、活动内容：以旧换新，N多钞票任你“枪”。由旧货收购人员现场订价并回收，销售人员根据顾客用木枪刺破气球后所得到的支付数据换成相应的货款用于购买商品（单台机最高不得超过1000元）。如，顾客带来一个旧电视，旧货收购人员确定按100元收回，顾客可选择任意的一个气球用木枪刺破，假如气球里面的数字是3，那么顾客就可以用这台旧电视抵300元的货款购买双能太阳能。刘孝明实效营销培训评析一、看点：枪钱字意及枪钱活动二、利益点：废物利用，旧货增值三、差异点：通过活动，增值多少全由自己撑握四、传播点：博彩心理的影响五、焦点：聚焦于“枪”，形成冲击力刘孝明实效营销培训正借王老吉巧借神舟电脑反借可惜了的豆奶品牌4、品牌借势：借风乘船，四两拨千斤刘孝明实效营销培训讨论，如何利用抗震救灾开展营销活动？刘孝明实效营销培训海尔管理理念的传播麦当劳品质控制传说某经销商的软文营销5、品牌扩势，随风潜入夜，洗脑细无声刘孝明实效营销培训品质故事营销故事服务故事创业故事刘孝明实效营销培训完美服务打造良好口碑顾客见证成就有力证明6、品牌延势，把负担做成盈利点刘孝明实效营销培训三、渠道营销力提升崇尚彩旗飘飘，坚持红旗不倒！刘孝明实效营销培训1、通路建设让更多的人为你卖货借鉴直销发展第三者，导购员、小区直销员、工程业务员刘孝明实效营销培训2、联合营销借用大家的力量做市场刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训联合营销的三大关键•一、联合广告•二、联合促销•三、客流互动刘孝明实效营销培训4、装饰公司合作，不走寻常路刘孝明实效营销培训四、店面氛围提升对顾客形成感召力宗教圣地刘孝明实效营销培训1、视觉氛围营造技巧刘孝明实效营销培训2、听觉氛围营造技巧刘孝明实效营销培训A、背景音乐，感觉跟着时段走B、别让电话坏了你的氛围，电话的正确应用C、练就迷人的声音刘孝明实效营销培训3、嗅觉氛围营造技巧最能吸引顾客的香味是什么？刘孝明实效营销培训4、触觉氛围营造技巧刘孝明实效营销培训5、味觉氛围营造技巧找个让顾客多留一会的理由刘孝明实效营销培训6、销售氛围营造技巧刘孝明实效营销培训五、导购技巧提升信任与利益共鸣刘孝明实效营销培训1、顾客选择你的前提价格便宜？中国名牌？刘孝明实效营销培训2、顾客需求及不同利益的体现刘孝明实效营销培训A、卖形象卖信心医生、律师的故事B、卖关系卖好感售后安装人员每月拿提成C、卖服务3、怎样卖自己刘孝明实效营销培训4、怎样卖商品A、产品利益的卖法B、品牌利益的卖法C、卖方案刘孝明实效营销培训顾客进店后就问你你灯多少钱一台啊？你该怎么回答？D、卖技巧刘孝明实效营销培训你向刚进店的顾客打完招呼（您好，欢迎光临XXXX）后该说什么？刘孝明实效营销培训错误接近的方法“您好，请问需要帮忙吗？”“您好，请随便看一下，有什么需要帮忙的，请随时吩咐。请问有什么可以帮到您吗？你好，请问你需要什么？刘孝明实效营销培训分析：无效问句最近怎样？生意好吗？刘孝明实效营销培训矛盾点:直接介绍产品-抵制心理直接做需求调查-防卫心理任顾客自己选择-不热情刘孝明实效营销培训该怎么引导呢？刘孝明实效营销培训如何让顾客留下联系方式？刘孝明实效营销培训5、找到差别利益兄弟们都差不多，凭啥嫁给你？刘孝明实效营销培训六、管理及执行力能力提升做一流的老板刘孝明实效营销培训为什么一个好女人就是一所好学校铁棒磨成针刘孝明实效营销培训管理的三大支柱人员管理、事务管理、资源管理刘孝明实效营销培训1、人员管理的四大支柱A、技能管理B、思想管理:三鹿事件与信仰C、状态管理D、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬刘孝明实效营销培训2、事务管理的四大支柱A、做好制度化、标准化管理V手势害了老萨B、重视工作量管理及结果管理C、提供销售工具D、销售动态管理刘孝明实效营销培训3、资源管理建设资源、维护资源、利用资源对一个人力资源经理的质问人的四个脑刘孝明实效营销培训4、高效执行——心态与方法的产物没法干活与不给饭吃刘孝明实效营销培训A、具有敬业精神B、建立标准、充分沟通C、科学计划D、找到关键点刘孝明实效营销培训E、迅速行动F、遇到困难先想办法解决G、做到位H、及时回复刘孝明实效营销培训I：做一个最好的我1、保持积极的心态2、以行动代替抱怨3、控制自己4、释放压力5、团队协作6、感恩之心刘孝明实效营销培训