5单元 如何有效地鼓励客户购买

第五单元如何有效地鼓励客户购买WELCOMETOCATC呵呵,不用急啊……你怎样想?不用急的特征抵御担忧语言逃避理性/感性回报损失“不用急”的真正含义利益减少耗费精力不尽人意成本增加理性客户失去权力感性客户失去认同不受尊重不被赞美开始决定????要求行动AskforAction聆听Listen尊重与体恤Share厘清异议Clarify解说PresentLSCPA技巧@#$#$%$%%$%$%#%^#$#$@#@#隐藏意图进一步提问运用第三者故事聆听购买决定信心损益比较正负面超值体恤风险五大方法CATCII-CM课程回顾…19STEELThankyou!