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广汽菲亚特7月经销商市场传播指引内部资料注意保密广汽菲亚特销售部市场科市场传播指引目录第一部分：7月市场推广活动指引第二部分：7月网络口碑传播指引第三部分：7月公关传播指引第四部分：特约店市场运营优秀案例分享第五部分：6月终端客户接触媒介习惯调研结果第一部分7月市场推广活动指引1.7月市场传播工作重点说明2.推广活动一：汽车垂直网站试驾招募专题3.推广活动二：“菲”常礼遇，翔优惠—荣耀菲翔年中大促活动4.7月平面传播稿件设计5.特约店物料更新——政府用车宣传物料6.7月广告投放排期规划（网络及杂志）7月市场推广活动指引纲要7月市场传播工作重点说明7月份车市销售进入传统的淡季，为了刺激7月份进店量及来电量，增加集客，促销成交，以“菲”常礼遇，翔优惠——荣耀菲翔年中大促”为主题的经销商试乘试驾及冰点促销活动，促进特约店增加集客。“菲”常礼遇，翔优惠——荣耀菲翔年中大促通过特约店网络招募贴，店头活动邀约，增加集客量厂家：汽车之家、爱卡汽车网做专题页面招募试驾特约店：在汽车之家、爱卡汽车网论坛发布招募贴厂家在汽车之家及爱卡汽车网页面设置试乘试驾招募专题页面，特约店需密切跟踪厂家分配的网络留档客户；特约店结合网站主题试驾活动，在论坛中发布促销活动招募贴，针对招募的客户做专场促销活动推广活动一：汽车垂直网站试驾招募专题网络专题活动——菲翔活动平台：汽车之家专题页面活动主题：“菲”常礼遇翔优惠爽一下活动时间：7月1日-7月31日合作权益：•参与者登记信息，参与游戏互动，有机会获得由汽车之家提供的精美礼品（1、游戏优胜者可获50元移动充值卡，随机获取；2、前30名获1000元油卡）；•汽车之家定期反馈登记客户资料，厂家将定期客户资料回访筛选后通过DMS发送给经销商经销商职责：经销商需第一时间跟踪线索，邀约试驾注意事项：汽车之家是礼品的提供方，同时抽奖日期及抽奖规则由汽车之家制定网络专题活动——菲翔活动平台：爱卡汽车网专题页面活动主题：与菲翔一起神舟大冒险菲翔助你飞翔参与冒险惊喜连连活动时间：7月1日-7月31日合作权益：•参与者登记信息，参与试驾，有机会获得由爱卡汽车网提供的奖品（一等奖：车载冰箱、二等奖：蓝牙耳机、三等奖：100元京东卡、参与奖：1000元购车代金券）；•爱卡汽车网定期反馈登记客户资料，厂家将定期客户资料回访筛选后通过DMS发送给经销商经销商职责：经销商需第一时间跟踪线索，邀约试驾注意事项：爱卡是礼品的提供方，同时抽奖日期及抽奖规则由爱卡制定网络专题活动——菲跃活动平台：汽车之家专题页面活动主题：搭配有礼，菲你莫属！活动目的：通过互动游戏，强化菲跃不同车型配置的特点；引起用户兴趣，吸引到店试驾体验。活动时间：7月1日-7月31日合作权益：•参与者登记信息，参与游戏互动，有机会获得由汽车之家提供的精美礼品一份；•汽车之家定期反馈登记客户资料，厂家将定期客户资料回访筛选后通过DMS发送给经销商经销商职责：经销商需第一时间跟踪线索，邀约试驾注意事项：汽车之家是礼品的提供方，同时抽奖日期及抽奖规则由汽车之家制定；具体礼品以实际发布的为准湖南·长沙试驾活动窗贴设计稿试驾招募活动店头布置说明物料名称安装位置制作标准完稿来源物料制作上传日期反馈日期外墙窗贴外墙近入口侧单透贴纸经销商下载区经销商制作7月1日7月5日前安装位置效果图制作反馈要求：7月5日前，将布置照片反馈至厂家经销商市场支持组各区域负责人。湖南·长沙试驾活动车身贴设计稿试驾招募活动店头布置说明物料名称安装位置制作标准完稿来源物料制作上传日期反馈日期试驾车贴菲翔试驾车车身贴、粘贴平整经销商下载区经销商制作6月15日7月5日前安装效果图制作反馈要求：7月5日前，将布置照片反馈至厂家经销商市场支持组各区域负责人。推广活动二：“菲”常礼遇，翔优惠——荣耀菲翔年中大促活动指引湖南·长沙13一、活动概述二、店头布置指引三、活动传播执行指引四、线下活动执行指引五、费用支持奖励活动指引目录湖南·长沙14活动主题“菲”常礼遇，翔优惠——荣耀菲翔年中大促背景6月终端客流和销量偏低，7月是传统销售淡季，综合判断，急需提升终端客户关注度和销量目的•借助菲翔与“神舟十号”的话题和资源进行传播，突出菲翔的荣耀品质，扩大市场传播声音；•线上与线下传播信息一致，增加提高用户关注度，促进集客与销售活动时间2013年7月2日——7月19日为特约店发帖招募时期2013年7月20日——7月21日为店头活动执行时期活动地点全国各特约店店头活动形式1、线上线索收集Step1：厂家通过汽车之家和爱卡汽车网设立试驾活动信息收集页面Step2：7月开始，经销商在汽车之家或爱卡（任选其一）论坛上，发布主题促销活动的招募帖2、店头执行促销活动7月20日-21日特约店针对收集的客户线索，举行菲翔试驾促销活动一、活动概述湖南·长沙物料内容背景板物料上传说明相关物料制作文件，于7月1日上传至广汽菲亚特官网下载区布置说明请各经销商下载完稿文件，自行制作，在促销活动执行前一天（7月19日）布置完毕促销活动背景板设计稿二、店头布置指引湖南·长沙传播要求16媒体形式传播要求执行时间网络后台软文发布≥4篇活动开始前15天论坛软文发布≥2篇开始前15天论坛活动招募帖≥1个开始前15天文字链≥1个开始前7天微信微博≥4条开始前15天电台硬广15（秒）×8（次）,≥10（天）开始前10天报纸硬广≥2期开始前15天软文≥1篇开始前7天短信短信≥7万条开始前7天注：媒体传播规划中，网络形式必须按要求投放传播，其他形式作为参考进行传播三、活动传播执行指引湖南·长沙A、论坛招募帖内容要点17三、活动传播执行指引招募帖主题：“菲”常礼遇，翔优惠——荣耀菲翔年中大促促销车型：菲翔招募时段：7月20日前特约店促销活动执行时间：7月20日-21日体现当月销售政策：菲翔7月低利率金融政策、全款购车附赠3000元油卡或同价值礼品等有吸引力的促销政策：•吸引眼球的促销折让政策•促销当天购车礼包（必须设定网络招募促销与平日购车促销内容的差别）•明确参与活动的客户礼品（如菲翔车模、收纳箱，移动电源等）B、促销活动政策制定要点C、传播节奏三、活动传播执行指引NO项目ITEMJuly,20131234567891011121314151617181920212223242526272930311物料布置2宣传预热3活动执行平面媒体传播主视觉网络传播模版注：本页物料设计已于6月26日上传至经销商下载专区湖南·长沙19D、活动执行流程广告预热传播邀约参加试驾活动店头活动物料布置客户到店公布当日活动促销政策分组试驾菲翔销售洽谈成交、赠送活动礼品四、线下活动执行指引7月平面传播稿件设计湖南·长沙217月动力篇平面传播稿-竖版7月动力篇平面传播稿-横版适用范围：7月份报纸及杂质传播尺寸建议：根据实际等比例缩放下载时间：6月26日下载地址：经销商专区7月菲翔广告画面7月份菲翔传播重点：菲翔USP卖点之动力篇，同时结合神舟菲翔及荣耀菲翔主题进行传播湖南·长沙22适用范围：7月份平面/网络传播尺寸建议：根据实际等比例缩放下载时间：7月1日下载地址：经销商专区7月菲跃广告画面7月份菲跃传播重点：沿用6月份画面，传播AWD卖点，同时去除全势力登场的上市信息特约店物料更新—菲翔公务车型宣传布置菲翔公务车宣传布置背景：6月28日，湖南省政府公务用车——广汽菲亚特菲翔警用车辆交车仪式在长沙市公安局举行，首批60台菲翔正式交付长沙市公安局作为巡逻处警车。之后菲翔还将陆续成为湖南省发改委、法院、财政局、商务局、教育局、科学技术局等近70个不同领域的政府公务用车。目的：1、在全国各特约店展示这一事件，并布置一台菲翔公务车型的展车，通过公务部门的公信力，提升菲翔形象，带动销量。2、促进当地区域政府采购及大客户采购，在展厅做公务车型形象展示。宣传布置要求：1、白色菲翔展车车身贴布置（物料由特约店自行购买）2、展车对应易拉宝物料布置（设计稿由厂家提供，特约店自行制作）菲翔公务车型宣传布置菲翔公务车型宣传布置制作反馈要求：1、7月8日前，完成展车车身贴布置及易拉宝制作，将布置照片反馈至厂家经销商市场支持组各区域负责人。2、警用车展车布置，仅制作车身贴即可，无需制作警灯。物料名称安装位置制作标准完稿来源反馈日期备注警用车车贴白色展车车身粘贴平整、无破损在当地警用用品店购买7月8日仅限4S店宣传易拉宝警用展车旁易拉宝支架、写真画面经销商下载区7月8日设计稿将于7月3日上传至下载区7月广告投放排期规划（网络及杂志媒介）——viaggio媒体排期规划——菲翔（一）媒体名称位置形式一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三次数12345678910111213141516171819202122232425262728293031优土网视频播放页15秒前贴片（定向：资讯（热点）、科技、体育、纪录片、汽车111111111111111111111111111111131搜狐视频TV频道美剧子栏目15秒前贴片111111111111111111111111111111131PPTVPC客户端15s贴片（定向体育频道--独占）111111111111111111111111111111131iPad节目介绍页左侧焦点图11111117网络视频排期类型杂志名称尺寸(高×宽)硬广规格/套色刊期版面位置7月交通类中国之翼285*210硬广整版彩色月刊内页其他指定版位(前1/2)1交通类南方航空285*210硬广整版彩色月刊内页其他指定版位(前1/2)1交通类东方航空285*210硬广整版彩色月刊内页其他指定版位(前1/2)1交通类旅伴285*210硬广整版彩色月刊内页其他指定版位(前1/2)1杂志排期媒体排期规划——菲翔（二）媒体名称位置形式一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三次数12345678910111213141516171819202122232425262728293031汽车之家首页焦点大图11首页中心区文字链112报价库通栏2（2轮播）111115紧凑车系通栏1112紧凑车系按钮2111115紧凑车系通栏311114首页焦点图下文字链11114首页精彩活动推荐文字链11114紧凑车系车系文字链111111111110速腾论坛置顶帖1111111111111111111120科鲁兹论坛置顶帖1111111111111111111120菲翔论坛置顶帖1111111111111111111120福克斯论坛置顶帖1111111111111111111120爱卡汽车网首页焦点轮播112首页通栏B211114首页头条上通栏（1/2轮播）112文章页右侧button11111117紧凑型车频道首页通栏01111111118买车中心首页焦点轮播1113导购频道通栏B2112资讯中心首页焦点轮播11114福克斯论坛内页通栏111115朗逸论坛内页通栏111111111110K3论坛内页通栏1111111111111APP终端专题11活动专题11百度关键搜索关键搜索11排期露出示例图——菲翔首页焦点大图中心区文字链紧凑车系通栏1紧凑车系按钮2报价库通栏2紧凑车型通栏2首页焦点区文字链首页精彩活动推荐文字链紧凑车系车系文字链排期露出示例图——菲翔（二）首页焦点轮播首页主编推荐按钮文章页右侧按钮紧凑型车频道首页通栏01买车中心首页导购频道通栏027月广告投放排期规划（网络及杂志媒介）—Freemont媒体排期规划——菲跃媒体名称位置形式一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三次数12345678910111213141516171819202122232425262728293031汽车之家首页中心区文字链（只能内链）1111116首页论坛活动区矩形按钮1113首页通栏2.3112首页焦点图下文字链1111116SUV车系按钮21113二级频道焦点图下文字链11二级频道通栏211首页精彩活动推荐文字链111