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桂友集团------何文2011.3.9(草稿)广西桂友集团2011年经销商新品发布暨订货会目录1.当前的宏观经济形势2.机遇4.发展3.变革A.国家“十二五”规划，扩大消费需求成为扩大内需的重点，并为居民CPI消指数提出了明确目标,具体表现在:四.国家信息中心2011.2.28讯：《抑制通胀，平衡增长》温家宝总理最近连续三次就物价问题表态，强调“要坚决防止物价过快上涨，通过发展生产、保障供给、搞活流通、加强监管，保持物价总水平基本稳定。”(加大流通业的建设)三、国家信息中心公布：2011年消费品零售总额预计增长16％以上.商务部2011.2.23监测，数据统计显示，2011年1月份全国共销售家电下乡产品1048.9万台，同比增长80%；实现销售额253.6亿元，较去年同期增长123%。二、国家信息中心公布：受成本推动型通胀影响，2011年预测CPI增长4％，GDP预测增长9.5％.统计局2月15日发布2011年1月宏观经济运行数据.：居民消费价格总水平同比上涨4.9%。环比上涨1.0%。其中，家电价格同比上涨6.3%，居民消费价格第三。一.国家信息中心2011.1.29讯：中国人民银行宣布，自2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。(目的是存款利息降低,贷款利率上调.鼓励居民消费)国家宏观经济调控一.国家宏观经济2011年GDP7%2006年GDP11.6℅2007年GDP11.9%2008年GDP9%2009年GDP9.1%2010年GDP10.3%十二.五期间国家经济赠长率预期目标7%GDP目标为何调至7%？在刚刚结束的“十一五”，期间虽遭遇国际金融危机，中国经济依然保持了11.2%的高速增长。根据中国国家统计局公布的数据，2006年至2010年，我国GDP增长分别为11.6%、11.9%、9.0%、9.1%、10.3%。在此前的“九五”、“十五”期间，我国经济增长分别达8.6%、9.8%。既然如此，“十二五”的年均经济增长率预期目标为什么要下调至7%这样“偏低”的水平？温家宝总理对此表示，“十二五”的主题和主线就是要贯彻科学发展和转变发展方式，是要把工作的重点放在提高经济增长的质量和效益上来，要把发展和所得到的成果用在民生上来。“我们绝不能再以牺牲环境的代价来换取高速增长、盲目铺摊子，那样就会造成产能过剩，环境资源压力加大，经济发展不可持续。”–也就是加大流通业的建设.城乡一体化建设家电下乡延续以旧换新实施到“十一五”期末，基本养老保险、城镇基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险的参保人数分别达到25673万人、43206万人、13376万人、16173万人、12306万人。国务院总理温家宝在政府工作报告中表示，十二五期间，要全面改善人民生活,五年城镇新增就业4500万人.城镇保障性住房覆盖率达到20%.2月11日:《广西壮族自治区人民政府关于深化户籍制度改革的意见》按照分级承担原则，放宽南宁、柳州、桂林、梧州市区，进一步放开其他地级市市区，全面放开全区县（市）城镇落户条件。至2020年，全区将会新增城镇人口1000万人.广西壮族自治区商务厅讯:，２０１０年，广西家电下乡产品实现销售量和销售额“双翻番”。２０１０年，广西销售家电下乡产品２７２．４１万台，是２００９年销售量的２．３倍；雷计销售57.04亿元,是2009年销售的2.6倍.3月1日，区商务厅、财政厅、环保厅，南宁市商务局、在金湖广场举行广西以旧换新启动仪式.标志着以旧换新工作全面展开.B.国家“十二五”期间，广西局部的宏观经济目标，拉动内需具体表现在:城乡医保养老改革房价及楼市严控2011年广西区政府拉动内需具体行动:(桂商运发〔2011〕6号)自治区商务厅关于2011年扩大城乡居民消费510活动具体项目的通知2011年510活动工作任务表活动名称活动目标责任人工作进度家电下乡实现年销售300万台，销售额70亿元谢云2011年全年家电以旧换新实现年销售110万台，销售额20亿元何国坚2011年全年汽车展销实现年销售1.5万辆以上，销售额20亿元张澄波2011年全年家电/家居建材促销实现年销售额3.5亿元谢云2011年8-10月品牌服装促销实现年销售额3亿元欧解新2011年全年家具展销会实现年销售额2000万元以上谢云2011年全年家电下乡科技大集实现年销售额3000万元以上谢云2011年全年•利润•时间•第一层面：•拓展并确保核心事业之运作•第二层面：•发展新业务•第三层面：•开创未来的事业机会二.机遇从以上国家的宏观政策可以看出,国家治国的战略已从强国转到富民的方针.而我们从自身的发展来看，也应该全面进入一个新的发展时期。3-4月3-9月1-12月•货源准备•政策支持•产品线增加•服务提升•新增经营品类•以旧换新资质•虚体店模式•区域整合•联合经营•网点建设2010年度销售6000万2009年度度销售4501万2007年度销售2807万2008年度度销售3156万2010年全国区域市场占有率第一,同比增长第一.----累计同比增长1000%,2006年度销售1000万2005年度销售600万我们一起经营的品牌区内市场份额05001000300050007,0002007年度销售1475万2010年度销售3801万(万元)38011475老板15%万和25%华帝19%其它41%华帝从2007年度销售1475万-2010年度销售3801万,实现可比销售同比增长158%1.钦州/北海/南宁2.年度区域销售额从2008年的750万,到2010年的1500万同比增长100%经营区域75012001500020040060080010001200140016002007年冰洗百色/南百全年销售3,000,00011,000,00020,000,00030,000,0002008年冰洗百色/南百/南城全年销售2009年冰洗百色/南百/南城全年销售2010年冰洗百色/南百/南城全年销售美的冰洗从2007年的300万到2010年的3000万2009年2010年90018006525020040060080010001200140016001800三维柱形图3年度同比年度同比年度同比三菱重工空调桂北/南宁区域年度销售额从2009年的900万,到2010年的1800万同比增长100%年度销售80万年度销售190万容声在南城单个系统销售增长率2008年2010年2007年年度销售300万2009年年度销售600万年度销售300万10%5%60%20%未来五年2009年2010年2011年计划•区域销售100万•区域销售500万顾客信赖首选品牌•区域销售1000万•区域销售4000万惠而浦是匹黑马：全球销量连续九年第一一直领跑,无人超越格兰仕富士宝艾美特联创•1…06年300万•2…10年900万苏泊尔奔腾美微•1…06年400万•2…10年部分区域销售为1800万•1…07年之前由其他代理商操作全区销售规模仅570万•2…08年5月正式接盘部分区域，2010年销售1300万•1…06年626万•2…10年3000万不断在攀新高一个中心就是以网点拜访加密为中心销售能力向经营能力的转变•服务提升一个中心，两个改变------全力打造服务新理念一个中心思维改变行为改变•加强基础建设(投入2000万资金加强基础建设,加大送货下乡配送半径)三.变革钦防区域百色区域南地/崇左区域桂南分公司河池/北海区域A.区域整合试点6月前整合完毕,并全司推广提升经销商体验一B.成立终端搅动部提升经销商体验二为经销商提供个性化服务丰富的产品选择大电:惠而浦.三菱.容声.志高……厨电:万和.华帝……..小电:艾美特.美的.格兰仕……不久的将来:索尼,松下.三星……C.产品线增加提升经销商体验三动脑到市场终端去看问题出方案实施与解决培训与交流动脚动手动觜提升经销商体验四D.提供解决方案四.发展金光大道产品线市场份额结构改良利润提升A.资源性投入发展50%80%60%95%70%90%今年去年产品线增加服务提升利润提升利润最大化最大化优化合理化费用销售结构销售资源B.有机增长利润提升产品线增加市场份额扩大C.终极目标良性循环桂友一路有“您”相伴