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【第2页】【第3页】他山之玉成功转介绍【第4页】思考一、一定要敢于开口二、向不同的人要转介绍三、要求直接但留有余地【第5页】1.销售成功时的转介绍话术“王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我会给他们提供向对您一样专业的、免费的服务，如果不需要，大家认识一下也好。您看可以吗？”【第6页】2.销售不成功时的转介绍话术“非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂时不考虑投保，但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险，您说是吧？如果您身边的朋友有需要，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？”【第7页】3.对影响力中心的转介绍话术“在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。对了，您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！”【第8页】话术背诵要求：全体背诵话术时间：5分钟【第9页】上台演练要求：1.邀请2对人员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时要配合动作3.时间：3-5分钟【第10页】点评要求：1.由参与演练的人员自评2.请其他人员点评3.讲师点评时间：5分钟【第11页】一对一演练要求：1.大家共同参与演练2.两人一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：5-10分钟【第12页】通关小组PK赛【第13页】回顾1.转介绍从哪来：转介绍财富宝典-30个优质转介绍中心-转介绍黄金102.如何做转介绍：寒暄赞美-说明意图-索取名单-缓解压力-现场推荐【第14页】播下行动，收获习惯；播下习惯，收获成就！转介绍，现在就行动！【第15页】