沃泰克科技代理商发展准则沃泰克科技市场部二00五年十一月一日第一章序言深圳市沃泰克科技发展有限公司是一家致力于电子、信息和通信领域产品的研发、生产和市场开拓的民营科技企业。公司的主要研发人员均具有多年电子、通信产品的开发研制经验,配合具有多年行业销售经验的市场人员,拥有完整的自主开发、生产能力和销售体系。是国内最早从事手机彩信监控器研发和生产的企业。具有完全的自主知识产权。现正面向全国发展国内代理商(本条文中提到的产品是指沃泰克手机彩信监控器,代理商指取得产品的代理权并代理销售沃泰克产品的公司。)。第二章代理商的发展规划第一节:沃泰克公司与代理商的合作原则沃泰克公司与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则,一起开拓当地的市场。沃泰克公司致力于全国营销网络的建设,以建设覆盖全国、运作高效的营销渠道为最终目标。沃泰克公司希望同有意于发展产业的各地经销商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣和发展。沃泰克公司为经销商提供优惠的渠道政策和市场支持、优质的高科技产品、周到的售前售后服务,建立与经销商、代理商共赢、共荣、共发展的长期合作伙伴关系,为用户提供最可信赖的品牌。第二节:代理的方针以区域代理为主,一般经销商为辅。第三节:代理区域的划分以不同的地区划分区域;第四节:代理商的类别第一款:试销商:由沃泰克公司进行授权,在授权区域内进行市场调研和了解工作,试销产品,同时遵守沃泰克公司的各项管理规范的销售商。第二款:经销商:由沃泰克公司进行授权,在指定区域内销售产品,并协助沃泰克公司作好售后服务工作,同时遵守沃泰克公司的各项管理规范的销售商。第三款:分销商:由沃泰克公司进行授权,在指定区域内销售产品,并全权负责沃泰克品牌建立、市场推广、营销网络建设及产品售后服务,能保质保量的完成销售任务的销售商。第五节:代理商之间的关系分销商全权负责所辖代理区域的产品销售及售后服务,其他代理商不得窜货至该代理区域进行产品销售;经销商负责经销区域的产品销售及一般售后服务;沃泰克公司可在其代理区域随时增设一般代理或分销商,设立分销商后,一般经销商受分销商的管理。第六节:代理商的资格要求第一款:试销商的基本要求:对产品感兴趣,但需测试与研究市场,并可能成为经销商;遵守沃泰克公司各项销售政策,维护沃泰克公司和产品形象。第二款:经销商的基本要求:1.有一定的产品销售能力和市场推广能力;2.有一定的商业信用和较好的公司形象;3.认同沃泰克公司的渠道管理制度并接受其管理;4.与沃泰克公司合作意向强烈,并愿意与沃泰克公司共同进行市场投入。第三款:分销商的基本要求:1.有较强地产品销售能力和市场推广能力;2.有一定的商业信用和较好的公司形象;3.认同沃泰克公司的渠道管理制度并接受其管理;4.与沃泰克公司合作意向强烈,并愿意与沃泰克公司共同进行市场投入;5.业务能辐射省级或以公司所在地为中心的一定区域,并在该区域有面向终端客户群的分销和直销销售网络,能独立承担指定区域的销售和网络建设任务。6.不得研发、销售其他品牌与沃泰克同类或竞争的产品。第三章代理商的发展过程第一节:申请成为沃泰克公司产品代理商必须提供的资料1.营业执照副本复印件(加盖公章);2.税务登记证副本复印件(加盖公章);3.法人身份证复印件(加盖法人签章及签名);4.代理商调查问卷表(见附件一);5.公司简介。第二节:代理商的申请制度各地渠道商如果符合沃泰克公司对相关经销代理商级别的基本要求,可填定代理商调查问卷表,申请成为沃泰克公司的相关经销代理商级别资格,在通过沃泰克公司市场部的审核和批准后,将获得相关经销代理商级别资格的授权。第三节:申请加盟代理无需任何加盟费用第四节:代理商的考核程序第一款:对试销商、经销商定期进行考核,包括销售量、产品知识、市场开发能力等;第二款:对分销商要求第一次提货每款不得少于50台,以后每次提货起订量不得少于一箱(目前一箱30台);每季度必须按量完成销售任务,如无特殊原因却不能完成销售任务者,将给予降级处理。第四章代理商的权益与义务第一节:公司对代理商的支持第一款:沃泰克公司为代理商提供业务培训,包括销售卖点与话述的培训、产品功能原理与售后服务的培训、企业管理与经营的培训等等,必要时由沃泰克公司总部指派专门人员给以协同和支持;第二款:沃泰克公司对代理商提供部分营运资料,包括产品的宣传单页、产品模型、展示用品、产品的相关认证与标准文件、统一的企业VI应用系统、业务代理授权书及其它必备的文件;第三款:沃泰克公司可对代理商提供媒体宣传支持,包括大型演义活动与促销活动、平面报刊与杂志、网络宣传、影视传媒等等的支持,在全国性的媒体刊登广告时,列出各代理商的名称及电话;第四款:沃泰克公司对代理商所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商;第五款:沃泰克公司对每年度的优秀代理商予以表彰。第二节:代理商的职责第一款:收集和传播营销环境中有关顾客与潜在客户、竞争对手和其他参与者的营销调研信息;第二款:从业人员应具备专业的素养,具备一定的客户服务能力,在服务方面能够做到反映迅速、及时。第三款:管理与维护下属经销商开展业务,主动与沃泰克公司共同开拓市场,维护正常的渠道销售规范。第五章附则第一节:本办法解释权归沃泰克科技市场部。第二节:本办法自2006年1月1日始执行。沃泰克科技代理商调查问卷表代理区域省市/县代理等级企业名称通讯地址邮政编码法人代表电话/传真经济性质注册资本万元员工总数成立时间主要股东①出资额万元主要股东②出资额万元母公司子公司经营产品①占销售额的%经营产品②占销售额的%现在主要经营渠道:贵公司申请成为沃泰克科技代理商的主要原因是:□希望进入无线安防通信行业□认为这个行业有发展前景□准备从事新的经营领域□希望拥有赢利的新业务□希望跟随大公司发展本公司□获取一定的经济效益□其他贵公司申请成为沃泰克科技代理商的主要优势是:□有客户信息资源□有成就销售渠道□有业务拓展能力□有相关业务经验□本公司有相同业务□有人才优势□其他请简要写出贵公司作为沃泰克科技代理商的工作思路:我公司申请作为沃泰克电子代理商。我公司确认以上所填写内容是真实的,并确认以上承诺条款。单位盖章:法人代表(签字):2006年月日注:请同时提供下列资料:1、营业执照、税务登记证副本复印件;2、公司简介;3、法人代表身份证复印件。
本文标题:沃泰克科技代理商
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1525086 .html