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西安开米&财信德战略合作市场启动规划12345行业发展背景开米公司简介目录合作盈利方式深圳市场规划部分产品介绍国内行业现状广东市场北京、天津上海、江苏四川、陕西根据AC尼尔森的数据，洗衣液销售市场2009年增幅超过100%，2010年全年增幅同期相比提升91%，其中，核心城市增长89%，省会城市84%，地级市97%，农村95%，几乎都呈现成倍增长。2007~2011中国衣物护理市场销售额及预测（亿元：人民币）年份2007200820092010销售额248.7288.81292.3617.1深圳日化行业1、深圳目前品牌：宝洁、联合利华、蓝月亮、威露士、保洁丽、美企鹅.环保日化：开米、安利2、2010年深圳的日化洗涤总体销售额60亿元。3、液体洗涤剂代替固体趋势已经是行业的大趋势。4、追求高品质、安全、中等价格顾客占据60%以上。行业的发展趋势中国“十一五”规划提出落实节约资源和保护环境的基本国策。建设低投入、高产出、低消耗、少排放、能循环、可持续的国民经济体系和建设资源节约型、环境友好型社会。•环保型产品•功能性产品•高性价比液体洗涤剂（中价位）西安开米简介开米人•十六年来，开米人一直秉承“忠实科学、献身环保、服务社会、造福人类”的企业宗旨，致力于开拓中国环保型液体洗涤剂市场，领导中国液体洗涤用品的绿色潮流，创新开发液体洗涤剂产品，推动了中国液体洗涤剂市场发展。磷：导致水质富氧化（太湖事件）铝：老年痴呆、智能障碍、皮肤粗糙碱：导致人体酸碱失衡、抵抗力下降烷基苯磺酸纳：破坏血红细胞损伤胸腺、引起肝脏萎缩和肝硬化荧光增白剂：致癌物质、加重肝脏负担、诱发皮肤病50%的城镇水源不符合饮用水标准，40%的水源已不能饮用，南方城市总缺水量的60%—70%是由于水源污染造成的。开米高科技环保产品绿色生产基地无废水、无废气、无废渣国家级西安市高新区管委会授予“优秀创业企业家”称号；中国环境科学院授予“环境科技实业家”称号；全国“巾帼建功标兵”全国“三八”红旗手；陕西省“巾帼建功标兵”；陕西省“劳动模范”；陕西省环保形象代表；西安市“优秀女企业家”称号；西安市“巾帼十杰”；西安市“劳动模范”。2004年4月，国家主席胡锦涛来到开米双绿色环保基地视察指导。总书记拿起开米贝芬洗手液手扶着眼镜仔细地查看产品功能的介绍。书记香薰抗菌洗手液和沐浴露很感兴趣，而且亲自闻了闻产品的香味.中国环境标志产品认证证书开米双绿色证书ISO14001认证证书全国性的营销网络★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★开米的足迹遍布全球国际合作美国GE(通用)公司丹麦诺维信酶制剂公司德国巴斯夫公司法国罗地亚公司瑞士ciba(汽巴)公司美国陶氏化工法国mane曼氏公司比利时沙索公司在国内方面，我们拥有34家分公司，我们的足迹已经遍布中国的大江南北，我们拥有全国性的营销网络。涤王洗衣液贝芬洗手液餐具净蔬果清洗剂中性PH值护肤配方:独特添加沙棘油、芦荟等天然成分，温和去污的同时滋润手部皮肤，令双手柔滑细嫩，清香持久。它特含安全抑菌成分，有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和白色念珠菌。功效：真正做到不含磷、荧光增白剂等有害成分。强力去污，易冲洗溶解快，不受水温、水质限制。高科技环保NUMOF配方，真正做到不含磷、荧光增白剂等有害成分。卖点：不含荧光增白剂滋润更健康天然植物衍生物精制而成，具优良的植物降解性，能有效清除蔬菜、水果表面的残留农药及污垢；安全高标准的无毒级产品，使用更专业，健康有保障。特别采用天然椰子油、玉米等植物精华研制而成，有效除菌、去油渍；经中国预防医学科学中心检测，产品绿色纯净，评定为清洁剂类“无毒级”超高标准的安全产品。餐桌上的最后一道防线实际无毒级推广合作盈利方式赖祖亮@小木虫尽量使用PPT中自带的元素做完PPT后对图片进行压缩1经销商的盈利方式？毛利润：终端供货价-经销商供货价=22%月返利；1%-3%季度返：1%-2%年返：1-2%信息服务：1%残损：0.2%以上综合毛利26.5%以上经销商终端厂家赖祖亮@小木虫2经销商承担的费用？1、KA卖场年度合同费用12%2、BC卖场年度合同7%3、仓库到卖场物流2%4、仓储费：0.5%综合合同费用10%赖祖亮@小木虫赖祖亮@小木虫3经销商的利润？净利润：KA综合毛利利润：14%BC综合毛利利润：18%特通渠道利润：20%综合净利润：16.2%赖祖亮@小木虫赖祖亮@小木虫4深圳市场目标多少？怎么达成目标BC渠道1000万特通渠道500万深圳渠道3000万5000万销售KA渠道1500万深圳全年目标5000万经销商渠道任务：3000万。合同汇总表渠道状态系统2012全年预估销售合同点数毛利率、返点、补贴总利润合同费用净利润终端渠道已经进场的天虹40015.00%26.50%1066046万家40016%26.50%1066442华润万家标超1008%26.50%26.5818.5岁宝2006.86%26.50%5313.7239.28吉之岛2007.50%26.50%531538新一佳15011.50%26.50%39.7517.2522.5海雅505.12%26.50%13.252.5610.69小计1500330180.53149.47新开发人人乐30010%26.50%79.53049.5百佳10012%26.50%26.51214.5国汇康1007%26.50%26.5719.5其他5007%26.50%132.53597.5小计100022084220特通部分开发百果园、海王2006%26.50%531241流通部分开发布吉批发3006%26.50%79.51861.5小计500132.530102.5合计3000682.5294.53486.22赖祖亮@小木虫赖祖亮@小木虫4市场费用谁来出？市场费用：1、广告费2、促销员3、海报费4、陈列费5、条码费6、新品推广公司全部承担赖祖亮@小木虫5市场支持有哪些？1、电视、平面媒体广告支持（CCTV-1、CCTV-3、凤凰卫视、江苏卫视、湖南卫视、北京卫视、东方卫视、深圳卫视（都市频道）、翡翠等全国广告费2亿元。2、专业的销售团队支持项目经理1名、终端业务经理4名、批发经理1名、特通经理1名、八名业务人员、1名促销培训经理、3名促销主管3、促销员支持深圳合计促销员：250名长促。促销员管理、费用、工资全部由我公司承担。4、新品推广费用新开卖场条码费、转场费、以及新品进场、推广费用全部由我公司承担。5、二次陈列费、海报费所有卖场陈列费用、海报费用全部由我公司承担。详见附件：市场投入规划赖祖亮@小木虫赖祖亮虫6费用的核销方式？1、每月20日前提报下月所需费用支出计划《市场费用投入表》2、当月费用下月5号前汇总报给我公司，我公司3、核销凭证：促销协议及费用单据和卖场费用发票以及陈列照片4、上月费用15日前核算完毕无误后即可返还5、费用货补形式返还，可计入当月进货可开具发票、享受市场支持赖祖亮@小木虫如何将插入文件视频一同复制？文件菜单下打包成CD功能按照提示将链接文件打包赖祖亮@小木虫我的收益有哪些？文件菜单下打包成CD功能按照提示将链接文件打包如何将插入文件视频一同复制？文件菜单下打包成CD功能按照提示将链接文件打包7经销商该怎么配合？1、先款后货2、每月3号提供上月销售报表3、每月5日前提供库存报表4、提前1年上报临期商品5、不私自调整卖场价格。赖祖亮@小木虫8经销商该投资多少钱？1、现有终端：300万2、深圳整体：650万铺货计划序号系统名称单店数系统类别SKU标准首批订货(箱∕SKU)订货金额∕店总金额1华润万家18KA2718531.8153572.42华润标超363B80.510581920273天虹25KA2617976.41994104岁宝11KA35110049.6110545.65新一佳24KA40111442.14274611.46吉之岛7KA34110218.471528.87佳华百货12KA34110218.4122620.88百佳10KA34110218.41021849人人乐37KA34110218.4378080.810其他227B2115717.61297895合计2902476谢谢