IVAN讲课维护客户XXXX-11-09

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NB-Ivan-灯具(853391523)14:22:02找客户是重点中的重点NB-Ivan-灯具(853391523)14:22:09只要这个问题解决了NB-Ivan-灯具(853391523)14:22:13其他的不难了NB-Ivan-灯具(853391523)14:24:30因为我开始做外贸的时候,我就想,自己找到找客户的方法,这就是以后吃饭的饭碗XM-ER-铝箱(380072020)14:24:35这样也要要做过去吗NB-Ivan-灯具(853391523)14:24:49我是都集中XM-ER-铝箱(380072020)14:24:52如果这种也要做到客户表格里,那不是有很多?NB-Ivan-灯具(853391523)14:25:01今年不是你客户,明天不是你客户NB-Ivan-灯具(853391523)14:25:10谁能保证10年后不是你客户广州-Joyce-家具(1132743533)14:25:14长期的跟进是吧NB-Ivan-灯具(853391523)14:25:59恩NB-Ivan-灯具(853391523)14:26:10公司名字,油箱NB-Ivan-灯具(853391523)14:26:14其他的不要NB-Ivan-灯具(853391523)14:26:20多了也没有用sz-daydayup-PCB(953536903)14:26:29我自己感觉,如果即使我不做这个行业了,我登记的东西也是一个宝贵的资源温州rocky礼品(375358262)14:26:52公司名字记下有啥用不是一个邮箱就行了sz-daydayup-PCB(953536903)14:26:56这里面的信息都是我找到的,跟那些还需要花时间去找的人,我时间上可以节省很多sz-daydayup-PCB(953536903)14:27:09邮箱你不知道他是做什么的啊sz-daydayup-PCB(953536903)14:27:17我就登记了网站跟邮箱NB-Ivan-灯具(853391523)14:27:37邮箱有时候会变网站可以让你看一下这个企业是做什么的NB-Ivan-灯具(853391523)14:27:37邮箱有时候会变NB-Ivan-灯具(853391523)14:27:42电话也会变sz-daydayup-PCB(953536903)14:27:47恩,这个是的NB-Ivan-灯具(853391523)14:27:57网站很少NB-Ivan-灯具(853391523)14:28:05公司名字更不会了sz-daydayup-PCB(953536903)14:28:23恩,看来我还是坐的不错的在这个方面小牙-安防-广州(270605750)14:28:33我都是用本子记录下每天找的油箱和网址,我以前同事,目前是SOHO,之前发的开发信客人没理会,上个星期推荐新产品,人家就下单,当天就打钱了sz-daydayup-PCB(953536903)14:28:37找到了一个平衡点sz-daydayup-PCB(953536903)14:28:55哦,还有那个客户登记表,也是一个平衡点NB-Ivan-灯具(853391523)14:28:58以前我也是很详细的记,现在不弄了NB-Ivan-灯具(853391523)14:29:23现在基本上维护客户,有时候是客户介绍客户NB-Ivan-灯具(853391523)14:29:38还有外贸公司找上门来,有一票做一票NB-Ivan-灯具(853391523)14:30:13没有目标的,可以设置一个目标NB-Ivan-灯具(853391523)14:30:201年找客户,1年维护客户NB-Ivan-灯具(853391523)14:30:262年后就见钱了sz-daydayup-PCB(953536903)14:30:32是的,没有目标就没有方向NB-Ivan-灯具(853391523)14:30:47我是3个月找客户,半年维护客户NB-Ivan-灯具(853391523)14:30:56今年终于见钱了sz-daydayup-PCB(953536903)14:31:40产品的关键词小牙-安防-广州(270605750)14:31:39潜在客户很多,就是成单少,有待提高NB-Ivan-灯具(853391523)14:32:06搜索引擎啊NB-Ivan-灯具(853391523)14:32:12我就这一个方法sz-daydayup-PCB(953536903)14:32:25关键词是搜索的前提吧sz-daydayup-PCB(953536903)14:32:35设置好了关键词,找起来才有针对性杭Z-KUN-缝纫设备(105607121)14:32:59搜索技巧不怎么知道。sz-daydayup-PCB(953536903)14:32:44过滤好的客户资源NB-Ivan-灯具(853391523)14:33:15我给你说,我在第一次讲完课后,一个老鸟给我说,按照我的方法,找了2个欧洲客户,做了一票,赚了5W多NB-Ivan-灯具(853391523)14:33:32就4个月时间台州zoe青铜管件(1042280369)14:34:55感觉用自己想的关键词,找出来没用小牙-安防-广州(270605750)14:35:00要靠自己慢慢摸索,师傅领进门,修行靠个人小牙-安防-广州(270605750)14:35:23每个国家对关键词的叫法小有区别的NB-Ivan-灯具(853391523)14:36:55用搜索引擎,就一个方法sz-daydayup-PCB(953536903)14:37:02IVAN,确定关键词,我觉得可以找一些国家里面的不同的做这个行业的公司,看他们的网站介绍,涉及到了那些关键词,找出一些共同,然后你就可以在这个国家使用这些个关键词找客户NB-Ivan-灯具(853391523)14:37:42我就的很简单NB-Ivan-灯具(853391523)14:37:48就是英语,sz-daydayup-PCB(953536903)14:38:05一般都有英文跟他们自己当地语言的吧小牙-安防-广州(270605750)14:38:13我用过很多种语言,结果是不一样的台州zoe青铜管件(1042280369)14:38:19但是比如我们的管件,基本是南美那边,而且标准又不一样,感觉挺难做的XM-ER-铝箱(380072020)14:38:21欧洲很多国家找不出来NB-Ivan-灯具(853391523)14:38:26关键就是每天必须老老实实的面对电脑5小时,来找客户小牙-安防-广州(270605750)14:38:39有些国家用英语搜索到的内容很少,NB-Ivan-灯具(853391523)14:38:45最好不喝水,不去厕所XM-ER-铝箱(380072020)14:38:46IVan,有时候会一直重复的NB-Ivan-灯具(853391523)14:39:03一直重复的换搜索引擎XM-ER-铝箱(380072020)14:39:25所以我就感觉到迷惑NB-Ivan-灯具(853391523)14:39:29我说的搜索引擎台州zoe青铜管件(1042280369)14:39:33有同感sz-daydayup-PCB(953536903)14:39:29这个怎么说?NB-Ivan-灯具(853391523)14:39:46GOOGLE说实话,我不喜欢用NB-Ivan-灯具(853391523)14:39:51用的人太多了NB-Ivan-灯具(853391523)14:40:05就喜欢那些偏门的NB-Ivan-灯具(853391523)14:41:26我不知道别人怎么维护客户的NB-Ivan-灯具(853391523)14:41:45我决的维护客户过程就是给客户介绍你们产品的过程NB-Ivan-灯具(853391523)14:42:03用你的专业知识,忽悠客户的过程广州-Joyce-家具(1132743533)14:42:27我老觉得我对产品的表达不够地道不够生动NB-Ivan-灯具(853391523)14:42:30我现在稳定了,客户需要了就下单了广州-Joyce-家具(1132743533)14:42:40不能做到让外行的客户一看就懂NB-Ivan-灯具(853391523)14:43:08那你介绍你们产品,你能说吗?NB-Ivan-灯具(853391523)14:43:35那你就不会更新产品吗?小牙-安防-广州(270605750)14:44:01我们产品有时候一年都没新款NB-Ivan-灯具(853391523)14:44:09不更新产品,会被淘汰的NB-Ivan-灯具(853391523)14:44:19你们那是工厂啊深圳-寡人-电子(357311329)14:44:22说下他就知道了NB-Ivan-灯具(853391523)14:44:28我们是外贸公司啊浙江-嘟嘟-酒具(869108569)14:45:24有时候基本是聊几句,就没了。深圳-寡人-电子(357311329)14:45:26别的是什么NB-Ivan-灯具(853391523)14:45:26你们聊产品知识吗?深圳-寡人-电子(357311329)14:45:40产品知识哪能天天说啊NB-Ivan-灯具(853391523)14:45:48那就是闲聊,耽误时间NB-Ivan-灯具(853391523)14:47:01很多很细节的内容不要说太多,行业的规则NB-Ivan-灯具(853391523)14:47:07都一样NB-Ivan-灯具(853391523)14:47:31我不和客户聊天NB-Ivan-灯具(853391523)14:47:38我没有MSN和SKYPENB-Ivan-灯具(853391523)14:47:46只有邮件浙江-嘟嘟-酒具(869108569)14:47:54你怎么维护你的客人的NB-Ivan-灯具(853391523)14:48:02我是这样的NB-Ivan-灯具(853391523)14:49:111,找的客户网站后,发现有同内的产品,我会把他的产品参数和自己的做个表格,,我们不能说客户产品不好,说了他们不开心的NB-Ivan-灯具(853391523)14:49:30我做表格是为了体现出我们的优势NB-Ivan-灯具(853391523)14:49:52所以我开发信有针对的,不乱发NB-Ivan-灯具(853391523)14:50:162,客户一般会买样品测试的,这是对自己和对客户的负责NB-Ivan-灯具(853391523)14:51:343,客户买样品后,他们会测试的,我们这个行业是一般测试2-3个月,我看见快递记录客户首到货了,我就邮件问,我们产品表面怎么样NB-Ivan-灯具(853391523)14:52:12100%的客户答复是我们需要测试NB-Ivan-灯具(853391523)14:52:56这个样品测试,大家是要给客户时间的,一般是经销商的话,需要时间更长,因为他们不用,他门也是在卖出去NB-Ivan-灯具(853391523)14:53:18这就是说,为什么客户答复我们他们也在等消息NB-Ivan-灯具(853391523)14:53:421个月内一般就会有消息了NB-Ivan-灯具(853391523)14:53:57要么客户说你们淘汰了NB-Ivan-灯具(853391523)14:54:02要么客户就不答复了深圳-寡人-电子(357311329)14:54:13每个行业不一样NB-Ivan-灯具(853391523)14:54:49这个时候客户和你搞价格,表明,要跟进了,你的单子有希望了广州-Joyce-家具(1132743533)14:55:28啥意思?搞价格?意思是和你讨价还价?NB-Ivan-灯具(853391523)14:55:41客户买了样品后,我就是这么维护的NB-Ivan-灯具(853391523)14:55:58要们放弃,要们可户直接就下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