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第六招经销商促销技巧促销手段单一进入促销怪圈个性化促销费用难以控制促销导致市场价格混乱促销是企业战术而不是战略销售人员没有掌握促销技能????『问题自测』如果存在以下问题，则需要学习本章销售总监第六招《经销商促销技巧》动作详解（第十五～十六式）为完成每月、每季甚至每年的销售计划，促销是销售总监的灵丹妙药。尽管在大多数情况下，促销是由市场部或营销部来执行，但还是有一些企业需要由销售总监来完成和策划。促销尽管有很多好处，但使用不当还会带来不少的麻烦。第十五式统一促销第十六式个性化促销决策层—销售总监的动作统一促销培训产品促销饥饿营销协作性广告促销补贴展销---针对所有经销商而言关键点个性化促销最大的优点就是满足了个体经销商的需要。最大的弊端就是报假帐，应严格控制。确定申报流程确定报帐流程•促销范围•店庆、新店开业•应对竞争•深度分销区域经理第6招《经销商促销技巧》动作详解（第16～17式）第16式掌握促销活动十步曲第17式协助经销商促销执行层——区域经理16~17式动作详解第16式4促销方案5促销时间6员工奖励计划7促销宣传计划1促销目的2促销目标3促销对象8促销费用预算9促销产品的准备10促销会议经销商促销方案制定表制表人：.促销主题促销时间从年月日起到年月日止促销会议经销商员工促销前动员会议时间：月日时；促销后总结会议时间：月日时；促销类别在所选择的促销目的后面打“√”堆头促销会议促销应对竞争对手促销铺市促销新产品促销应对窜货促销促销目标在所选择的促销目标后面填写具体促销目标销量目标市场占有率目标铺货数量目标清理库存目标新产品销售目标增加新网点目标减少窜货危害削弱竞争对手的影响其它目标促销渠道在所选择的促销渠道后面打“√”KA卖场批发市场中小零售店促销形式在所选择的促销形式后面打“√”免费赠送联合促销折扣卷抽奖连带促销特价会员积分定量促销挂挂卡打折限量促销促销方案描述促销目标分解甲组计划单位乙组计划单位丙组计划单位甲组员工１计划乙组员工１计划丙组员工１计划甲组员工２计划乙组员工２计划丙组员工２计划甲组员工３计划乙组员工３计划丙组员工３计划甲组合计甲组合计甲组合计促销目标合计：.员工奖励计划促销费用项目元项目元项目元电视广告宣传单页折扣报纸广告易拉宝餐饮ＰＯＰ海报条幅员工奖励邮寄费赠品加班费运输费礼品包装费其它费用促销费用合计：.费用分摊厂家与经销商费用分摊的比例为：其中厂商应负担：经销商应负担：第17式零售促销会议促销铺市促销业务经理对经销商进行促销的三个方法★要求每位特派员在一个月的时间内铺市500家。★要求每位特派员在样板店每月促销一次。★要求区域经理、特派员和经销商一起，在产品进入旺季之前，在当地召开一次产品订货会。残局篇——经销商促销实战问题•残局破解1：对经销商促销有哪些技巧？