经销商培训22

制作/演讲张磊欢迎词欢迎成为德和融资租赁公司的合作伙伴目录GPS安装要求保险要求及如何融保险德和融资租赁与银行贷款的比较租赁产品带给消费者及经销商的益处德和租赁产品介绍审批政策德和融资租赁产品——按上牌分正租（公牌）售后回租（私牌）租期1-5年（12-60期）1-3年（12-36期）首付最低可0%，一般30%起申。30%融资范围车价，购置税，保险，装潢，延保，保养。车价,保险，延保，装潢，保养。保险要求车损险、交强险、盗抢险、第三者责任险、不计免赔险车损险、交强险、盗抢险、第三者责任险、不计免赔险GPS要求加装加装过户费有无发票增值税发票（本金+利息）无目标客户企业客户一般客户群体公牌亦可享受汽车厂商大客户政策。正租客户主要是企业分期客户，即可实现分期，又可实现避税。德和融资租赁产品——按付款条件分精英融（等额本息方案）政策：●最低首付不低于车价30%（优质客户首付最低可为0%）；●尾款为0%；●最长融资期限不高于60个月；一般为24个月-36个月。特点：●灵活丰富的首付和融资期限；●满足大部分客户对于传统融资的需求；●每月相同的还款金额，操作简单，方便安排收支；德和融资租赁产品——按付款条件分气球融（百禄）政策●首付：20%起；●尾款：不高于25%；●最长融资期限不高于36个月；特点：●灵活丰富的首付和融资期限；•●月供压力小；月供压力小•适合收入在一定期间内会有较大数额的额外收入，同时生活态度较为时尚前卫，车辆更新需求较大的客户•可选择全额结清尾款、申请展期、二手车置换•可选择全额结清尾款、申请展期、二手车置换德和融资租赁产品——按付款条件分展期政策●首付：尾款的20%起；●尾款为0%●最长融资期限不高于12个月；特点：●更宽裕的还款时间●每月相同的还款金额，操作简单，方便安排收支；•开心融（二手车融资方案）•●首付：30%起；•●贷款金额：最低2万元；•●融资期限：1年—3年，车龄+租赁年限7年；•●必须融贷期内保险。••特点：•●首付比例低；•●融资期限长；•●融资车辆无品牌限制；••产品优势：•●优化现金管理：融资范围更广，可提供车牌，购置税，保险，装潢，延保等融资。实际首付比例更低。•●节省用车成本：保险可享受折扣，商业险租赁期内不上浮，为客户节约几千元；•●产品灵活多样：产品灵活，车型丰富，选择更多；•●方便企业客户：租赁牌照车辆可作资产入账，不占企业融资额度，可开具银改增全额租金增值税发票，方便企业财务规划；•●申请限制宽泛：申请不受地区性限制。德和融资租赁产品——优势正租车价购置税保险装潢维修保养延保反租车价保险装潢维修保养延保正租必须融足额商业险租赁产品带给消费者的益处•更低首付。•融资范围更广。（保险，购置税，延保，加装等）•灵活的还款方式。•更多融资产品的选择。（公牌私牌）•审批简便灵活。•保护隐私。•贷款不受地区限制。•加速折旧，合理避税。•增值税直接抵扣。租赁产品带给经销商的益处•多样化的融资购车方式，满足不同需求提升客户满意度。•通过融资包装，保护车辆售价。•直接促进新车销售。•融资范围广，促进保险，延保，精品及加装的销售。•租赁期间内，保险续保率100%•车辆维修保养，理赔到店率提升。•二手车处置首先接触。置换新车率提高。•手续费收入。•享受大客户政策。德和融资租赁与银行的比较传统模式德和车价首付：30%-40%30万-40万车价首付：0-30%0万-30万(按30万计算)购置税：10%10万购置说：可融资0-3万3年保险费：6%6万3年保险费：可融资0-1.8万车辆装潢：2%2万车辆装潢：可融资0-0.6万银行手续费一次性计提：15%15万利息平坦到月供实际首付占车价：63%-73%63万-73万实际首付占车款：0-35.4万客户开上这辆车实际需要支付63-73万首付客户开上车实际只需支付0-35.4万首付以一台100万的奔驰车，分期3年计算。1，对于现金短缺客户，低首付让其找到安全感。2，对于收益可以覆盖利率客户，提升其现金流。3，利息不计提。低首付促进保险装潢销售特殊车型，特殊金融方案。审批迅速，抵押当天提车。德和融资租赁与银行的比较德和融资租赁与银行的比较与银行实际操作中的优势双卡贷停办。首付提高。（车价的40%，中行，建行）审批资料要求严格。（流水要求较高，商品房房产。）外地客户不做。限制性行业较多。（如南京银行企业主都为限制，钢铁等）批复很慢。（农行需半个月。）受额度限制。（如上半年放掉了较多额度，下半年就开始收紧。）徐州，盐城地区需要公务员担保或担保公司担保。批复后，撤回率高。产品不多样，一个产品打天下。只融车价。客户自己去解除抵押，客户维系度差。大客户开拓方向驾校出租车公司公交车公司线路运营公司经营性租赁公司拥有大批车辆的大型企业如钢铁厂，码头，酒店等切入点：1，新购车辆的融资；即解决融资问题，又可以加速折旧合理避税。2，已购车辆进行售后回租。盘活企业流动性；相当于无息贷款。大客户开拓方向企业租赁分期购新车的优势；1，解决企业购车融资问题。2，加速车辆折旧，合理避税。3，中小企业贷款资质较差的可以上正租。例：某企业A购买一批新车需要1000万资金，但企业又想把有限的资金投入到生产运营中去。于是找到德和融资租赁公司解决贷款的问题。原先如企业自有资金买车，财务处理。1000万计入固定资产，车辆按5年折旧；每年折旧200万。企业所得税率为25%，则该企业5年避税200*25%*5=250万。采用融资租赁买车后，假设融资租赁分期为2年。则该企业可以加速折旧，2年即可折旧1000万。即2年避税250万。•大型企业售后回租的优势•1，解决公司资金短缺问题。•2，享受租赁发票17%抵扣优势，相当无息贷款。•例：承租人为某大型国有企业；将原值为1500万的企业班车售后回租给德和融资租赁，德和融资租赁评估这些车辆现值为1000万；首付为20%；实际融资额为800万租赁期限为2年，假设利息为80万。•德和融资租赁2年开具800+80万=880万17%的增值税发票给承租人。•承租人财税处理：抵扣项880/1.17*17%=127万。•抵充费用项：880/1.17*25%（企业所得）=188万。•2年共节税：127+188=315万但利息只有80万。大客户开拓方向经销商如何开票项目正租售后回租车价德和客户购置税德和不可融保险德和德和装潢德和德和售后德和德和会员卡德和德和精品德和德和1，所有融资项目必须开具发票。2，正租所有项目发票开至德和名下。3，售后回租除车价外所有发票开至德和名下。融资租赁保险要求购买的险种：□交强险□车损险□三者险（不得低于50万）□盗抢险/VPS•上述商业险的不计免赔保单特别约定：第一受益人为江苏德和融资租赁有限公司正租：必须融租赁期内的保险。（被保险人为德和）二手车：必须融租赁期内的保险。（第一受益人为德和）融资租赁保险业务流程正租（上德和牌照）：回租（上客户牌照）：①提交申请：金融专员根据客户所购车辆情况逐年申报保险金额金融专员根据客户所购车辆情况及融资需求逐年申报保险金额②申请放款：金融专员提交客户首年保单及发票原件，德和根据保单实际金额进行放款金融专员提交客户首年保单复印件及德和抬头保费发票原件，德和根据保单实际金额进行放款③第二年续保：④第三年续保：⑤租期届满：金融专员提交客户第二年保单及发票原件，德和根据保单实际金额进行打款金融专员提交客户第二年保单复印件及德和抬头保费发票原件，德和根据保单实际金额进行打款金融专员提交客户第三年保单及发票原件，德和根据保单实际金额进行打款金融专员提交客户第三年保单复印件及德和抬头保费发票原件，德和根据保单实际金额进行打款德和在租期届满前，计算客户实际保费总额与申报保费金额的差额与客户进行清算。德和在租期届满前，计算客户实际保费总额与申报保费金额的差额与客户进行清算。如何收到融资期内全额保费第一年第二年第三年•无折扣•例实际保费10000圆•7折•例实际保费7000圆•6.5折•例实际保费65003年共融保费30000圆融资期限到期后退客户3000+3500多退少补TIPS保费融资额测算时，不要考虑保费折扣。融资项目明细中分别填写每一年的保费金额。正租客户必须融足年的保费。回租客户的保费发票尽量要开具“德和租赁”的抬头。对于保费差额部分，在客户租期届满办理过户或解抵押手续前与客户进行结算。GPS申领融资租赁车辆统一要求加装GPS设备初次上线开展业务的店面预先准备5台设备补充GPS设备原则上“使用一台、补充一台”GPS安装流程德和发送GPS设备至店面店面收到设备及时与德和确认店面金融顾问发起GPS安装申请单并发至厂家广联指定的业务邮箱[e-mail]商务专员安装GPS商务人员确认GPS安装妥当并启动车辆，致电400-8060999申请激活GPS，提供车辆车架号后6位，车主全名，GPS的S/N码，GPS验证码，安装人员姓名及手机号等信息400核对申请单与安装人员报的信息，如信息吻合，将GPS设备信息录入系统后查找位置点，激活有正确位置点（可以放车），激活无位置点或位置不正确（不允许放车，安装人需重新检查GPS安装情况）GPS库存管理•GPS设备必须有专人管理，管理人员名单需在德和备案•每次领取安装设备必须登记《GPS安装申请单》•每周一次提供《GPS安装申请单》进行库存盘点流程简化流程申请同时寄PBOC查询书审批通过下载“核准通知函”付首付签订合同3份租赁合同+2份抵押合同开票，购买保险。安装GPS请款放款+抵押（上牌）集团内店面及签署阶段性担保协议的店面可以先放款后办理抵押。未签订阶段性担保店面及所有二手车贷款，需要先抵押后放款。请款资料-文件上传序号正租售后回租（反租）1扣款银行卡复印件扣款银行卡复印件2正本委托扣款协议书+照片正本委托扣款协议书+照片3核准通知函（店面盖章）核准通知函（店面盖章）4首付款收据首付款收据5车价发票原件车价发票复印件6租赁合同原件+面签照片租赁合同原件+抵押合同+面签照片7GPS工单GPS工单8销售合同+风险承诺书（如外采车）销售合同+风险承诺书（如外采车）序号正租售后回租（反租）1交强险+商业险交强险+商业险2车辆登记证或阶段性担保函车辆登记证或阶段性担保函3SIN号/GPS定位SIN号/GPS定位4除车价外的发票除车价外的发票请款资料-保单上传序号正租售后回租（反租）1正本车辆登记证正本租赁合同（一份）2正本租赁合同（一份）正本抵押合同（一份）3正本发票（所有融资项）正本融资项目发票（除税和保险）4正本保单保险发票（复印件，如能提供正本更佳）5正本购置税完税证明正本车辆交接单6正本车辆交接单正本车辆登记证7行驶证复印件行驶证复印件8正本扣款委托书正本扣款委托书9原始申请材料原始申请材料10（如有）正本外采车风险承诺书正本外采车风险承诺书贷后资料回填申请资料1.身份证（或港澳通行证，护照，台胞证）2.户口本（或户籍证明），但有关提供子女驾照、父母房产等，户口簿必须能够亲属关系3.婚姻状况证明（结婚证/离婚证，单身证明)4.驾驶证（本人或直系亲属名下）a.正租必须提供本人驾照/学车证明b.反租可以接受配偶/业主指定司机的驾照5.房产证明（房产证/购房合同/购房发票/居住证明等）6.工作证明材料（收入证明/营业执照/业务单据/业务合同/职业资格证书）——按照实际情况提供7.银行流水对账单（显示户名和卡号）8.营业执照，近期完税凭证批复类型1.全额批复（ApproveAsIs）根据客户的需求，未做任何变动，全额批复2.有条件批复（Qualify）由于客户综合资质欠佳，调整批复条件。I.提高首付比例，降低融资金额II.缩短贷款年限III.增加担保人IV.更换融资产品3.拒绝（Reject）由于客户综合资质未达标，未通过审核4.取消（Cancel）客户取消融资购车计划首付比例1.普通产品：首付金额不得低于净车价的20%2.融资金额超过100万：首付比例40%起风险政策-年龄申请人必须年满18周岁。年龄+融资期限低于60年。申请人25周岁以下且为单身，需要