经销商如何成为精销商

经销商如何成为精销商每个经销商都希望自己生意越做越大，越做也强，可如何才能做强做大，做到最优秀呢?一个优秀的经销商即要懂生意经又要具备管理智慧，同时还要具备不断学习，勇于进取的毅力与决心。一、优秀经销商的基本要求重视信誉、信誉优先：非信无以立本。企业和经销商的首要目标(也是他们最基本的要求)就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇。因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。和经销商一样，企业存在于社会，既要追求利益，又要防范风险，因此企业在选择经销商时，必定将经销商是否有信誉放在首位，否则，即使经销商再优秀，企业也得不到任何利益。因此，优质的经销商必须具备诚信，这才是企业与市场所需要的经销商。具备一定的实力和野心：实力至上，趋强避弱是大势。在厂商交易中，实力决定话语权。企业需要的经销商必须具备一定的实力，无实力就无话语权，更不可能获得企业的青睐。每个企业都喜欢寻找强势经销商，对弱势经销商则避之不及，这是一个典型的优胜劣汰的时代，所以说，强者愈强，弱者愈弱。愿意学习，善于学习：优秀经销商的学习能力与学习欲望都比较强，擅于在厂家的支持下发展成长，能够快速学习掌握厂家现有渠道体系下成功经销商的经验。只有具备了学习的意愿和能力，弱势的经销商才能一步步发展为具有实力的经销商。二、优秀经销商都注重自己专卖店的建设，重视公司化管理进程，擅于塑造良好的声誉和公众形象。注重专卖店硬件建设：店面的硬件建设需做好专卖店的设计和卖场物料的管理，要让顾客走进店面时，看到的是一个有灵魂、有主题、规范的专卖店，通过商品展示带给顾客以美的感受。重视公司化管理进程：经销商公司化管理是当前新形势下经销商突破发展瓶颈的必走之路，也是提高专卖店门店销量和利润的秘密武器，只有转变观念从过去那种夫妻店型、事必躬亲型的经销模式提升到公司化运作层面经销商才能做大做强。