经销商成功指南

为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！讲师介绍中国家具终端实战训练第一人中国家具行业团购推广第一人行业畅销书《疯狂的家具》作者《快乐成交每一单》创始人聚之成首席训练师多家企业营销策划咨询顾问家具TIME杂志，特约撰稿人为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！经销商成功指南演讲嘉宾：岳真为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！目前的朝阳产业一：以居家为核心的产业二：以信息为核心的产业三：以交通为核心的产业四：以连锁为核心的产业为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！家具行业的发展优势1、家具由耐用品逐渐转变为半耐用品。2、中国人传统的以家为本的思想观念。3、家装格局的改变，重装修轻家具变为重家具轻装修。4、制造制约着营销的传统行业。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！家具经销商的未来《眼光》1、品牌取代非品牌是必然趋势。2、大规模取代小摊位是必然结果。3、卖环境取代卖产品4、营销优势取代产品优势是必然规律。5、人才成为彼此竞争的关键因素。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！开店的目的是什么?赚钱做大改善生活有地位成就一番事业为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！怎么才能赚钱?1.进销差价提高，以高利润赚钱。2.薄利多销。3.依靠创新盈利模式取胜。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！什么叫模式?定义：针对市场的实际情况，制定的方针，政策和规划以及采取的一系列行之有效的操作方式。战略：达成什么目标,战略是如何有效地围绕目标整合资源,是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动战术：达成目标的方法。战斗：不折不扣的执行。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！案例共产党PK国民党战略：推翻三座大山建立人民当家作主的新国家战术：农村包围城市、联合农工及各界民主人士以及国外势力、长征,建立红色根据地战斗：坚定不移的执行。反围剿、亮剑、百团大战。。。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！模式制胜蒙牛：先建市场，后找奶源。戴尔：以价格组装笔记本电脑。置信：先建环境，再修住房。特色餐厅：人民公社、生态苑。瑞典宜家：自由自在的家居超市。崇州渣渣面人家有年我无年，提起猪头要现钱，抠下一点猪头肉，顺便来碗渣渣面为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！值得思考的问题？为什么有些企业（店）老板费尽心思但总是不怎么赚钱?为什么有些企业（店）老板很轻松但却赚了不少钱?为什么有些企业（店）老板能快速且永续地赚钱?为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！企业经营的所有问题，归根结底，都是人的问题!案例：中日甲午战争为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！丁汝昌邓世昌为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！老板的分类一流老板，员工为他打拼；二流老板，和员工一起打拼；三流老板，每天自己打拼；四流老板，没有机会打拼；五流老板，员工找他拼命；不入流的老板，他们从不学习如何成为一流的老板。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！一流老板具备的素质一、目光远大二、第一原则三、结果导向四、竞争意识五、执行力强六、积极向上七、注重团队八、学习力强为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！目光远大用眼光赚钱的速度是最快的！世界上有两种人1.我看见，所以我相信。2.我相信，所以我看见。比尔盖茨的故事为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！请问图中总共有几匹马？为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！总共17匹马为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！第一原则第一原则就是做到行业的第一名！1.列出你的竞争对手的名单。2.列出你竞争对手的优缺点。3.做你竞争对手没有做的、做不到的、不想做的．为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！结果导向结果导向就是一切核心只为达成目标！1.目标清晰、有效;2.坚持到底，决不放弃;3.不找任何借口、原因、理由.结果为导向就是效率第一。结果为导向就是目标倒推。以结果定资源、以结果定费用、以结果定配置、以结果定思想。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！追求完美1.求其上得其中，求其中得其下《爬楼梯的故事》2.有什么样的要求就会有什么样的结果3.做事不要将就，要讲究4.控制过程，不断修正为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！执行力强以达成目标为核心，排除任何的干扰和不利条件，一心一意，勇往直前。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！积极向上积极态度决定100%的成功积极态度和消极态度的区别太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生都必有其因果，必有助于我。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！注重团队合作成功三个阶段1.为成功者打工2.和成功者合作3.让成功者为你打工成功到底靠谁？如何比马跑的更快？为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！成功者应该具备的素质龟兔赛跑给我门的启示勤奋智慧借用工具团队共赢狮子猎豹老虎土狼为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！人脉决定成功地球支点为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！桃源三结义为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！项羽刘邦为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！《楚汉相争》项羽出身贵族，大将后裔起步较高，身为副帅天生神力，力拔山兮战神在世，百战百胜实力强大，西楚霸王舍生忘死，身先士卒重情重义，爱憎分明刘邦出生下贱，区区亭长起步艰难，历经磨难武功低微，力不扛鼎天生败将，十战九败力量薄弱，仅为汉王贪生怕死，六亲不认薄情寡义，贪杯好色为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！家具联盟是将来的发展趋势资源共享，拥有强大的顾客资料库并大多为准客户和知名品牌合作，提升自己的知名度和影响力．节约相当大的费用．让顾客更方便，更省心，更快捷，更优惠．为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！学习力强为什么要学习？学习的最终目的是为了应对变化！人生最可怕的事情就是－－没有危机意识危机的来源就是市场的变化热水里的青蛙为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！热爱学习学历并不代表能力，但学习力一定代表竞争力学习就是人生进步的发动机《杨利伟的故事》学习其实就是拿来主义为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！学习的力度和赚钱的速度成正比时间赚钱学习为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！美国为什么这么强大?世界前500强大学中，美国占171所有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的教育体系世界前10强大学中，美国占8所世界前100强大学中，美国占52所为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！世界名牌大学分布图2006世界前100强大学的国家分布情况美国英国德国日本加拿大529653以上是世界前100位大学的国家分布情况说明图及数据表美国英国德国日本加拿大法国瑞典瑞士荷兰澳大利亚意大利其他2006年世界前500强大学的国家分布情况美国英国德国日本加拿大意大利法国中国澳大利亚瑞典西班牙瑞士南韩美国171，英国43，德国40，日本34，加拿大23意大利23，法国22，中国19，澳大利亚17，瑞典11以上是世界上前500位大学主要分布情况说明图及数据表为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！有一个非常重要的因素，就是它拥有强大的培训体系根据《财富》的统计，世界500强的公司中，有70％的企业都有自己挂牌的企业大学，其它30％没挂牌的企业中，也都拥有自己的内部培训体系世界500强为什么优秀？为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！国内企业大学掠影为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！顾客购买家具的变化实用转为生活品质的追求使用期限大大的缩短要求产品使用更方便，更舒适对家具的环保要求越来越高要求更加个性化对服务的要求更完善喜欢更多对比然后进行选择购买产品要求更便利为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！家具营销的变化以产品取胜变为营销制胜卖环境取代卖产品主动行销代替被动坐销引导销售变为体验式销售上门服务成为竞争必要营销推广变得必不可少联盟营销利己利人人员的比拼成为竞争根本为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！如何面对变化以不变应万变你只会得到一个结果死以万变应千变大鱼不一定能吃小鱼快鱼一定可以吃慢鱼为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！应该怎样学习？向外学习向当地家具比你做得好的人学习到同品牌其他地方学习利用公司提供的平台学习向内学习向导购员学习向顾客学习向身边的每个朋友学习为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！一流经销商八大营销观念1.选择比努力更重要2.赚顾客的钱是一元一元的赚赚竞争对手的钱是一捆一捆的赚3.淡季创名，旺季上量。4.先占领市场，再赢得利润5.服务不是让顾客满意，而是超出顾客期望6.最贵的人才是免费的7.第一时间出现在顾客面前，你就成功了一半8.控制市场才是对自己最好的保护为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！选择比努力更重要选择成功，你已经成功一半。选择是眼光和智慧的体现。选择不一定是最好的，但一定是最适合你的。选择之前靠智慧；选择以后靠坚持。选择是建立在信任的基础上的。鲁迅弃医从文就是一种选择朱德离国入共也是一种选择为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！赚竞争对手的钱更容易顾客讨价还价，家具销售异常辛苦。1.顾客讲价是没有成本的。2.顾客讲价是没有风险的。3.顾客讲价是试探行为。4.顾客讲价成功，具备一种成就感。竞争是市场营销的第一出发点市场的变革都是竞争引起的超越竞争对手才是营销的根本为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！竞争市场营销的第一个出发点是竟争，第二个出发点是顾客需求，顾客需求是竞争带来的，持续不断地超越竞争对手，让顾客的需求不得不发生在你的身上，让你的顾客没有选择余地，他就是你的忠诚客户。为中国家具业提供最实战的训练课程聚之成，致力于家具建材行业成功经验的传播！营销形式的转变从计划经济到——市场经济；从市场经济到——服务经济；从服务经济到——体验经济；从以产品为中心到——以顾客为中心；从价格营销到——价值营销；从产品营销到——品牌营销。