二贸易术语解释

L/O/G/O《2010通则》国际贸易术语陈蕴贤内容体系国际贸易术语概述六种常用贸易术语其他贸易术语1232一、贸易术语的含义以一个简洁的概念或英文缩写的字母形式（如FOB），说明买卖双方承担的责任、支付的费用及风险的转移界限等问题的专门用语。一般说来，贸易术语有两方面的含义：一是表示交货的条件，另一是表示价格的构成，特别是所包含的从属费用。确定交货条件交货地点？交货方式？风险转移界限？双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？表示价格构成谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？国际贸易术语概述国际贸易术语概述二、国际贸易术语的作用1．缩短谈判进程，节省费用2．有利于双方核算成本和价格3．有利于合同履行，减少纠纷(tradeterms)《2000通则》将贸易术语划分为E、F、C、D四个组。（四组13种价格术语）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）《2010年通则》将贸易术语划分为适用于各种运输方式和适用于水上运输方式两种：适用于各种运输方式：7种EXWFCACPT、CIPDAT、DAP、DDP适用于水上运输方式：4种FAS、FOB、CFR、CIF《美国对外贸易定义》的贸易术语代码英文中文EXWEXWorks原产地交货FOBFreeonboard在运输工具上交货FASFreealongside运输工具旁边交货CFRCostandfright成本加运费CIFCostinsurancefright成本、保险费加运费DEQDeliveredExQuay目的港码头交货并完税六种常用贸易术语在装运港交货的三种术语：传统（水上运输方式）FOB…指定装运港CFR…指定目的港CIF…指定目的港向承运人交货的三种术语：新兴（任何运输方式）FCA…指定地点CPT…指定目的地CIP…指定目的地FOB即FreeonBoard（…namedportofshipment）装运港船上交货（…指定装运港）风险转移点：在装运港船上双方的责任、承担费用和风险注意点：（1）船货衔接问题（2）装船费用FOB变形（3）FOB美国解释一.FOB装运港（一）含义FreeonBoard(…namedportofshipment)——装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方在指定的装运港和规定的期限内将货物交到买方所派船只的船上时，即完成交付；买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。一.FOB装运港卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物装船之前一切风险和费用交单买方租船订舱，支付运费，购买保险办理进口清关手续货物装上船之后一切风险和费用接单、领货、付款（二）FOB责任、费用、风险划分（Responsibilities,Cost,Risks）FOBLinerTermsFOB班轮条件买方（班轮条件下，谁办理租船订舱，就由谁负担运费）FOBUnderTackleFOB吊钩下交货买方（卖方付费到买方指定的船只的吊钩所及之处，其他费用由买方承担）FOBStowedFOB包括理舱费卖方（船上交货，并理舱；卖方付费到船舱，并理舱）FOBTrimmedFOB包括平舱费卖方（卖方付费到船舱，并平舱）FOBSTFOB包括理舱费/平舱费卖方（卖方承担所有装船费用）（三）使用FOB术语注意的问题1、装船费用的确定（FOB变形）备货通知派船通知装船通知（三）使用FOB术语注意的问题2、船货衔接问题（三）使用FOB术语注意的问题INCOTERMS美国《修订本》FOB的后接内容FOBSanFrancisco,USAFOBSanFrancisco,USA指SanFrancisco（旧金山）内陆运输工具上交货(《修订本》第四种)FOBVesselSanFrancisco,USA指SanFrancisco装运港船上交货(《修订本》第五种)出口手续卖方负责出口许可证和出口报关买方负责进出口许可证和报关（卖方只是应买方请求并由其负担费用的情况下，协助买方办理进出口许可证和报关）CFR即CostandFreight（…namedportofdestination）成本加运费（…指定目的港）风险转移点：在装运港货物装上船时CFR仅适用于海运及内河运输双方的责任、承担费用和风险注意点：（1）关于装船通知问题（2）关于卸货费用问题二.CFR目的港（一）含义CFR：CostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。（二）CFR责任、费用、风险划分卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物装上船之前一切风险和费用租船订舱交单买方办理进口清关手续货物装上船之后一切风险和费用投保购险接单、领货、付款1、卖方责任：CFR﹥FOB2、卖方风险：CFR=FOB(船上为界)3、价格构成：CFR=FOB+F(freight)（二）使用CFR术语应注意的问题1、卖方运输：1）卖方自行安排运输，买方无权干涉2）卖方只要保证运载即可2、装船通知（卖方法律义务）租船购险衔接租船：卖方购险：买方卖方有义务向买方对货物装运情况给予及时、充分的通知，以便买方保险。若船险不衔接，过错在哪方就由哪方承担责任若因卖方漏发通知，致使买方漏保，则货物装上船后的风险仍由卖方承担（在此情况下，风险划分非“船上为界”，卖方不能以风险在船上转移为由免责）3、卸货费用的确定：CFR术语的变形1）CFR术语的变形主要是为了明确货到目的港之后，卸货费用负担的责任方。2）《通则》：卖方租船订舱，支付运费，包括装船费用以及班轮公司预收的卸货费用CFR术语的变形CFRLinerTermsCFR班轮条件（惯例下使用）CFRLandedCFR卸至码头/卸至岸上CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）（二）使用CFR术语应注意的问题在进口业务中，按CFR条件成交时，由于外商安排装运，我方负责保险，所以应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航船舶，或伪造品质证书与产地证明。注意CIF即Cost，Insuranceandfreight（…namedportofdestination）成本加保险费、运费（…指定目的港）风险转移点：在装运港船上CIF仅适用于海运和内河运输注意点：（1）交货性质问题----象征性（2）风险划分的界限问题----装运港船上（3）保险性质及保险险别问题----代办、最低（4）租船订舱问题（5）卸货费用负担问题----与CFR一致三.CIF目的港（一）含义CIF——CostInsuranceandFreight(…Namedportofdestination)成本加保险费、运费（…指定目的港）是指卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，并办理保险，支付保险费及运费，负责货物装上船为止的一切费用和风险。按通则的解释本术语只能用于海运和内河运输。（二）CIF责任、费用、风险划分买方办理进口清关手续货物装上船之后一切风险和费用接单、领货、付款卖方交货、通知买方办出口清关手续，支付有关费用货物装上船之前一切风险和费用租船订舱、投保购险交单1、卖方责任：CIF﹥CFR﹥FOB2、卖方风险：CIF=CFR=FOB(船上为界)3、价格构成：CFR=FOB+F(freight)+I(insurance)（三）使用CIF术语应注意的问题1、租船订舱问题按《通则2010》卖方只要保证运载即可（通常条件、惯驶航线、适当船舶）2、CIF性质典型的装运合同、单据买卖、象征性交货（三）使用CIF术语应注意的问题3、CIF卖方如何交货CIF合同属于装运合同性质，卖方只保证装船交单，既不保证到货，也不承担货物装上船之后的风险，是一种典型的象征性交货。只要卖方如期提交合格单据，即使货物在运输途中发生损坏或灭失，买方也必须付款。因此，注意：1）防止陷阱条款2）交单不符，有权拒付3）交货不符，有权拒收或追偿（三）使用CIF术语应注意的问题4、CIF卖方承担运输途中的风险吗？保单投保人：卖方保险人：保险公司被保人：买方--------开始时，被保人是卖方，以后背书给买方1）保险受益人：买方2）保险性质：代办性质3）保险险别：合同若无就险别作出具体规定，只需投最低险别.4）保险金额：货物受损最高限度的赔偿金额保险金额=CIF（1+加成率）合同若无规定保险金额时，按CIF或CIP价的110%投保买卖双方对FOB与CIF的取舍1、通常卖方FOB出口，买方CIF进口（对方租船订舱迎合我方心理）1）转嫁运费波动的风险2）免去处理航运的麻烦2、实践中提倡FOB进口，CIF出口1）提高贸易的灵活性和盈利性2）减少或避免货损货差甚至被诈骗的危险•卖方或买方喜欢采用什么术语成交？FOB或CIF?FOB，CFR和CIF异同点一览表相同点交货性质相同:都是凭单交货，凭单付款运输方式相同:都是适用于水上运输交货地点相同:都是在出口国港口风险转移点相同:都是装运港船上办理出口清关手续相同:都是卖方办理合同性质相同:都是装运合同不同点运输责任、费用不同办理保险、费用不同FOB买方FOB、CFR买方CFR、CIF卖方CIF卖方就卖方承担的风险而言FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言CIFCFRFOB价格构成不同CIF价=CFR价+海运费=FOB价+海运费+保险费向承运人交货的三种术语FCA（…namedcarrier）-货交承运人（…指定地点）CPT（...namedplaceofdestination）-运费费付至（…指定目的地）CIP（…namedplaceofdestination）-运费、保险费付至（…指定目的地）这三种术语分别在前三种术语的基础上发展而来。买卖双方基本义务的划分是相同的。两类术语的最基本的不同点在于：（1）适合的运输方式不同；（2）交货地点不同；（3）风险划分界限不同。FCA即FreeCarrier（…namedplace）货交承运人（…指定地点）货交承运人价（…指定地点）风险转移点：货交承运人双方的责任、承担费用和风险注意点：（1）不同运输方式下交货地点问题。（2）费用及风险转移的问题。(一）含义FCA（FreeCarrier(…namedplace)）货交承运人在指定的时间内,在指定的地点,卖方把货物提交给承运人,卖方只承担货物交给承运人之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.按通则的解释本术语用于任何运输方式。四.FCA装运地(二）FCA责任、费用、风险划分卖方⑴交货至买方指定承运人⑵承担货交承运人前一切风险和费用⑶办理出口⑷提供相应单据（交货凭证、运输单据）买方⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方⑵购买保险⑶承担货交承运人后一切风险和费用⑷办理进口⑸支付货款（三)FOB和FCA的区别1、运输方式不同：FOB适用于海洋运输；FCA适用于各种运输方式,包括多式联运。2、风险点(交货点)不同：FOB风险点在指定装运港船上；而FCA风险点在装运地的第一承运人处。FCA指定的风险点,交货点在指装运地的承运人处。例:如果卖方在上海,更倾向于FOB；如果卖方在兰州,更倾向于FCA。更具灵活性（与FOB相比）（四)使用FCA应注意的事项1、FCA交货地点⑴卖方所在地：卖方负责装货⑵卖方所在地以外：买方在自己的运输工具上交货，并无需卸货2、运输安排⑴买方自行办理⑵卖方可代办：费用和风险买方承担⑶卖方若拒绝代办，应立即通知买方，以便其另行安排（四)使用FCA应注意的事项3、费用和风险提前转移⑴前移的条件：货物已被特定化，即货物已被划归合同项