搜索
VIP客户品鉴卡的制作构思及推广方案----(“百年”走进有效聚会每一餐)VIP客户品鉴卡式样正面元素及内容反面元素及内容VIP客户产品认知手册式样•VIP客户产品认知手册封底封面•产品的故事•包装理念展示•VIP客户信息回馈单正面反面VIP品鉴卡发放途径直效直邮：行业会议介入：企事业单位、政府部门分系统推进:全员定向营销:锁定客户层级目标(3-3-3-1)工程10000张卡发放10000*2*30%=6000场”植入式品鉴会”(3000张银卡客户目标群)3000*30%=900名”整箱购买消费个体达成”(900张金卡客户目标群)900*30%=270名”团购机会客户建设””(270张钻石卡客户目标群)270*10%=27名”名烟名酒平台专业团购组织建立”(27家百年专卖店系统团购合作者)目前准备进行中……•第一批品鉴卡的后台配套准备:20名VIP客户经理的录入及工作状态进入;VIP客户服务后台的缜密启动;启动VIP客户贵宾式服务程序……豪华婚宴切入模式“品牌被津津乐道的百年好合”市场背景•百年泸州老窖系类酒2010年底在大连市场开始操作，通过传统渠道的深耕，现各大型连锁卖场已全部进店，KA酒店进店56家。在VIP客户的公关及品鉴会后动的推动配合下，传统渠道产生了不错的动销势头。•随着五一长假的到来，上半年婚庆市场的高峰也将到来。据民政局统计,大连市场每年新婚的数量在5-6万对(今年能达到8万对的高峰),大连市场又属于婚宴费用档次较高的市场(宴席基本都是1000元/桌以上),对于次高端定位的百年泸州老窖系列产品,在婚庆渠道存在着很大的市场机会和切入点。•因此我们在2011年泸州老窖公司“百年魅力之旅”的大主题活动的框架内,可以在五一期间形成有一个具有话题性、品牌性和针对性的促销传播活动，来加深与目标消费者的深度情感沟通，利用婚庆市场的杠杆撬动百年泸州老窖的市场销售.•活动主题•“百年魅力之旅”之---------百年好合•活动内容•活动口号:畅饮百年泸州老窖,成就百年好合情缘;•“百年魅力之旅”---百年国宝窖池为您见证•活动时间：2005年4月15日～2005年5月31日2-3家大连市场具影响力的大型婚礼策划机构(单场婚礼策划费用2万以上)大连金诺庆典;•合作切入点:•通过新人婚礼策划费用,筛选出出资1万以上婚礼策划费用的新人,作为婚庆品鉴的对象(富二代/官二代/军二代/事业成功青年/高薪白领);•选择”香格里拉/富丽华”等KA型婚宴场所为婚庆品鉴场所;•采取赠送相册为切入方式的百年泸州老窖主题元素植入;•利用婚礼幸运抽奖形式,借主持人之口,传播百年泸州老窖品牌信息;•结合全场赠饮(每桌一瓶)的推进,将产品展示和品鉴会引入高额豪华婚宴中;2-3家大连市指定婚车租赁机构(大连备案的合法机构只有3家,占整个婚车租赁的50%)大连嘉实婚庆礼仪车辆服务有限公司;•合作切入点:•800-1000台所辖婚庆用车的百年泸州老窖元素植入;•大连市区4家民政婚姻登记处的LED宣传片百年泸州老窖元素植入;•利用婚礼幸运抽奖形式,借主持人之口,传播百年泸州老窖品牌信息;•婚车车队费用在2万以上新人的全场赠饮(每桌一瓶)的推进,将产品展示和品鉴会引入高额豪华婚宴中;2-3家大连超高端婚纱影楼(婚纱照在1.5万以上)尊爵皇家婚纱摄影流行馆;•15888•★拍摄服务•【70余套随意挑选】•【拍照当天总监摄影师化妆师1对1服务】•提供新郎新娘室内实景拍摄服装造型各5套【含奥斯卡宫殿，卡地亚圣殿两处实景】•提供新郎新娘海景田园拍摄服装造型各2套【含蓝湾别墅区商业街街景】•★相册套件•96张照片入册•琉璃相册三件套【含18寸相册，18寸相册，12寸相册，皮箱各一个】•18寸相册【32cm*45cm】15P入册50张（与12寸相册不同底不同设计）•18寸相册【32cm*45cm】10P入册26张（与12寸相册不同底不同设计）•12寸相册【22cm*31cm】10P入册20张（与18寸相册不同底不同设计）•★放大挂件•24*60寸数码设计连放水晶一幅可升级成经典画卷•40寸【88cm*72cm】雅典相框一幅•50寸【90cm*120cm】时尚海报一幅•24寸月下紫藤一幅•★特色摆件•7寸珍珠摆台2幅•★特别赠送•DVD电子相册一盘【本组40张带音乐】•高清数码底片光盘一张【本组96张】•5寸【10cm*12cm】掌中宝一本（本组16张）•爱意喜帖10张活动延展•婚庆市场本身是一个长期存在的市场，因此婚庆市场的团购也应该是一个长期工作：–针对婚庆市场团购力度和政策应具有长期稳定性；–可以对民政部门进行公关，争取与其长期合作。一方面，可以从民政部门获取必要的婚庆市场的信息；另一方面，可以通过提成的方式由民政部门来推荐我们的产品；–可以长期与婚纱影楼、婚庆公司开展长期合作。可以进行联合促销和联合传播来扩大我们产品的接触面；配合婚庆市场启动的物料设计产品联动,品牌拉升•消费者促•销•茶叶盒的构想:百年泸州老窖60年盒体为元素主题的”理念宣导式植入外包装”设计;茶的有效选择(植入后期事件营销的伏笔)“泸州酒.川香茶”江水清茶飘酒香!!(地产茶:风雨)“百年统一大计,两岸茶酒深情”(台茶:高冷等)45*32厘米(渠道促销)79*42厘米沟通共识“学习力，成就执行力”；“当今天下,群雄逐鹿”,如何让行销手段变成有效的动作分解并按时间节点落地达成比通晓天下皆知的手段更为重要;“用己之长,决胜市场”胜算比例会更高；“要想胜全局，必先举一帜”，成功是靠每个环节的胜利积累而成，给自己找一个撬动地球的合适杠杆;“专人、专注、专心”是工作成功的第一步和必备基础；“体系运营”才能够将各种优势转化为核心竞争力；携手百年,“建设我们永不沉没的航母!!!”•会员卡1000张400元，•折页1000张：1300元,•瓶马甲3000份：2500元，•易碎帖1万张：4200元