刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训经销商竞争突围三重天刘孝明刘孝明实效营销培训《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资迅》、《大美国际资迅》《中睿传媒》等专业媒体的特约撰稿人、智慧团专家;2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物欧普照明福建核心经销商会议、无敌金刚木地板十三周年经销商会议、中国太阳能经销商财富(海尔)沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议主讲老师中国营销专家网、商战名家网、全球品牌网、销售精英网、中国销售培训网、博锐管理在线、亚商营销频道、中国时尚品牌网、OEM时代商学院等网站的特约专家及专栏作家。联系方式:QQ53835436,jy4554jy@263.netE:\本地磁盘(E)\刘孝明演讲相片\长三角太阳能产业品牌化发展高峰论坛:关注品牌化.flv刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训一、思路决定财路格局决定结局刘孝明实效营销培训小品演得非常好电影拍得非常好、演员也贵本山传媒、众多弟子、把民间演员把成大明星谁更有钱?刘孝明实效营销培训1、投资核心竞争力的思维生意为什么越来越难做?因为----所以,我们要战胜对手,就需要因此,我们要做一个优秀店员与差的店员每月业绩相差多少?一年呢?刘孝明实效营销培训2、复制成功模式的思维做得好的前五名有什么共同的特征?刘孝明实效营销培训经销商的成功定律1、价格定律-----120块的三星宾馆与70块的招待所,高开低走2、畅销定律:广告多、活动多、店面形象好、产品有卖点3、10%定律:钱从哪里来?30元/平VS40元/平——同样挣5万元,按一个顾客50平地算,分别应成交多少顾客33.3/25刘孝明实效营销培训3、与时俱进傍大款的思维为什么买了更贵的?----更值更可信刘孝明实效营销培训A发财就是跟着发展趋势走•老百姓没钱吗?到哪买更可信?专业化档次化一站购齐化将成为未来消费的必然趋势刘孝明实效营销培训B傍大款借力打力实现对比营销•同一个品牌同样的产品谁更有成本优势?什么价格的产品最好卖?刘孝明实效营销培训C跟着组织求发展--西游记的启示刘孝明实效营销培训商业城的生意好不好与运营团队有没有关系?刘孝明实效营销培训一森正隆商业运营管理的两大法则通过广告与活动吸消费者过来通过管理与培训提高商户的成交能力刘孝明实效营销培训4、借力共赢的思维门店生意冷清怎么办-举办时尚论坛、营销论坛或女性联谊会、主动参加其它行业集会刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训第二重天:提升经营技能能力重要还是努力重要?刘孝明实效营销培训1、如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感?我是路过的-----刘孝明实效营销培训为什么不能跟顾客快速打成一片?销售人员的第一能力:快速亲近能力刘孝明实效营销培训形象要求:阳光、亲切、热情、专业刘孝明实效营销培训笑的最高境界嘴型眼神心灵三合一..\..\..\..\..\..\运用资料\夺命金(720P)CD2.mkv刘孝明实效营销培训笑容训练五字真言挤、张、扭、揉、钱刘孝明实效营销培训2、如何低成本吸引更多的顾客进店刘孝明实效营销培训3、搭讪引导:为什么好多话被顾客堵在嘴里说不出来?刘孝明实效营销培训您好,请随便看看”;您好,买XXX?我们这里便宜;“您好,欢迎光临XXXX!”先不招呼,时机成熟了再迎上去刘孝明实效营销培训产品二选一询问法:请问你是想看---服务二选一询问法:我们有免费的饮料,请问--惊异问题询问法:家里有5岁以下的孩子吗?刘孝明实效营销培训4、异议处理:太贵了,没听说过刘孝明实效营销培训5临门一脚提高成单率刘孝明实效营销培训1、假定成交法:又称推定承诺法,指销售人员假定客户已经接受推销建议,而直接要求客户购买产品的一种方法。“请问你是交现金还是刷卡呢?”、“这种颜色很适合您身份和地位,您房间的具体面积是多少平呢,我给您设计一下”。2、小点成交法:首先在一些次要问题上达成一致意见,减轻客户成交的心理压力,使客户产生满足感,进而促成全部成交如先谈产品的配送、售后服务等3、迫切式事件法:又称机会成交法,使客户觉得如果不行动将失去摆在面前的种种好处和具体利益。再过两天就没有折扣了——客户将要失去直接利益这几天买可以享受免费的三年清洗服务——失去服务刘孝明实效营销培训◎案例:压力推销的技巧小高正在热情地与客户就道格拉斯瓷砖的花色进行沟通着——”这款怎么样?““花色,颜色相比之下还不错。”“我猜您的职业可能和设计有关系是吧?”“不,没有,我是做服装的。”(她的眼神透出一份自信来)“我说的,果然和您的职业有关,这款产品铺贴起来颜色适中、自然大方、格调淡雅,再加上咖啡色这种颜色既不会成为流行的主色调也永远不会被淘汰,彰显一种个性。”“是啊,这也是我比较看中的。”(看的出她很高兴)……“就是它吧,不过我今天只是看看,过两天再买.”“可以,您大概需要多少平方?”“25吧。”“这款产品销售不错,库存恐怕不多了,我来查一下库存。”“小李,查一下61618,61626的库存。”(小高同时向小李递了个眼色,事实上这批货到.)“61618还有26平米,61626有38平米。”小李回答到。“您看,刚够您的平方数,如果再有一点出库,就不够您的数了。”“那下批货什么时候到?”“下一次到货有一段时间,要不您先交一点定金,先定下来,这货我们给您留着?”“好吧。”……刘孝明实效营销培训4从众成交法:即利用人们的从众心理,通过举例证明其它客户也在使用或购买了本公司产品来影响客户的心理。如:上周张局长家买的就是这款,名片夹的故事刘孝明实效营销培训1、顾客说“我们再去其他店看看吧!”,你一般怎么送别谢谢光临为什么很悲哀什么情况下用“您慢走,欢迎下次光临”6、科学送别:让顾客再回首刘孝明实效营销培训2、怎么让顾客走的时候还要留下来多说一会A、占位B、求教刘孝明实效营销培训3、如何让顾客临走的时候记住你的亮点(1)出去货比三家是应该的,但你在比较的时候,A、别忘了我们的产品是能够XXX(功能)哦。B、也要像在我们这里一样去掂一下他的重量哦(2)、像我们这款XXXXX的产品在市场上可不多哦,你出去转转以后,再回来比较一下,就能看出差别来了刘孝明实效营销培训4因为价格没谈成,顾客要走,怎么办?让他看看早已准备好的销售凭据刘孝明实效营销培训已成交的顾客应该怎样送别呢?一个四百元的盒饭刘孝明实效营销培训第三重天:赢在拼搏心态刘孝明实效营销培训同样是经销商,差别咋就这么大呢?表面上差的是销量,本质里差的是观念,命运里差的是选择,骨子里差的是勇气,状态上差的是激情,工作上差的是方法,肚子里差的是技能,行动上差的是改变,意志上差的是拼博刘孝明实效营销培训人生如逆水行舟不进则退A、那些富翁为什么会没落?刘孝明实效营销培训若热·金莱拥有20亿美元家财的贫穷富豪20亿美金的继承人,最后贫困生活15余年,每月靠政府的失业救济金度日,2004年病逝。临终感言:幸福人生的秘诀,就是在死前花尽钱包里的最后一分钱。不过我算错数,提前把钱花完了。刘孝明实效营销培训26岁的英国男子2002年中了乐透大奖,从一名默默无闻的垃圾收集工成为千万富翁,但仅仅8年,他就将这笔财富挥霍一空,自己不得不重回做苦力活的阶段。而且,由于他吸毒、嫖娼、赌博,导致妻离子散。这名名叫迈克尔.卡罗尔的男子曾是受幸运之神眷顾的宠儿。2002年,当他一贫如洗,还是个垃圾工的时候,买彩票中了970万英镑大奖,摇身一变成了大富翁。但就在2010年2月7日,卡罗尔宣布自己挥霍完了所有财产,已经恢复了当年贫穷的状态,要靠救济金生活。刘孝明实效营销培训千金散尽一场空泰森从21岁—37岁挣下了4亿美元;相当于一个拥有体面工作的美国人7600年才能积攒起来的金钱。2003年8月1日宣告破产。破产时负债:2300万美元,欠税:1740万美元世界拳王泰森令对手胆寒的铁拳却无法掌握自己用血汗换来的金钱原因?刘孝明实效营销培训从摆地摊到亿万富翁------?从机关干部到外出打工-----?刘孝明实效营销培训2010中国内地富豪第一位福布斯全球排名205刘永行60岁30亿美元1982年大学毕业的刘永行四兄弟为摆脱贫困,变卖手表、自行车筹资1000元人民币,以过人的胆识相继辞去公职到农村创业,从孵鸡、养鹌鹑开始,完成了1000万元的原始积累,并成立了希望集团。刘孝明实效营销培训2010中国内地富豪第二位福布斯全球排名234张近东46岁27亿美元安徽籍南京人,文学学士。1984年,毕业于南京师范大学中文系。1990年,以10万元自有资金在南京宁海路租下一个200平方米的门面房,取名苏宁交家电,专营空调。1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域,提出“3年1500店”的发展目标,率先开创了家电连锁发展模式,直接推动了中国现代零售业的发展进程。刘孝明实效营销培训2011中国内地富豪第1位福布斯全球排名376宗庆后65岁800亿人民币1987年,42岁的宗庆后带领两名退休老师,依靠14万元借款,创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。而今,娃哈哈已经发展成为年营业收入140多亿元、总资产88.7亿元的中国饮料龙头企业。宗庆后本人,也凭借20年屹立不倒的传奇,成为中国企业界的标志性人物之一。刘孝明实效营销培训要做成功的人,首先要有一颗拼博的心努力不一定成功但放弃肯定是失败刘孝明实效营销培训想到做到得到:功到自然成刘孝明实效营销培训一样的起点,不一样的终点;一样的“方向”,不一样的方法;一样的“月光”,不一样的眼光;抢先一步,领先一路。成功,属于善于并早于抓住机会的人刘孝明实效营销培训