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enter运营部：谭晓娴日期：11月13日冬季货品研讨会香港天地男人服饰天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd品牌精神突破自我——风尚为你而来天地男人——征旅风尚男装ZOJAINJIASince1842曲臂前行以退为进；海纳百川有容乃大天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd目录冬季货品全貌1分类介绍2话术回顾.练习3天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd产品类别风衣棉衣毛衣背心皮衣羽绒服尼克服冬季货品天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd总体概述•今冬货品跟往年和其它品牌相比，有几个特点：•款式更多：光风衣就有17款20色。冬装共计74款82色毛衣；22款23色【3款3色貂绒】棉衣：18款21色羊毛风衣8款9色棉风衣：9款11色棉马夹3款3色.羽绒服.8款8色.真皮皮衣:4款4色尼克服4款4色.羊绒2款2色•价格分布更为合理，从1080-4688到19888，更方便顾客选择•工艺更多、更新颖：大胆使用新的镶皮、流线、镶嵌等工艺，更吸引顾客•更时尚，细节处理更精致，更有竞争力•更新的面料:貂绒.新斜纹软呢和款式，很多款式是公司独有的,更具大牌形象。例如115MY10，即为BOSS今年的主打款之一，售价为15000多元。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd风衣•风衣有四大类：单风衣、棉风衣、羊毛风衣、真皮风衣•单风衣：2款3色，价格998•棉风衣：9款11色，价格分布从1080-4688。面料主要为聚酯纤维。聚酯纤维的特点？棉风衣特色：可脱卸，在风度与温度之间游刃有余。兼具时尚型和实用性。适合穿着时间长适合各种场合穿着天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd棉风衣陈列搭配要点•棉风衣可搭配性较强：毛衣、休闲衬衫、背心、仿牛仔裤休闲裤均可。点缀适当的围巾，可起到画龙点睛的效果。是男人衣橱必备的单品之一天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd羊毛风衣•羊毛风衣：8款9色，价格分布：1358-1788，面料主要为羊毛+聚酯纤维。羊毛风衣特色：保暖性、时尚感、高贵感、品质感都更强领型多样，有特色：双翻领、驳领、单翻领工艺更精致：镶皮工艺、内衬植绒天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd羊毛风衣陈列搭配要点•棉风衣可搭配性较强：貂绒毛衣、休闲衬衫、背心、磨毛裤均可。围巾风衣的黄金伴侣，可起到画龙点睛的效果。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd羊绒风衣•FR08FR03价格：1358•保暖性强，庄重大方，高贵大气，是职业白领、公务员、企业主等高收入人群冬天必备的。•可配貂绒毛衣、毛衣、衬衫、背心、磨毛休闲裤、仿牛仔裤、围巾等天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd羊绒风衣重点款式一FAB货号115yr08价135850%羊毛50%聚酯纤维高档羊毛的混纺面料，保持保暖性加入聚酯纤维避免羊毛爱起毛的缺点领部、前襟、袋口的镶皮设计.及美化衣服的贵又极具个性腰部人体工程学修身剪裁设计.更符合亚洲人的体型美观不会让您感到束缚、紧绷隐形的斜包设计，让您的她把手放在您包时更具温暖感和贴心适合人群：在28岁至45岁.体形偏瘦.收益群体较宽.天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd棉衣•棉衣有三大系列：时尚运动系列、中长系列、镶嵌针织系列•棉衣：18款21色，价格分布从966-1588。面料主要为聚酯纤维。棉衣特色：风格多样，兼具时尚、运动、经典、前卫等特性适合顾客群体广泛价格分布更合理细节处理更精致，款式多样修身效果好天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd三大系列的特点及搭配要理•棉衣可搭配性较强：毛衣、休闲衬衫、背心、仿牛仔裤休闲裤均可。点缀适当的围巾，可起到画龙点睛的效果。时尚运动系列：12镶嵌针织系列：改良传统的羽绒或者棉衣外漏线条设计把织绒镶嵌于面料之上.重新构建.让人眼前一亮3中长系列【午夜高雅】中长派克.以卡其做基调.配饰点缀.绒布做内衬.欧美经典设计精神.配以图案.体现穿着者的无限魅力1从衣服本身的领行.收袖处理.下摆人体工程学收腰设计.及保暖.时尚为一体天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd运动时尚系列盘领设计防风帽.115my02115my16115my18内领可拆卸.袖口和下摆都用了螺纹针织的手法天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd镶嵌针织系列：115my15镶嵌针织系列：115yr18115yr13天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd中长系列【午夜高雅】115my12.中长派克.BOSS主打款。以卡其做基调.配饰点缀.绒布做内衬.欧美经典设计精神.配以图案.体现穿着者的无限魅力115my12见右图千鸟格设计.欧美经典设计精神.配以图案.体现穿着者的无限魅力天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd皮衣•皮衣：4款4色，价格分布从5980-16888。西服式皮衣皮风衣猎装皮衣，•主要面料是绵羊皮和牛皮：皮衣特色：男人就象多了一层皮肤.美观、高贵、不容易脏.保暖.透出男人的精明果敢.“具有不羁的行者”之称称款式多样：立领、西装领、驳领、皮风衣，版型适合穿着，搭配貂毛、兔毛。适合人群、销售技巧：适合35-55岁之间.比较满足对生活有着独特品味及追求的男士.天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd皮衣•绵羊皮的特征：1、皮革特别松软。绵羊皮革质地柔软，延伸性大，手感软而滑爽，粒面细致，皮纹清晰美观2、皮革牢度低。粒面平整、细致、强度较小，延伸性大，柔软丰富性好。优点：皮板轻薄，手感柔软光滑而细腻，毛孔细小，无规则地分部均匀，呈扁圆形。绵羊皮在皮革服饰中是比较上档次的一种皮地原料。•现在绵羊皮也打破了传统的风格，而加工成压纹、可洗、印花等好多不同种类的风格••牛皮：皮面光亮平滑，质地丰满、细腻，外观平坦柔润，用手触摸质地坚实而富有弹性。如用力挤压皮面，有细小褶皱出现。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd皮衣陈列搭配要点•皮衣搭配：皮风衣里可搭配便西、毛衣、休闲衬衫、背心、仿牛仔裤休闲裤均可。点缀适当的围巾，可起到画龙点睛的效果。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd皮衣选购和保养要点皮革服装的质量主要表现在以下几个方面：不应有掉色、裂浆、掉浆等现象皮面光滑。染色牢度一“摸”、二“闻”、三“看”【“摸”要手感柔软、丰满、弹性好.】【“闻”要无浓重的异味，以无味为好】【“看”要看整衣是否过薄，有无松面、起壳、皮青脱落】天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd皮衣选购和保养要点皮衣保养五大关键：第一：要避免皮衣接触油污、酸性和碱性等物质，脱下时把皮衣放在通风处，但不能暴晒。第二：可用软干布擦去水渍，但注意不要用水和汽油.如果遇到雨淋不要用汽油涂擦,因为水会使皮革变硬，汽油能使皮革的油分挥发而干裂,加速老化。第三：皮衣换季收藏前一定要清洗上光，给皮质补充“营养”，使皮衣保持柔软细滑有光泽，延长寿命。上光可用皮革上光剂，用布蘸点上光剂在皮衣上轻轻涂擦—两遍。也可送专业店进行更好的保养。第四：收藏时最好挂起来，皮衣外罩一块布，不要折叠，防止皮衣出现皱纹。如果放在箱内，则必须平摊，不要在上面放衣物，但不必放樟脑丸。第五：皮衣如有撕裂或破损时，应及时进行修补。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd羽绒服羽绒服：8款8色，价格分布从1080-1966羽绒服特色：羽绒服有轻、软、暖的特点可分为鹅绒和鸭绒羽绒服注意事项：1防风透气2防绒3轻薄柔软4防水衡量羽绒的重要指标：含绒量高、不脱绒、保暖、轻便、时尚面料好（高密度聚酯纤维）、不易皱、耐磨性强.天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd羽绒服陈列搭配要点•羽绒服搭配：薄毛衣、棉T、仿牛仔裤、韩版休闲裤均可。点缀适当的围巾，可起到画龙点睛的效果。•着装时适宜将衣领立起来适合人群、销售技巧：25—45年龄段，在销售羽绒服时注意塑造衣服的含绒量及面料的高密度，及填充物中毛片的含量，毛片含量越低，质量越好天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd尼克服•4款4色，价格分布从3688-6988。•面料主要为聚酯纤维和进口水貂衣•领，獭兔毛可脱卸内胆。•一件男貂皮服装的生产成本需5000元左右天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd•特色：•打破原有尼克服的沉闷和古板，在细节处理上加入时尚元素，让着装者更年轻化•獭兔毛内胆富有绚丽光泽，手感柔软，被毛光泽鲜艳夺目，因此采用獭兔毛做内胆的尼克服既舒适保暖又贵气十足。•也有的用羊毛或其他的保暖性较好的皮草。•在领部可以外露的部分拼接狐狸毛，以提升整款单品的贵气。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd•既可作秋装外套又可作冬季御寒大衣。具有很强的实用性。外表的面料则一般采用具有金属光泽的面料，以彰显皮草的华贵。且具有防风防水的特性。可谓是结合了各服饰的特点于一身的完美之作。•穿刀工艺：就是把一张貂皮割成小手指宽的条，然后再缝合，其缝合特别特别细密，比刺绣的针脚还要细很多，这样做，一是把皮张加大一些，更合理；二是使服装加工后有自然垂感和动感，在缝合上，用专用线缝合，非常细密。天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd陈列模版天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd毛衣.毛衣在冬季一直是备受忽略的单品总以为是打底的绿叶.今年与往年相比.从领形..图案.面料上大胆改良.除了体现男人的硬朗之起.提升温度感.毛衣成为冬季主角天地男人服饰集团（中国•香港）有限公司WorldMenApparelGroup(China•HongKong)Co,Ltd毛衣•毛衣有三大系列：混纺系列、