赛捷赢家代理商成长计划1

时刻关注您的业务“赛捷赢家”代理商创业成长计划时刻关注您的业务Agenda议程•赛捷介绍•赛捷看软件市场发展趋势•赛捷竞争优势•赛捷渠道发展策略•“赛捷赢家”计划•附:Sage看渠道商运营管理时刻关注您的业务赛捷集团介绍时刻关注您的业务赛捷是谁全球第四大管理软件集团。全球最大的成长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）时刻关注您的业务02,500+250入门级市场小企业市场中小型企业市场中大型企业市场大型.1,0002550•Sage•Intuit•Sage•Sage•Microsoft•SAP•Oracle•Infor•SAP•Oracle主要厂商:•Microsoft•SAP•Oracle•SAP•Oracle•Sage次要厂商:全球管理软件市场格局时刻关注您的业务2007全球管理软件排名:赛捷软件位列第四RankCompanyTotalRevenue(inmillionsofdollars)Comments1SAPNewtownSquare,PAsap.com12,413Industryvaluenetworks—bybringingvendors,systemsintegrators,andcustomerstogether—couldhaveabigimpactondefiningfuturebestpractices,beyondjustITuse.2OracleCorp.RedwoodShores,CAoracle.com14,380Oraclesaysitsapplications-relatedrevenuestotaledmorethan$3.5billionin2006,asitcontinuestakingstepsbasedonitsconvictionthatsuccessinaconsolidatingmarketcallsforscale.3InforGlobalSolutionsAlpharetta,GAinfor.com2,100Inforhasassembledacustomerlistandsolutionportfoliothatgivesitabasefromwhichtoevolvenext-generationenterprisesolutionsandextensionstoenterprisesolutions.4SageGroupIrvine,CAsagesoftware.com1,833StrengthsinmidmarketERP,CRM,andaccountingsoftware,includingU.S.-basedBestSoftware.5MicrosoftBusinessSolutionsRedmond,WAmicrosoft.com919InauguratedtheMicrosoftDynamicsIndustrySolutionsprogram,revampedcertificationprocess,andbroughtcoreindustryfunctionalityintoitsownpricebook.时刻关注您的业务数字赛捷:•2007年公司总体营业收入达到22.92亿美元，同比增长了30%，软件使用授权收入提高了12%，服务收入增长了39%•全球超过13,000名员工，分布在17个国家•服务于超过550万个企业级用户•全球超过2万3千家合作伙伴•每天接听37,000个技术支持电话时刻关注您的业务赛捷全球的增长74187099110071236139502004006008001000120014001600200020012002200320042005$m,constantexchangerates时刻关注您的业务赛捷的盈利模式为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务的首选公司ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37%收入比例63%收入比例时刻关注您的业务SAGE品牌时刻关注您的业务财务管理工资管理/人事管理物流分销管理生产制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理垂直行业方案客户联系管理销售自动化生产制造型企业建筑/房地产行业服务型行业贸易分销行业非赢利型企业“后台办公管理”“前台业务管理”“涉及的相关企业类型”赛捷的产品类别时刻关注您的业务赛捷在中国上海北京广州团队•80+专业人士•未来6月内超过100+地区•上海/北京/广州/天津•未来12月内增设东北/西部分公司合作伙伴•30+增设•客服中心•研发中心西部东北天津时刻关注您的业务目前赛捷中国销售的产品ERP:中低端SageAccpacERP中高端SageX3ERPCRM:低端:ACT!中端:SageCRM高端:SaleslogixHR:中低端:SageLANDAHR时刻关注您的业务Sage中国核心产品解决方案时刻关注您的业务管理软件市场发展趋势时刻关注您的业务《2006年第4季度中国ERP市场数据监测》的数据显示，中国ERP市场2006年第4季度整体规模达到13.15亿人民币，比上季度环比增36.67%，比去年同期增长20.40%。本季度市场总体规模增长显著。-易观咨询中国CRM产品市场2006年第4季度总体市场规模达到0.81亿人民币，季度增长率达到4.2%，体现了稳健增长的趋势。-易观咨询管理软件市场发展趋势据IDC日前发布的研究报告，亚太区(排除日本)CRM市场将实现快速增长，从2003年的2.241增长到2008年的4.155亿美元，几乎翻了一倍。这份研究报告指出，由于金融和电信行业的推动，中国CRM市场依然是增长最快的市场。时刻关注您的业务Sage竞争优势时刻关注您的业务1.产品优势–广泛的客户基础,全球550万客户–强势产品品牌–覆盖ERP和CRM市场–针对小型到中型市场需求设计–持续研发能力,领先技术架构–结合本地化和行业特色时刻关注您的业务•CPA软件新闻(US)2000-2006:5outof5Stars•财务软件新闻(US)2000-2006:Top10AccountingSoftware•计算机世界（Singapore）1999–2006:#1AccountingSoftware•计算机周刊（SouthAfrica）1996–2006:BestofBreed•Windows&.Net杂志(US)2005:BestReaderChoiceERPSoftwareSageACCPACERP全球竞争优势时刻关注您的业务SageACCPACERP本地竞争定位•产品定位:自由选择任意扩展–突出产品集成性和灵活性–目标客户销售金额:财务进销存5万-25万,ERP20万-40万–面向外资在华分支机构和国内以业务标准化管理为核心的中小企业–友商为用友/金蝶/SAPB1/MicrosoftNavision/InforSunaccounting时刻关注您的业务SageACCPACERP成功案例“SageAccpacERP系统已经深入到艺康中国的各个分支机构。然而，在过去的5年里，我们IT部门的规模却没有变得过于臃肿庞大，这与SageAccpacERP系统的稳定性是分不开的。”-艺康化工有限公司IT部经理EmilyLi“我们所关注的信息，ACCPAC都很好的提供了出来。对财务来说，这就是根本”-安吉汽车租赁有限公司财务经理黄必胜“赛捷软件的产品在协同工作方面的帮助也相当明显，统一了操作平台，给我们以很深的印象。而且，就财务管理这一块看，原本就是ACCPAC的强项，我们用得也比较放心。”——艾默生贸易（上海）有限公司财务经理DianaPe时刻关注您的业务SageACCPAC中国客户时刻关注您的业务•赛捷软件SageX3ERP荣膺CBResearch颁发的2007年中国最具成长性软件奖•SageX3ERP在《电脑商情报》“2007中国IT产品龙虎榜”评选中获得“最具成长性管理解决方案奖”•SageX3ERP荣膺《中小企业IT采购》“2007年编辑推荐产品奖”SageX3ERP竞争优势时刻关注您的业务SageX3ERP本地竞争定位•产品定位:中端ERP解决方案–突出产品行业特色和定制能力–目标客户销售金额:50万-150万–面向外资在华分支机构和国内以制造和分销管理为核心的中小企业–友商为用友/金蝶/SAPA1/MicrosoftAxapta/Infor/神州数码/IFS/QAD–面向替换级ERP市场时刻关注您的业务SageX3ERP成功案例“赛捷软件帮助双枪竹木降低库存占有率15%，实现销售年增长20%“实施SageX3ERP系统加强了各部门的系统信息的共享，减少了我们的重复工作，提高了工作效率，也逐步规范了双枪竹木的管理，提升了企业的素质。”-浙江省庆元双枪竹木有限公司信息主管瞿庆生“SageX3ERP很好地适应了我公司的快速成长需求，其配方管理模块使企业收益非浅。”-徐森上海纳克润滑技术有限公司副总经理“在实施SageX3ERP之后，X3优化了我们的业务模式和流程，提高了效率。”-磨锐泵（上海）有限公司IT经理赵刚时刻关注您的业务SageX3中国客户时刻关注您的业务SageCRM权威专业机构认可SageCRM1999ACT!1987SalesLogix1997V9.0V5.8V6.2CustomerInter@ctionSolutionsMagazineCRMExcellence2003&2004StartMagazineHotCompany2003&2004CustomerInter@ctionSolutionsMagazineProductoftheYear2003&2004TechnologyMarketingCorporation’s(TMC®)CommunicationsSolutions®MagazineProductoftheYear2004CRMSelect/PowerCurveAward2004SMBCRMMarketShareLeader2004MagicQuadrantLeader2003LowestThreeYearTCOforCRMSoftwareforMSBsMSECRMMarketscopePositiveCategory2004ISM-Top15CRMSolutions-SMB2006CRMExcellenceAward2005VARBusinessTop100MidmarketProducts2005PlanetPDAProductoftheyear2005NucleusResearch&CIODecisionMagazineTechnologyROIAward2005CRMMagazineMarketLeaderAwards2005时刻关注您的业务SalesLogixACT!SageCRM产品系列低高拥有成本低高功能SageCRM产品市场定位时刻关注您的业务SageCRM本地竞争定位•产品定位:–ACT突出产品标准化和易用性,目标销售额2千至5万”轻松管理您的客户”竞争对手为任我行/商策等–SageCRM突出产品灵活性和定制方便,目标销售额5万至50万”敏捷客户管理”竞争对手为MyCRM/MSCRM/TurboCRM–Saleslogix突出产品成熟,功能强大,目标销售额30万至100万”360度客户管理”友商为OracleSibel时刻关注您的业务SageCRM成功案例“做为一个有着100多年历史的公司，我们已经总结出了一整套成熟的业务管理流程。我们需要一个有效的管理工具，来把我们这些成熟的业务管理流程自动化起来。我们非常有信心将我们成熟的管理经验一步一步的移植到具有优秀拓展性的SageSalesLogix平台上去。”-A.O史密斯(中国）热水器有限公司项目经理郭红星“SageSalesLogix满足了我们对大部分的业务需求，我们非常信任它。”-新浪网全球IT经理Jack“SageCRM的Architect是我用过的最容易使用的客户化工具，可以很方便做出