出口报价核算

出口报价核算主讲内容出口报价核算的主要公式与步骤知识链接----国际贸易术语出口报价核算实例操作出口报价核算商品价格是买卖双方磋商谈判的焦点。影响商品价格的主要因素包括商品的品质、包装、交易数量、付款方式和付款时间、运输、保险、季节、相关政策、汇率风险、目标利润率等。在出口报价时要充分考虑这些因素。国内费用国外运费国外保费佣金生产成本采购成本预期利润率包括销售利润率和成本利润率出口价格的组成成本费用利润一、出口报价核算主要涉及的公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润成本•采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）•出口退税额=货价×出口退税率=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率出口成本=采购成本-出口退税额费用•国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认证费+商检费+其他国内费用–业务定额费=采购成本×业务定额费率–垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360出口费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金费用•国外运费=基本运费+附加运费•国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和•佣金=含佣价×佣金率利润出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率二、出口报价核算5个步骤•明确商品价格构成•核算出口成本•核算出口费用•核算出口利润•核算出口报价（一）明确商品价格构成•FOB•CFR=FOB+F•CIF=FOB+F+I=CFR+IFOB价•FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润CFR价•CFR价=出口成本+国内费用+国外运费（+佣金）+出口利润=FOB价+国外运费CIF价•CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润=FOB价+国外运费+国外保费=CFR+国外保费（二）核算出口成本•出口成本=采购成本-出口退税额–出口退税额=货价×退税率=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率–采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率）–增值税额=货价×增值税率（三）核算出口费用•出口费用核算的两种方法：–经验核算法，即根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的一定比例（出口费用率）计算出口费用。–明细核算法，即把可能产生的费用相加算出出口费用。•出口费用包括国内费用、国外运费、国外保费和佣金。•国内费用包括国内运费、业务定额费、银行费用、垫款利息、认证费、商检费、其他国内费用等。国内费用•1、国内运费–国内运费是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运费、内河运费、路桥费等。•2、业务定额费–业务定额费是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。计算公式如下：–业务定额费=采购成本×业务定额费率•3、银行费用–在出口业务中，外贸企业可能涉及的国内外银行费用包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。•4、垫款利息–垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。计算公式如下：–垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360•5、认证费–认证费是出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。•6、商检费–商检费是商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。•7、其他国内费用–其他国内费用主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。国外运费•按CFR、CPT、CIF和CIP贸易术语成交时，国外运费是出口报价核算的主要费用之一。在实务中，集装箱是使用最多的装运方式，海运和空运是最常用的运输方式，因而下面着重讲述集装箱装箱量的计算，以及海运运费与空运运费的核算集装箱装箱量的计算•各种集装箱尺寸•集装箱装箱量的计算方法规格箱型长度L宽度W高度H最大总重量/kg3m(10ft)箱ID2.99m(9ft9.75in)2.44m(8ft0in)2.44m(8ft0in)10160IDX2.44m(8ft0in)6.1m(20ft)箱ICC6.05m(19ft10.25in)2.44m(8ft0in)2.59m(8ft6in)24000IC2.44m(8ft0in)ICX2.44m(8ft0in)9.1m(30ft)箱IBBB9.12m(29ft11.25in)2.44m(8ft0in)2.9m(9ft6in)28400IBB2.59m(8ft6in)IB2.44m(8ft0in)IBX2.44m(8ft0in)12.2m(40ft)箱IAAA12.2m(40ft0in)2.44m(8ft0in)2.9m(9ft6in)30480IAA2.59m(8ft6in)IA2.44m(8ft0in)IAX2.44m(8ft0in)表1国际标准集装箱i1A1B1D1D1D1D1D1C1C国际标准集装箱长度关系图1几种常见箱型的集装箱集装箱装箱量的计算方法•例1：一批T恤产品出口，T恤产品所用包装纸箱尺寸为长580mmx×宽380mm×高420mm，每箱毛重20KGS，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为长12050mm×宽2343mm×高2386mm，内容积67.4m3，最大载重27380KGS，计算该集装箱最多可装多少个纸箱。A.按体积进行计算纸箱放置方法一：•集装箱内尺寸：长12050mm×宽2343mm×高2386mm•纸箱在集装箱内的对应位置为：长580mm×宽380mm×高420mm•集装箱长、高、宽共可装箱量为：长20.7箱×宽6.1箱×高5.6箱•去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长20箱×宽6箱×高5箱=600箱，体积为55.54m3纸箱放置方法二：•集装箱内尺寸：长l2050mm×宽2343mm×高2386mm•纸箱在集装箱内的对应位置变动为：宽380mm×长580mm×高420mm•集装箱长、高、宽共可装箱量为：长31.7箱×宽4.0箱x高5.6箱•去纸箱误差，集装箱可装纸箱数：长31箱×高4箱×宽5箱=620箱，体积为57.39m3纸箱放置方法三：•集装箱内尺寸：长l2050mm×宽2343mm×高2386mm•纸箱在集装箱内的对应位置变动为：高420mm×长580mm×宽380mm•集装箱长、高、宽共可装箱量为：长28.6箱×高4.0箱×宽6.2箱•去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长28箱×高4箱×宽6箱=672箱，体积为62.20m3通过人工简单地按体积计算，显然“方法三”是最佳的一般性计算装箱量方案。B.按重量进行计算•纸箱数量=27380÷20=1369箱672箱•所以这个集装箱最多可以装672箱。交易会等特殊场合快速估算集装箱可装纸箱数量方法•按体积算可装纸箱数量Q1=集装箱内容积X0.9误差系数÷（纸箱长X宽X高）•按重量算纸箱的数量Q2≦集装箱的最大载重÷每箱毛重•则集装箱装箱量为Q1、Q2两者中较小者•例2：一批塑料制品出口，靼料制品所用包装纸箱尺寸为长580mm×宽380mmX高420mm，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为长12050mm×宽2343mm×高2386mm，内容积67.4m3，最大载重27380KGS，迅速计算该集装箱最多可装多少个纸箱。•计算：由于塑料制品属于“泡货”，因此只要按体积算即可。•67.4m3×0.9÷（0.58m×O.38m×0.42m）=655箱（60.63m3）•例3：一批钢制五金配件出口，所用包装纸箱尺寸为长360X宽250X高200mm，每箱毛重26kgs，用20英尺钢质集装箱，箱内尺寸为长5917X宽2336X高2249mm，内容积31m3，最大载重22140kgs。•在交易会时，请迅速计算该集装箱最多可装多少个纸箱。•由于该产品属于“重货”，因此只要按重量计算即可。•Q2=22140÷26=851.5箱≈851箱海运运费的核算海上国际货物运输以班轮运输为主要形式，其中包括杂货班轮运输与集装箱班轮运输两种形式。通常出口的零星杂货和集装箱整箱货、拼箱货均按班轮均按运价支付运费。班轮运输的运费包括基本运费与附加运费两部分。基本运费是对任何一种托运货物计收的运费；附加运费则是根据货物种类或不同的服务内容，视不同情况而加收的运费，附加运费可以按每一计费吨加收，也可按基本运费的一定比例加收。基本运费附加运费燃油附加费(BAF)/港口附加费(PA)货币贬值附加费(CAF)/直航附加费(DA)转船附加费(TS)/港口拥挤附加费(PCS)超长附加费(LLA)/超重附加费(HLA)选港附加费(OS)/洗舱附加费(CF)变更卸港附加费(ADPA)/绕航附加费(DS)旺季附加费(PSS)/超额责任附加费(AEL)冰冻附加费/苏伊士运河附加费等W/TM/TA.V.W/M件数OPEN（一）班轮运费结构2.港口附加费：指船舶需要进入港口条件较差、装卸效率较低或港口费用较高港口、拥塞的港口而向货方增收的附加费。1.燃油附加费：指因燃油价格上涨而增收的附加费。3.货币贬值附加费:由于国际金融市场汇率发生变动,运费贬值,为弥补承运人损失而增收的附加费.4.直航附加费：指交运货物量超过船公司规定的数量且要求船舶直靠挂非基本挂靠港所增收的附加费.5.转船附加费：指向需要在中途港转船的货物所增收的中转包干费，包括换装费、仓储费及二程船运费等附加费。因它是包干费，所以盈亏由船公司自理6.港口拥挤附加费:由于港口拥挤而使船舶等泊,为弥补承运人损失而增收的附加费.7.超长附加费：指每件货物的长度超过规定长度时所增收的附加费.8.超重附加费：指每件货物的毛重超过规定重量时所增收的附加费。9.选卸附加费：指装货时尚不能确定卸货港，而抵达第一选卸港前才向船方宣布最后确定卸货港的货物所增收的附加费。10.洗舱附加费:由于货物外泄/渗透等原因造成货舱污染而不得不清洗船舱发生的费用.11.变更卸港附加费:由于变更收货人等原因,货物不在提单所载原卸港卸货而发生的费用.12.绕航附加费：指因战争、运河关闭、航道阻塞等原因造成临时绕航而需增加的附加费。13.旺季附加费:在每年集装箱运输旺季时,承运人根据运输供求状况而加收的费用.14.超额责任附加费:当托运人要求承运人承担超过提单上规定的赔偿责任限额时承运人加收的费用.按商品FOB价格百分比收取.（二）班轮计费标准(freightbasis)计算运费时使用的计算单位.运费吨:(FT/W/M)计算运费时使用的特定的计费单位.通常取重量和体积中相对值较大的为计费标准.起码运费:(MINIMUMRATE)也称起码提单.指以一份提单为单位最少收取的运费.件杂货或拼箱货一般以1-5运费吨作为起码运费标准,有时收取起码运费后就不再加收附加费.对于小件货,承运人用来补偿其基本支出（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）重量吨和尺码吨统称运费吨（3）按货物的价格（A.V.或Ad.Val)（4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/MorA.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费（8）临时议定运价(openrate)FOB价的百分比计算（三）计算方法杂货班轮计算公式1.附加费按基本运费一定百分比形式:F=(1+S1+S2+…+Sn).F.Q3.从价运费计算中的价格换算公式:PFOB=0.99PCIF/1+Ad.Val.2.附加费按每计费吨加收到若干形式:F=(f+S1+S2+…+Sn).Q班轮运费的公式简化•当附加费为绝对值时：班轮运费=基本费率x运费吨+附加费•当附加费为百分比时：班轮运费=基本费率x运费吨x（1+附加费）计算练习:1.我公司出口商品200件,每件毛重95公斤,体积100厘米X40厘米X25厘米,查轮船公司运费表,该商品计费标准为W/M,等级为8级,每运费吨为80美元,另收港口费10%,直航附加费15%.问:该批货物共计运费多少?我司原报FOB上海每件400美元,客户要求改报CFR价,我方应报多少?M=100X40X25=0.1CBMG/W=95KG=0.095MTM