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出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元US＄UnitedStatesDollar英镑Stg￡PoundSterling德国马克DMDeutscheMark日元JYJapaneseYen瑞士法郎SFrSFSwissFranc法国法郎F.FrFFFrenchFranc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：重量gram，g．克；ki1ogram，kg.千克；ounce，oz.盎司；pound，lb.磅；metricton，M／T公吨个数piece，pc.个／只；pairpr.对／付；dozendoz.打；gross，gr．罗；set台／套；carton，ctn.纸箱；case箱；package，pkg.件长度meter，m.米／公尺；foot，ft.英尺；yard，yd.码面积squaremeter，sq.m.平方米；squarefoot，sq.ft.平方英尺；squareyard，sq.yd．平方码体积cubicmeter，cu.m.立方米；cubicfoot,cu.ft.立方英尺）；cubicyard，cu.yd．立方码容积liter，l．升；gallon，gal.加仑；bushe1，bu.蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost，insuranceandfre1ght成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。掌握进出口贸易术语的基本含义和交易中买卖双方有关费用的划分、熟悉不同汁量单位以及计价货币之间的换算是进行出口价格核算的前提。二、价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。一）成本（COST）出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：1.生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。2.加工成本：加工商对成品或半成品进行力111所需的成本。3.采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。由以上描述我们可以看出，对于从事出口业务的商人来说，需要了解的主要是采购成本，在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为价格中的主要组成部分。(二)费用（EXPENSES／CHARGES）由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一国内所进行的交易复杂。在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法又不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。出口业务中通常会发生的费用有：1.包装费（packingcharges）包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。2.仓储费（warehousingcharges）需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。3.国内运输费（in1andtransportcharges）出口货物在装运前所发生的内陆运输费用通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。4.认证费（certificationcharges）出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。5.港区港杂费（portcharges）出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。6.商检费（inspectioncharges）出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。7.捐税（dutiesandtaxes）国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。8.出口商买进卖出期间因垫付资金所发生的利息。9.业务费用（operatingcharges）出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费等等。业务费用又被称为经营管理费。10.银行费用（bankingcharges）出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。11.出口运费（freightcharges）货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。12．保险费（insurancepremium）出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用。13佣金（commission）出口商向中间商支付的报酬。(三）预期利润（EXPECTEDPROFIT）预期利润是出口价格三要素之一，在出口交易中，利润对于贸易商无疑是最重要的部分。了解出口价格的构成要索，掌握成本、利润和出口交易中各种费用的含义和计算方法，对于准确地核算出口价格是十分重要的。三、出口报价核算要点（一）成本核算对于出口商而言，成本即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。一般来讲，供货商所报的价格就是采购成本。然而，供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17％的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本就应这样计算：首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格）而不是购货成本，因此：购货成本＝货价十增值税额（其中：增值税额＝货价×增值税率）＝货价十货价×增值税率＝货价×（1+增值税率）货价＝购货成本÷（1+增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率实际成本＝购货成本-出口退税额＝货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率＝货价×（1+增值税率一出口退税率）＝购货成本÷（1+增值税率）×（1+增值税率-出口退税率）购货成本÷（1+增值税率）＝实际成本÷（1+增值税率-出口退税率）购货成本＝实际成本÷（1+增值税率-出口退税率）×（1+增值税率）由此，得出如下公式：购货成本＝实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）实际成本＝购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）退税收入＝购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率解：（SWB32S）“火车牌”足球实际成本为：购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）165×（1＋17%-8%）／（1＋17%）＝153.72元／只（二）运费核算进出口货物的运输通常采用的是海洋运输方式，而在海运方式中，根据承运货物船舶的不同营运方法可以分为班轮运输和租船运输两种。进出口交易中除了大宗初级产品的交易外，多数采用班轮运输的方式。在班轮运输中，根据托运货物是否装入集装箱运输又可以将进出口货物分为件杂货物与集装箱货物两类，现将这两类货物海运费用的计算方法分述如下：1．件杂货物（散货）运费核算（1）运费构成件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分，基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加运费主要有：燃油附加费(BUNKERAIDJUSTMENTFACTOR，简称B.A.F.）因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。燃油附加费有的航线按基本运费率的百分比加收，有的航线则按运费吨加收一定金额。货币附加费(CURRENCYADJUSTMENTFACTOR，简称C.A.F.）由于用以收取运费的货币贬值使船公司收入减少而加收的费用。港口拥挤费（PORTCONGESTIONSURCHARGE）由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公司将视港口情况好坏，在不同时期根据基本费率收取的不同百分比的费用。转船附加费(TRANSHIPMENTSURCHARGE)指运往非基本港口的货物需在途中经转运至目的港，因此而加收的费用。港口附加费（PORTSURCHARGE）由于卸货港港口费用大高或港口卸货效率太低影响船期而向货主加收的费用。（2）运费计算标准件杂货海洋运费的计算标准共有以下七种：重量法按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨（weightton），吨以下取小数三位。费率表上用“W”表示。体积法按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨（measurementton），立方米以下取小数三位，费率表上以“M”表示以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（freightton）。从价法按货物价值作为运费计算标准，费率表上以“ADVAL”表示。选择法有以下四种选择方法：-W／M力最为常见的选择方法，即在重量法与体积法之间选择；-WorADVAL在重量法与从价法之间选择；-MorADVAL在体积法与从价法之间选择；-W／MorADVAL在重量法、体积法和从价法之间由承运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费。综合法按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费，即：W&ADVAL；M&ADVAL按件法按每件为一单位计收；议价法（OPENRATE）由船货双方临时协商议定运价的计费方法。（3）运费计算件杂货物（散货）海洋运费计算的一般步骤为：根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BAS1S）；根据货物的装运港，目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；根据货物的托运数量算出应付的运费总额。2.集装箱货物海洋运费核算（1）集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于人们可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称“货柜”或“货箱”。国际标准化组织为了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如下：1A型8’×8’×40’【外径】（2438×2438×l2191mm）【内径】（238×230×1205cm）1C型8’×8’×20’【外径】（2438×2438×6058mm）【内径】（238×234×590cm）为了适应运输各类货物的需要，集装箱除了通用的干货集装箱外．还有罐式集装箱、冷藏集装箱、框架集装箱、平台集装箱、通风集装箱、牲畜集装箱、散装集装箱、挂式集装箱等种类。集装箱运输有整箱货（FULLCONTAINERLOAD，简称FCL）和拼箱货（LESSTHANCONTAINERLOAD，简称LCL）之分。整箱货由货方在工厂和仓库进行装箱。货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地（港）后，收货人可直接从目的地（港）集装箱堆场提取货物。拼箱货是指货量不足一整箱，需由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拨给各收货人。通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本种类：门到门（DOORTODOOR），由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输；场到场（CYTOCY），由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场（CONTAINERYAR