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长安福特品牌体验日2010年长安福特安全节能驾驶训练营2010年长安福特大篷车全国巡游东营、镇江经销商简报ConfidentialCAFSalesCompany1.2010年长安福特品牌体验日概况2.长安福特安全节能驾驶训练营活动细节3.长安福特大篷车全国巡游活动细节目录ConfidentialCAFSalesCompany1.2010年长安福特品牌体验日概况2.长安福特安全节能驾驶训练营活动细节3.长安福特大篷车全国巡游活动细节目录ConfidentialCAFSalesCompany背景福特将在2010年4月发动新的主品牌战役2010年长安福特大篷车巡游将进入第四年，计划在更多的二、三线城市开展长安福特安全节能驾驶训练营在2009年取得了很大的成功这两个项目在2010年都会加入更新的内容，与福特新的主品牌宣传一致，它们也是2010年主品牌战役的一部分ConfidentialCAFSalesCompany整合的营销战役长安福特大篷车巡游与长安福特安全节能驾驶训练营结合的策略：更好的与主品牌FTD结合，并更好的线上线下宣传FTD，形成长安福特独有的全车系家族活动整合两者宣传及传播的资源强化长安福特产品安全，燃油的特点（DSFL是安全节能培训，大篷车含安全节能的体验）其它（现场宣传物料及主持人串词的结合，邀请参加DSFL的消费者参加大篷车活动以体验安全节能等品牌精髓等等）ConfidentialCAFSalesCompany长安福特品牌体验日活动框架长安福特安全节能驾驶训练营经销商展厅举行通过经销商邀请客户学员理论课堂和道路实践长安福特大篷车巡游城市中心通过经销商支持对公众展开活动展示\游戏\互动项目从5月－11月涉及51个城市的56家经销商ConfidentialCAFSalesCompany活动概述活动时间：2010.5－2010.11活动城市：51个城市（重庆另计）路线安排：两条路线同步进行车辆及人员安排：共2辆大篷车，每条线路各一辆在每一家经销商都有专门的一个DSFL团队提供培训和支持ConfidentialCAFSalesCompany•全年51座城市分A、B线路同时进行，其中A线25座城市，B线26座城市，2010年5月7日-5月8日第一站活动开始。活动路线——A线ConfidentialCAFSalesCompany活动路线——B线ConfidentialCAFSalesCompany活动排期月份日期地点-A线地点-B线月份日期地点-A线地点-B线51282122TS唐山(2)ZZ漳州78YT烟台KS昆山2829CZ沧州ST汕头1516WF潍坊CS常熟9452223ZB淄博YC盐城1112LY洛阳JM江门2930DY东营ZJ镇江1819XX新乡LZ柳州6562526HD邯郸HY衡阳1213BT包头MAS马鞍山10121920YL榆林HZ湖州910LY临沂(2)XT湘潭2627LF临汾TX桐乡1617SQ宿迁ZY遵义734TY太原(2)HN海宁2324JN济宁QJ曲靖1011BD保定SY上虞3031XC许昌DL大理17181167YC宜昌HH红河(蒙自）2425PJ盘锦YK永康(2)1314SM三明ZG自贡8311YK营口WL温岭2021PT莆田NC南充78HEB哈尔滨RA瑞安2728MY绵阳1415DQ大庆LY龙岩城市名后有（2）的城市拥有两家经销商、其余城市仅一家经销商黄色框标注的城市举办媒体场ConfidentialCAFSalesCompany宣传推广及传播平面广告MMS口碑营销CRM经销商支持公关电台长安福特品牌体验日经销商参与厂商将选择具有影响力的当地报刊，在预热将阶段投放（含经销商信息）预热阶段：店内宣传等活动阶段：有经验的销售人员进行支持伟门公司负责设计两场活动的参与者问卷并负责问卷数据分析伟门公司将对两家活动供应商进行培训，两家活动供应商负责现场问卷的填写收集伟门公司会派出督导，支持前几站的活动预热阶段：联系BBS及博客的意见领袖，邀请他们参加现场活动前期BBS、各论坛水帖持续沟通阶段：意见领袖的博文更新;各论坛的活动回顾贴公关组织当地媒体/大学生参与，进行深度及主题性传播。活动当天在当地进行发放活动前一周的持续播放ConfidentialCAFSalesCompany1.2010年长安福特品牌体验日概况2.长安福特安全节能驾驶训练营活动细节3.长安福特大篷车全国巡游活动细节目录ConfidentialCAFSalesCompany2009年项目2009年长安福特安全节能驾驶训练营在2009年6月-8月举行覆盖6个销售大区、21个城市、62家经销商一共培训了3101名学员ConfidentialCAFSalesCompany2010项目概况将覆盖6个销售大区、51个城市、56家经销商（不包括作为专场城市的－重庆）将在其中7个城市举办媒体专场，周五上午举行将在其中若干个城市举办驾校专场，预计周日上午将另外在重庆举办大学生场，时间/地点待定将另外在重庆举办员工专场，时间/地点待定目标培训人数：3100人ConfidentialCAFSalesCompany周四上午工作团队抵达下午经销商简报会议讲师抵达周五下午经销商内部培训-训练营课程培训（1场）车辆检查展厅及车辆装饰人员邀请确认餐饮及服务细节落实周六上午及下午训练营课程（2场）周日上午训练营课程（1场）周日下午讲师及工作团队离开训练营工作日程-周四至周日ConfidentialCAFSalesCompany日期上下午参与者周五下午经销商内部学员星期六上午消费者学员A组下午消费者学员B组星期天上午消费者学员C组每家经销商可挑选8名内部人员参加参加周五下午经销商员工场周六和周日，每一组邀请的消费者学员为15人，3场共45人举办驾校专场的经销商不再邀请消费者参加周日上午的课程展厅学员邀请计划ConfidentialCAFSalesCompany训练营每日流程—周五经销商场时间活动内容主持人下午经销商员工场13:00-13:30课程介绍长安福特讲师13:30-14:30展厅理论讲座长安福特讲师14:30-16:00实践练习/道路训练及茶歇(各组轮换)长安福特讲师16:00-16:30反馈及总结长安福特讲师16:30-18:00经销商助教强化培训五次元安全和燃油经济性讲师强化培训长安福特讲师活动公司员工经销商员工，8人ConfidentialCAFSalesCompany训练营每日流程-周六上午消费者场时间活动内容主持人8:30-9:00消费者签到9:00-9:05欢迎辞经销商总经理9:05-9:30课程介绍长安福特讲师9:30-10:30展厅理论讲座长安福特讲师10:30-12:00道路实践练习/茶歇/五次元安全/燃油经济性课堂(2组轮换)长安福特讲师经销商助教经销商讲师12:00-12:30反馈及总结长安福特讲师12:30-12:45五次元安全/燃油经济性答卷及颁奖长安福特讲师/经销商讲师12:45-13:30午餐经销商支持消费者学员－A组，15人ConfidentialCAFSalesCompany训练营每日流程-周六下午消费者场时间活动内容主持人12:00-12:30消费者签到12:30-13:30午餐经销商支持13:30-13:35欢迎辞经销商总经理13:35-14:00课程介绍长安福特讲师14:00-15:00展厅理论讲座长安福特讲师15:00-16:30道路实践练习/茶歇/五次元安全/燃油经济性课堂2组轮换)长安福特讲师经销商助教经销商讲师16:30-17:00反馈及总结长安福特讲师17:00-17:15五次元安全/燃油经济性答卷及颁奖长安福特讲师/经销商讲师消费者学员－B组，15人ConfidentialCAFSalesCompany训练营每日流程-周日消费者场时间活动内容主持人8:30-9:00消费者签到9:00-9:05欢迎辞经销商总经理9:05-9:30课程介绍长安福特讲师9:30-10:30展厅理论讲座长安福特讲师10:30-12:00道路实践练习/茶歇/五次元安全/燃油经济性课堂(2组轮换)长安福特讲师经销商助教经销商讲师12:00-12:30反馈及总结长安福特讲师12:30-12:45五次元安全/燃油经济性答卷及颁奖长安福特讲师/经销商讲师12:45-13:30午餐经销商支持消费者学员－C组，15人（媒体场无周日消费者场）23长安福特职责分工—经销商支持内容支持项目项目分类具体内容车辆支持试驾车辆（自动挡）x2辆净车身用于粘贴活动主题车贴。场地支持教室x1可容纳15人听课（媒体场需要容纳40人左右）休息区x1可容纳15人茶歇及听课（注意经销商展厅大小做机动调整）餐厅x1可同时容纳30人用餐签到区x1可容纳3名工作人员以及码放发放物品的空间课程支持试驾助教x1名对驾驶技术及理论较熟悉并属于沟通，用于协助讲师进行道路实践练习。经销商讲师x1名用于五次元安全理念及燃油经济性环节授课主持人x1名（销售经理或市场经理）进行课程前的短暂开场服务支持现场总协调人x1名用于经销商所有配合人员的组织协调（销售经理或市场经理）配合服务人员x3名用于签到/发放物品/签订试驾协议/驾照复印件/来宾引导/茶歇休息区服务等（行政部门或非销售部门人员）设施支持教室桌椅、休息区坐席、餐厅坐席、茶歇台及台布、相应器皿(有条件的经销商可提供)、签到台、投影设备、视频（DVD）播放设备、写字板、音频话筒（有条件的经销商可提供）等餐饮支持提供来宾用餐及课堂用瓶装水来宾邀请负责按名额来宾邀约：消费者场每场15人。对来宾的要求（持有并当天携带有效驾照，制作签到表）Confidential长安福特SalesCompany24长安福特职责分工—经销商支持人员职能奥维思经销商总协调课前串场主持人简介课程介绍讲师道路助教x1试驾车辆管理道路实践五次元安全及燃油经济性讲师配合视频讲解福特五次元安全理念及燃X1油经济性并与听众互动，所有设备调试签到服务x2联络来宾到场信息/配合发放物品/引导签署试驾协议茶歇区服务x1配合摆放茶歇物为来宾及时清场茶歇区域物料接收ConfidentialCAFSalesCompany经销商员工场长安福特DSFL讲师将在周五下午对经销商内部人员进行培训，每家经销商可选派8人参加培训（其中指定1人为训练营助教,1人为五次元安全/燃油经济性讲师）经销商内部人员中1人将被指定为助理教练，他将根据培训需要在周六的课程中协助长安福特讲师主持道路实践环节经销商内部人员中1人将被指定为五次元安全/燃油经济性讲师，他将根据培训需要接受福特五次元安全理念和福特产品节油特征讲解培训，并在周六的课程中对消费者主讲此部分内容ConfidentialCAFSalesCompany展厅先期预热市场部将在活动开始前1周，将预热用易拉宝（1幅）及活动宣传折页（200张）快递至经销商展厅市场部将和大区在活动开始前1－2周，逐一简报各经销商，深化预热活动ConfidentialCAFSalesCompany人员邀请经销商邀请现有车主或潜在客户参加福特安全节能驾驶训练营活动每家经销商可邀请45名消费者参加，每场15人，周六、周日共3场(有媒体场城市举办2场共30名消费者参加)所有被邀请者应该持有驾照，活动当天必须携带驾照ConfidentialCAFSalesCompany签到及分组根据经销商邀请名单，课程参加者抵达展厅后签到按照先到先分组的原则领取胸牌ConfidentialCAFSalesCompany驾驶技能理论课程讲述驾驶技能课程在经销商展厅培训教室进行经销商将配合长安福特及活动公司工作人员对课程讲述区域进行布置ConfidentialCAFSalesCompany道路实践训练道路实践训练在经销商展厅附近道路进行课程讲师在经销商配合下，指导来宾的道路训练，实践车辆由经销商提供，车型根据课程要求提供每个批次不超过15名来宾将分为2组，每组7-8人，2组轮换，1组参加实践练习时，另一组在展厅参加五次元安全/燃油