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模块子项目参考学时项目二出口跟单操作项目2.1出口贸易流程&出口跟单流程6项目2.2-2.7（2.8外包为特殊情况）前程跟单4项目2.9货物装运中程跟单=前程跟单+2.92项目2.10结汇&核销退税全程跟单=中程跟单+2.102课程项目及学时分配课程项目安排模块子项目模块二出口跟单操作项目2.1出口跟单流程&贸易流程项目2.2选择生产企业跟单项目2.3样品、合同跟单项目2.4原材料采购跟单项目2.5生产进度跟单项目2.6出口产品包装跟单项目2.7产品质量跟单项目2.8外包跟单项目2.9出口结汇&核销退税（1）能根据生产企业的调查结果选择合适的生产企业。（2）能根据订单等资料拟定加工合同能力目标（1）了解选择生产企业的基本方法。（2）理解加工合同的主要条款。知识目标项目2.2选择生产企业跟单生产企业有哪些类型？可以通过什么样的途径选择生产企业？在生产企业中需要核实那些信息？如何在众多生产企业中如何择优选择？本项目将针对这些问题展开阐述。项目简介模块子项目项目四选择生产企业跟单任务一选择生产企业任务二拟定加工合同课程任务安排课程任务安排一、生产企业的分类二、选择生产企业的途径和方法三、核实生产企业的方法任务一选择生产企业一、生产企业的分类1．按照生产依据分类需求计划型、订单生产型、计划订单混合型2．按照经济类型分类国有企业、集体所有制企业、私营企业、联营企业、股份制企业、涉外企业等3．按生产规模分类大型企业、中型企业、小型企业、微型企业等。二、选择生产企业的途径和方法1．选择生产企业的途径①利用商务网站对相关商品生产企业进行搜索②参加国内外产品展销会③查阅国内外采购指南、各类出版的黄页等④通过国内外的各种行业协会⑤实地调查2．选择生产企业的方法跟单员可以通过“望、闻、问、切”的方法，选择合适的生产企业。切-现金流。三、核实生产企业的方法1．核实企业人登记注册情况2．解读供应商和生产企业的财务审计报告3.了解企业生产经营能力及经营条件4.测算企业实际生产能力5.核实用印及签字1．核实企业人登记注册情况途径：当地工商注册管理部门对于查询企业注册、变更的全部文件档案，需要办理相关的批准手续。（1）核实营业执照需要年检每年工商管理部门都要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。——跟单员应注意核查营业执照上的年检标签，查明原因。1．核实企业人登记注册情况（2）核实企业法人名称1、鉴别名称中的行政区划。2、鉴别名称中的行业、经营类型。3、鉴别名称中的组织形式。1．核实企业人登记注册情况（3）核实企业注册地址及经营场所企业注册地址及经营场所是工商部门按企业所在市、县、乡（镇）及街道门牌号码的详细地址注册登记的。经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。要点：1、营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致。2、对企业改变地址要查明原因。1．核实企业人登记注册情况（4）核实企业法定代表人、授权委托人经工商管理部门登记注册的代表企业行使职权的主要负责人，是企业的法定代表人。他是代表企业法人根据章程行使职权的签字人。凡要求有法定代表人签字的，应由其亲笔签字，盖人名章将视为无效。1．核实企业人登记注册情况（5）核实经济性质（注册类型）企业登记注册类型分为三大类：1、内资企业：国有企业、集体企业、股份合作企业、联营企业、有限责任公司、股份有限公司、私营企业等。2、港、澳、台商投资企业3、外商投资企业港、澳、台商或外商投资的股本占公司注册资本的比例应达25％以上。凡其比例小于25％的，均属于内资企业中的股份有限公司。1．核实企业人登记注册情况（6）核实经营范围许可经营项目→企业须报经有关部门批准一般经营项目→企业可自主申请，且经工商部门登记。（否则为超范围经营）1．核实企业人登记注册情况（7）核实注册资本、注册资金注册资本和注册资金的区别：1、注册资本反映的是公司法人财产权；注册资金反映的是企业经营管理权。2、注册资本是出资人实缴的出资额的总和；注册资金是企业实有资产的总和。3、注册资本即所有股东投入的资本一律不得抽回；注册资金随实有资金的增减而增减，但增减量达20％以上时须进行工商变更登记。要点：1、严格核实注册资本除以货币、有价证券出资外，可以实物、工业产权、专利权、非专利技术、土地等形式出资。2、严格核查虚假出资企业3、分析判断能否与其开展业务——判断其经营能力1．核实企业人登记注册情况（8）核实成立时间（9）核实经营期限（10）核实企业基本信息（名称、地址、电话）（11）核实企业下属集团公司情况2．解读供应商和生产企业的财务审计报告(1)企业审计报告的作用•鉴证作用•保护作用•证明作用•（注册会计师出的法定证明）(2)审计报告的4种类型•无保留意见•保留意见•否定意见•拒绝表示意见（3）审计报告的基本内容•范围段•意见段3．了解企业生产、经营能力及经营条件（1）核实企业生产设备设备分类名称规格型号台件主要技术参数生产加工能力详细说明要点：核实特种设备（各行业设备不同）（2）核实经营场地经营场地主要包括：总面积、建筑面积、生产厂房面积、仓库面积、其他辅助用房面积等。填写《企业经营场地、设施情况表》（3）核实从业人员生产员工人数（填写企业生产工人情况统计表）了解工人工资待遇要点：是否存在童工问题，员工流动率（4）核实质量管理部门要点：1、有无质量检验部门2、有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权3、有无独立行使职权的质量控制人员，QC（QualityController）人员占整个工人比例4、有无计量证书及实验室环境记录5、有无ISO证书及其他认证证书6、有无产品产前测试报告及成品批验测试报告7、质检程序文件是否完善（5）核实交通、水电气热供应情况交通运输条件电力供应条件供水、供气、供热情况（6）了解环保安全情况厂区附近是否有干扰型企业；消防设施和疏散通道（7）了解技术能力情况（8）了解企业内部经营管理能力在进行了上述一系列考评后，考察人员汇总并填写“验厂报告”。4．测算企业实际生产能力生产能力：简称产能，是指单一企业的生产设备在一定时间内所能生产的产品数量。通常以工时为单位。(1)理想产能计算假定所有的机器设备完好，每周工作7天，每天工作3班，每班8小时，期间没有任何停机时间，这是生产设备最理想的生产能力。企业一周理想产能设备内容可用设备数人员编制总人数可用天数每天班次每班时间理想产能标准工时车床10110738铣床818738磨床12112738以车床为例，1周理想产能标准工时为10×7×3×8＝1680工时要点：只是理想产能，与实际产能有较大区别。(2)计划产能计算是根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。企业一周计划产能设备内容可用设备数人员编制总人数可用天数每天班次每班时间计划产能标准工时车床10120528铣床8116528磨床12124528以车床为例，每周计划开动5天，每天2个班次，每班次员工工作8小时，因此，1周计划产能标准工时为：10×5×2×8＝800工时。要点：是对企业理想产能的修正，但它仍不代表企业实际的有效产能。。(3)有效产能计算有效产能：是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失设备内容计划标准工时工作时间目标百分比（％）合格率百分比（％）有效产能标准工时车床8008095铣床6409590磨床9608590以车床为例，车床的1周有效产能标准工时为：800×80％×95％＝608工时企业一周有效产能5.核实企业用印企业印章主要包括：公司（法人）公章财务专用章合同章部门专用章企业印章的使用范围1、以企业名义对外发文、开具介绍信、报送报表等→公司法人公章2、企业内部行文、通知→公司内部印章3、部门与公司、部门与部门业务范围内的工作文件→部门印章4、经营类的合同、协议等文本→企业合同专用章或企业法人公章5、财务会计业务的→财务专用章对合作企业的印章核实及监控1、核实对方企业公章名称与营业执照企业名称是否一致2、合同、订单等印章是否符合用印有效性规定3、双方经济合同用印是否合理、完整4、跟单员对业务中首次出现的合作企业的印章印鉴样，须做好复印、留底、备查工作出口商选择好加工生产企业后，就向该厂家订货，签订加工合同，委托其按合同或信用证的要求进行生产，并及时交货。包工包料服装加工合同样本（见示例）。任务二拟定加工合同