出口贸易实务操作(1)

1出口贸易实务操作施峥2出口贸易三阶段•一、交易前的准备工作•1、市场选定•2、客户资信的了解•3、价格定位•二、商订、签定合同•1、价格•2、品牌•3、洽谈•三、履行合同3一般出口业务的流程-1•1、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）•2、备货（入出库管理）•3、报验•4、催证、审证、修证•5、制单、审核4一般出口业务的流程-2•6、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）•7、办理出口许可证、产地证•8、交单结汇•9、收汇管理、支付运保费、支付佣金•10、出口核销（进来料加工手册核销）•11、退税申报5对外谈判（Negotiation）•1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩•2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期•3、市场调研(MarketInvestgation)：交易市场、定期交易会•4、达成意向：询盘、还盘•5、分类归档（按合同项目）6对外签约（SigningtheContract）所涉及的问题•1、买卖双方实际情况（1）价格条款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR（2）币种：价格金额、单位、港口、价格术语•2、原产地国制造商•3、包装Handlewithcare；Keepawayfrommoisture7•4、唛头•5、溢短装•6、装运时间（TimeofShipment）•7、装运港（PortofLoading）•8、目的港（PortofDestination）•9、卸货港（PortofDischarge）•10、分批装运和转运（PartialShipment&Transhipment）•11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/CT/T，D/A，D/P同为商业信用信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）8•12、价格条款：CIF、FOB、CFR•13、保质期•14、索赔条款•15、不可抗力因素•16、延迟交货及罚款•17、纳税•18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁中国对外经贸仲裁委员会•19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益9一、出口合同的确立•1、标题部分2、主要条款（国外）（1）品名条款（2）品质条款（3）数量条款（4）包装条款（5）价格条款（6）支付条款（7）索赔及免费条款•3、购销合同（国内）10价格术语（TradeTerms）•E组（启运）EXW（ExWorks）工厂交货•F组（主要运费未付）FCA（FreeCarrier）货交承运人FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货FOB（FreeOnBoard）装运港船上交货11•C组（主要运费已付）CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（CostInsuranceandFreight）成本保险加运费CPT（CarriagePaidTo）运费付至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）运费保险费付至•D组（到达）DAF（DeliveredAtFrontier）边境交货DES（DeliveredExShip）目的港船上交货DEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完税交货DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货12FOB（FreeOnBoard）“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在卖方•卖方责任：1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）2、承担装船前一切费用3、提供相关单据及办理单证所发生的费用4、提供单据给买方•买方责任：1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的运费2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用13CIF（CostInsruanceFreight）“到岸价”•卖方责任：1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险2、应提前一个月租船、订舱3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用•买方责任：1、支付货款2、办理接货及清关手续14支付条款（TermsofPayment）•汇付方式：T/T到付、T/T预付•托收方式：D/P（DocumentsagainstPayment）付款交单：分为即期付款交单（D/PatSight）和远期付款交单（D/PafterSight）•D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兑交单•信用证方式：L/C（LetterofCredit）15四、催证、审证、改证•主要考虑问题：•1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？2、信用证是可保兑还是不可保兑的？3、信用证的到期日4、信用证的到期地点5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性6、信用证的余额16•7、信用证规定的汇票提交要求8、信用证的付款银行所在的地址•9、信用证要求受益人提交的单据10、有关货物描述的单价11、装运地点和到货地点12、有关分批转运的规定13、交易中所使用的贸易术语14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束17六、办理货运及委托代理报关•1、出口企业须做的：（1）确认运价（2）提供《海运委托书》（3）提供全套报关单据：报关单、出口核销单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出口许可证《海关联》、产地证、进来料加工手册。（4）通关后回收的单据：出口核销单、报关单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联（办理退税用）、许可证（核退联）、进料核销单及进料手册。18•2、货运公司所须做的：（1）向出口公司报货物全程运输综合价、租船、订舱。（2）安排货物从仓库到装运港的运输。（3）对货物及各种单据的准确性进行核对。（4）代理报关、检等通关手续。（5）提供运输提单、海运委托书、报关单、保单。