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LOGO第二篇贸易术语LOGO国际贸易术语概述有关贸易术语的国际惯例《Incoterms®2010》贸易术语选择应注意的问题主要内容一、国际贸易术语概述•国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：1、手续的办理（procedures）2、费用的支付（costs）3、风险的承担（risks）4、交货地点（pointofdelivery）什么是贸易术语？•贸易术语（TradeTerms），又称贸易条件，价格术语（Priceterms），交货条件（DeliveryTerms），销售条件（Salesterms）等。是指用一个简短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。Diagram•1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分。2、商品价格的构成不同的贸易术语，其价格构成是不同的。贸易术语包含两层意思节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；促进国际贸易的开展贸易术语的作用《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《1932年华沙-牛津规则》(WarsawOxfordRules1932)123《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)二、有关贸易术语的国际惯例《国际贸易术语解释通则》•是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的进行；•目前实务中应用最为广泛；•在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。•版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年三、《Incoterms®2010》•《Incoterms®2010》于2011年1月1日生效。新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业交易中电子信息使用的增加，货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。更新并整合与“交货”相关的规则，将术语总数由原来的13条减至11条，并对所有规则做出更加简洁、明确的陈述。Incoterms2000和《Incoterms®2010》比较(一）Incoterms®2000E组──────────────────────────EXW工厂交货F组──────────────────────────FCA货交承运人FAS船边交货（海运）FOB船上交货（海运）C组──────────────────────────CPT运费付至CIP运费、保险费付至CFR成本加运费（海运）CIF成本、保险费加运费（海运）D组──────────────────────────DAF边境交货DDU未完税交货DES目的港船上交货（海运）DEQ目的港码头交货（海运）DDP完税交货（二）Incoterms®20101.适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW工厂交货FCA货交承运人CPT运费付至CIP运费、保险费付至DAT运输终点交货DAP目的地交货DDP交税后交货2.适用于海运及内河水运的术语FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本、保险费加运费12E(工厂交货)F（主运费未付）C（主运费已付）D（到达组）EXWFCAFASFOBDATDAPDDPCFRCIFCPTCIP《Incoterms®2010》四组术语（共11种）E(工厂交货)EXWE组贸易术语•EXWExWorks(…namedplace)•卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。•除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，•这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。•贸易适用范围：国内贸易（FCA更适用于国际贸易）EXW出口商海关X装运港进口商海关M目的港EXW买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。本价格不包括：运费，保险费，出口税费责任的转移TABONETABTWOTABTHREETABFOURTABFIVE适用的运输方式――各种运输方式；交货地点――卖方所在地（卖方不负责将货物装上任何运输具）；风险划分点――卖方工厂货由买方处置费用划分点――卖方所在地；出口清关手续――买方；关键点包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。1出口手续：由买方办理。2EXW装（EXWloaded）：如果买方要求卖方在发货时负责将货物装上收货车辆，并负担一切装货费用和风险，则应在合同中用明确的词句对此加以规定。3EXW注意事项EXW在《Incoterms®2010》中的变化•强调卖方在需要的时候必须根据买方的请求将其所拥有的关于风险、费用、信息以及货物清关安全相关信息提供给买方。•强调买卖双方均有义务提供关于货物安检的信息。F组贸易术语•一、FCAfreecarrier(…namedplace)•卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切费用和风险。•买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。FCA出口商海关X装运港进口商海关M目的港FCA买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。本价格它不包括运费保险，但包括出口所需费用责任的转移关键点•1、适用的运输方式――各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；•2、订立运输合同，支付运费――买方负责；根据《2000通则》，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。•3、交货地点――承运人监管货物的地方（内地/口岸，如卖方所在地或承运人收货处）《INCOTERMS2000》：（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务.交货地点--卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上•（2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点--承运人所在地卖方运输工具上•4、风险划分点――货交承运人处置处；•5、出口清关手续――由卖方办理；•6、进口清关手续----由买方办理；•7、提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据；---证明已交货的通常单据，即运输单据；---运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。二、FAS…Namedportofshipment•卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边，即完成交货义务。买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。FAS出口商海关X装运港进口商海关M目的港FAS买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。本价格它不包括运费保险，但包括出口所需费用责任的转移FAS注意事项美国《定义修正本》：FAS--FreeAlongSide•FASvessel•出口清关手续--买方办理关键点•1、适用的运输方式――海洋运输和内河运输；•2、交货地点――装运港买方指定的船边（码头或驳船上）；•3、风险划分点――装运港船边（码头或驳船上）；•4、出口清关手续――卖方三、FOBFreeonBoard(…namedportofshipment）–按FOB成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价。是目前最常用的贸易术语之一。–这一术语之后要注明装运港的名称，如FOBSHANGHAI，即在上海港的船上交货。•是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。买卖双方的基本义务卖方(Seller)•1、提供合同规定的货物•2、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知•3、承担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险•4、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用•5、提供商业发票和证明已交货的通常单据买方(Buyer)1、租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方2、承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险3、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他有关证件，支付进口关税和/或有关进口费用4、接受单据，支付价款，收取货物FOB出口商海关X装运港进口商海关M目的港FOB买方承担货物在装运港装上船以后的一切费用和风险本价格它不包括运费保险，但包括出口所需费用。责任的转移FOB注意事项•1、交货点和风险划分的界限-《Incoterms2000》：以装运港船舷为界（passedtheship’srail）-《Incoterms®2010》：以装运港船上为界(deliveredthegoodsonboard)2、装货费用的负担•装货费用：–装船费（loadingcharges）、理舱费(stowingcharges)、平舱费(trimmingcharges)•班轮和租船•班轮运输特点之一–船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；•程租船合同通常规定：–船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O.FOB变形12345FOB术语的变形（VariantsofFOB）FOBLinerTerms(FOB班轮条件)FOBundertackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed,FOBS（FOB包括理舱）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平舱）FOBstowedandtrimmed,FOBS（FOB包括理舱和平舱）3、《美国对外贸易定义修正本》对FOB的特殊解释•出口手续及费用负担不同:《1941》规定卖方根据买方的请求在买方出口负担费用的情况下，协助买方取得出口所需的证件，并由买方支付出口税和其他出口税费，《2010通则》则是由卖方。•适用的运输方式：《2010通则》：水运《1941年》：适用各种如何统一？FOBVesselNewYork/FOBNewYork关键点•（1）租船、订舱，支付运费――买方•（2）交货地点――装运港船上•（3）风险划分点――装运港船上•（4）出口清关手续――卖方•（5）进口清关手续――买方•（6）提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据C组贸易术语•一、CIFcostinsurance&freight(…namedportofdestination)•指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。•CIF买卖双方主要义务卖方（seller)•1、提供合同规定的货物•2、租船/订舱，支付运费•3、办理货运保险，支付保险费•4、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知•5、承担货物装上船以前的一切费用和风险•6、办理出口清关手续，取得出口许可证和/或其他证件，支付出口关税和/或其他费用•7、提供有关单据买方（buyer)1、承担货物在装上船以后的一切费用和风险2、办理进口清关手续，取得进口许可证和/或其他证件，支付进口关税和/或其他费用3、接受单据，支