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开盘活动策划方案策划：王萌世城滨江活动概述方案目录活动亮点主体流程设计布局背景分析背景分析背景分析高手出招：西安世城置业有限责任公司是一家正在蓬勃发展的以房地产综合开发为主，兼营房屋销售、物业管理等业务为一体的现代化房地产开发企业。公司自成立以来，本着“打造精品社区，引领住宅潮流”的产品理念和市场定位，凭借西安市黄金地段骡马市商业街的土地资源优势，为西安的商业建设添锦加花，此次进军西咸新区，也必将引起业界和西咸新区市民的关注和期待。咸阳人居地标：“世城滨江”做为世城置业西咸新区首个项目，位于世纪大道两侧湖景板块，属世纪大道未来临湖中轴线，世城滨江将以高品质法式风情湖岸名宅，创建西咸新区人居新地标，开创西咸新区人居新时代，以回馈西咸人民的厚爱。背景分析本案需解决问题采用何种“引爆点”顺利实现世城地产“高手出招”，和区域市场竞争对手进行区隔，淋漓尽致演绎世城滨江项目形象，形成独特项目价值，迅速引起区域乃至西咸地产市场，形成市场热点？如何令到访诚意客户深刻感受世城滨江法式风情湖岸名宅的精髓和人居理念，迅速促成成交，并形成对世城品牌的高度忠诚，为后续产品积累人脉？背景分析项目优势品牌：产品：世城滨江项目拥有全面便利的城市资源配套，坐拥一线河景的自然景观资源，其中最为突出的是所在区域的发展潜力。如何将已有的自然景观，国际化发展潜力与项目价值结合产生新的价值主张，是项目所面对的一项挑战，最终以“法式风情”作为媒介，呈现出具有国际化，标示性的人文社区，将当代人的生活形态与价值观融入到项目的规划设计当中。地域优势：2012年，公司凭借雄厚的实力，取得了位于咸阳市一号桥南，秦皇路以西，情侣路以南的黄金宝地，该地段交通便利，拥有多条公交线路直达咸阳市中心以及西安至咸阳的地铁1号线的咸阳站口，k630的始发和终点站。地理位置优越及后期配套设施完善即将成为世纪大道两侧房地产核心竞争力。背景分析目标顾客分析核心客户群次核心客户群潜在客户群西咸本地公务员、企业中层管理人员；周边工业区企业的团购消费群；化工、纺织、电子制造业的中高层管理人员；西咸周边及各县区域想改善居住环境的传统村民；来往西咸经商的小企业老板.西咸新区二次置业消费群.背景分析西咸新区域市场分析西咸新区不仅是西咸一体化和西安(咸阳)国际化大都市建设的关键所在，也必然成为西部大开发特别是西北大开发的战略中枢，承担着“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重大使命。同时，西咸新区的建设也将扩大城市发展区域和拉大城市骨架，拉近咸阳与西安的距离，极大地拓宽房地产发展的空间。在规划进一步实施的过程中，西咸新区将会成为西安房地产未来开发的主战场，房地产发展将呈现平稳向上的发展势头，热点区域楼盘也将会犹如雨后春笋般拔地而起，西咸交界区域房地产市场必将成为后市瞩目的焦点。西咸新区楼市从2013年一季度开始，不少的名宅项目会开始推售，楼市以中高端的大户型为主，力高御景湾、明清十三坊、国润城、林凯城、湖境·尚都、等十几个项目将先后面市。背景分析竞争背景林凯城林凯城项目位于西咸新区咸阳一号桥南陈杨寨转盘东北角，项目东邻秦皇路、西邻郑国路、南邻世纪大道、北邻渭河景观带，项目总占地254564㎡，项目总建筑面积约120万㎡，项目规划为集高端住宅、商务写字楼、星级酒店、城市级ShoppingMall、商业街区等于一体的大型都市综合体。项目以百万平米的造城运动姿态面世，以改变城市格局，升级居住生活方式为理念。项目由33层高层、小高层花园洋房、甲级写字楼、星级酒店，以及10余万平米的大型ShoppingMall、特色体验式街区、会所、幼儿园、小学组成。项目分四期开发，一期8栋楼高层住宅，主力户型为约79-85㎡经济两居、90-110㎡的经典三室以及130-140㎡舒适四房。采用创新空间设计，达成大面积赠送。林凯城整体建筑萃取Artdeco建筑元素，完美融合构建现代风格，充分体现都市线条感、现代感，构建城市门户标签建筑群落。林凯城整体规划充分利用了地块临城市一线河景资源优势，形成了由北而南层层阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，沉稳大气，优美舒适。背景分析竞争背景国润城国润城项目位于西咸新区沣东新城世纪大道以南，上林路以西，创新二路以北，沣东路以东。西咸新区以中国第四大新区，承载西安国际化大都市的主城功能，成就未来大西安新中心。沣东新城，西咸新区的经济核心区，一座具有西咸双重城市居住纽带的潜力新城，将建设成全国唯一的统筹科技资源示范基地，西安国际化大都市产业发展的新高地。同时沣东新城伴随着阿房宫遗址公园、西安最大湖昆明湖、百公里湿地公园、西安奥体中心等重大项目的投资建设。项目的设计理念是以“国际、时尚，可持续发展、具有前瞻性的品质生活典范”为设计指导原则，以时尚、简约、充满现代美感的“欧陆现代风格”点亮城市空间。背景分析采用何种“引爆点”顺利实现世城置业“高手出招”，迅速引起世纪大道区域乃至整个西咸地区房地产市场，形成市场热点？背景分析活动策划分析世城滨江是世城置业战略布局的关键环节，我司认为，要想世城置业在西咸新区实现“高手出招”，需要寻找一个点燃市场的爆破点（TippingPoint），以事件（Event）为主题核心的市场炒作手段——禅城新贵主义新领地。此爆破点建议围绕世城品牌+世城滨江项目定位来展开，不仅要实现世城滨江优秀的销售业绩，同时要在市场上形成良好的口碑和大集团的气势，展望世城滨江未来西咸的大规划、大前景，形成星火燎原之势。根据世城滨江——一个阶层，一种生活，以及竞争对手情况，提炼城市新贵主义概念，来和市场进行区分，形成鲜明的炒作点。背景分析城市新贵——抛弃了传统贵族的奢华与糜费崇尚自我主义的彰显与个人品味的追求不追求财富的炫耀而在意地位的尊贵他们对家居的定义——专属的私人地域个人身份的象征之一自我生活品味的选择享受生活的乐土欧洲宫廷贵族与新贵族的相似——旧贵族凭借战功等显赫功勋而获得领土新贵族靠个人能力、社会打拼创造财富居所，是他们奋斗的结果，是他们身份的象征，是他们努力的回报活动概述活动构想用法式贵族封地加冕的仪式贯穿整个活动把购买市城滨江包装为象获得封地般尊贵通过这一直接的体验，来刺激买家的购买欲望，定位楼盘特征活动概述主题诠释树立新贵的概念，直白表现本次典礼的仪式，世城滨江就象贵族所封之地般尊贵，是身份的象征楼盘将开创后现代贵族的新领域，为他们创造一块浪漫温情的居住环境，成为新贵族的聚居之所活动概述主题诠释整个活动以故事的形式贯穿，演绎法式贵族封地的场景，通过豪华尊贵的环节设置，力求完汁完味地呈现这一隆重的仪式通过故事的设置，法式贵族生活风情的淋漓演绎，来达成与来宾的多向互动，令客户的视觉、听觉、触觉达到充分的调动，令客户在活动中快乐的接受世城滨江的洗脑，深刻认识品牌理念，产生购买的触动活动概述活动要素时间：8月28日（预期）地点：世纪滨江项目售楼部参与者：嘉宾，邀约客户，潜在客户，媒体现场预计：200-300人活动概述活动亮点1、法式风情通过场内布置装饰——再现法式贵族国度活动现场从入口到场区营造法式情景氛围穿着宫廷服的演员在街头闲步，示范单元区演绎贵族的演员在静态展示让你脱离现实生活，置身法式贵族环境活动亮点2、迎宾马队迎宾——皇家迎宾礼皇家顶级迎宾仪式，设立长号演奏欢快的乐曲，马队列队欢迎让来宾从一开始就感到备受尊敬，感到参与的荣誉活动亮点3、签到——插旗封地•签到仪式以插旗分地的模式进行•现场设置一个标称为新贵族领域的沙盘地图•来宾每人一面小旗帜，在上面签名。把小旗插在沙盘上，代表获得这块领地•每位来宾获得一个模仿册封卷轴设计的楼盘介绍书活动亮点剑光耀辉煌——击剑表演让来宾欣赏一场纯欧式的运动：击剑表演活动亮点舞美设计•舞台背景装饰法式城堡设计元素进行点缀•观众席为模仿法式宫廷议会的半弧形设计活动亮点休闲游乐区精致的茶歇及丰富的饮品、营造高品质的休闲区。桌上足球休闲游戏，多人参与，趣味非凡活动亮点主体流程舞台演出主体流程时间内容8：00-9：00迎宾9：00-9：20新领域开城礼——楼盘开盘仪式9：20-9：30领导发言，开始选房9：30-9：40齐舞兴欢腾——豪华宫廷舞9：40-10：00项目展示、问答、互动10:00-10：10剑光耀辉煌——击剑表演10：10-10:30大屏幕直播内场；项目答疑互动10:30-10:45小丑互动表演11:30活动结束主体流程注：休闲设备全程开放演出仪式流程描述1•活动开场时由主持人登台宣布骑士进场；•骑士与卫队进场，将宝剑交予主礼嘉宾；•嘉宾们手持宝剑，共同插入预制的冰茧之中，寓意破茧！此时，悬在售楼部大门的幕布瞬时落下，代表正式启动开盘！•此时皇家礼炮及彩烟等效果同时而发，将开盘仪式瞬间达到高潮！主体流程演出仪式流程描述2•幕布落下后，穿着豪华宫廷服的舞者从会场四周出场，并向舞台走去准备表演宫廷舞蹈•宫廷小丑在观众席游走，滑稽表演并向来宾派发小礼物•伴随着优美的乐章，使整个会场充满欢乐的气氛主体流程客户在等候区等待叫号↓被叫号的客户由保安协助验证身份后到选房区↓客户进入选房区选房↓销控确认无误后至开单处开单↓开单后专人传至审核区↓审核后专人传至销控区↓销控后专人传至财务交款区交定金↓财务念姓名引导客户拿收据↓财务留两联定单，客户带走一份定单↓客户凭定单至礼品处领取礼品，回等候区等候抽奖客户选房流程主体流程开盘选房细则1.认筹卡是世纪滨江8月28日日开盘优先选房权的凭证2.认筹卡仅限在开盘当日选房时使用3.每张认筹卡限购住宅一套4.选房时该卡号喊号三次无应答，则该卡号作废5.每张认筹卡可带一位亲属进场选房6.每五张卡号为一组次进行选房,每组次的客户则遵循先选先得的原则7.每组次选房的时间为5分钟,该时间段内成功选房者,则按照流程办理相应的手续,未成功选房者,则所持认筹卡卡号作废,不再享有优先选房权，待所有客户依顺序选房结束后，可遵循自愿原则第二次重新选房。8.所有参与二次选房的客户遵循先定先得的原则。主体流程现场工作人员分工（按最低配置）名称数量（人）定位区域职责置业顾问8选房区6人外场答疑咨询2人接待选房客户、协助选房、填单。销控2销控确认处（２人）确认房源、认购协议签字。选房等候区2选房区围挡出口处核实客户身份，验卡。审核签约3签约处签定认购协议。保安10入口处、验卡处、出口处、等候区、停车场维护现场秩序、引导客户入场、出场等。保洁6销售大厅4人，外场区1人，机动1人维持现场清洁、纸杯更换、卫生间卫生。财务4换定金收据处见认购单，再转定加盖认购单公章，将客户联及收据返客户且及时通知销控。放号、播报人员2等待入口处1人根据现场情况，每10分钟依号通报进场顺序，播报成交房号、营造气氛。后勤人员2销售现场/外场燃放鞭炮等负责现场工作人员及滞留客户冷餐、饮水及喉片供应，并确保音响设备使用协调组4销售现场机动负责协调现场工作、客户纠纷、流程衔接。总负责1全场开盘活动总负责、总协调。主体流程现场工作人员分工2外协人员服务人员10人销售大厅；等候区；迎宾区；现场服务为客户提供饮水及引导等。演艺督导5人外场（4人）保障现场保持一种优雅的氛围内场(1人）餐点组3人餐台区域（3人）负责为客户提供糕点、饮料、水果及午餐（是否需要午餐视具体情况而定）主体流程应急方案1、争执：由协调组出面协调，安抚客户情绪。如不听劝阻，先行带离现场平稳情绪。2、到场人数：先由置业顾问电话通知客户，开盘活动内容、时间及地点，但到场客户数量太少的情况下，可安排房托凑场。3、医务应急：现场安排医务人员一名，以便及时处理临时意外。准备医药箱。4、天气：如遇临时下雨，将外场来宾全部转移至2、3楼休息等候。主体流程节目准备：马术表演2人卫队8人舞蹈演员6人小丑互动2人主持人1人击剑手2人现场客串表演4人礼品准备：待定（价值约500元）令当天另设置抽奖环节，每一小时抽取一次，客户整个定房流程完成后，可回等候区等候抽奖。抽奖箱1个抽奖号牌若干可以在客户现场登记时领取，并记录抽奖牌号奖品设置：待定奖品设置有