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1第三章贸易术语2货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：费用的支付（costs）风险的负担（risks）责任的承担（responsibilities）3第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。例如：FOB、CFR、CIF4二、贸易术语的作用1、简化交易手续，缩短洽商时间，降低交易成本2、有利于交易双方进行比价和成本核算3、降低交易和合同的不确定性，有利于贸易纠纷的解决5第二节有关贸易术语的国际惯例一、国际贸易惯例在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范以及一些习惯做法。6二、国际贸易惯例的性质1、国际贸易惯例的适用以当事人的意思自治为基础2、国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用（1）国内法中引入国际贸易惯例（2）国际条约中引入国际贸易惯例（3）合同中明确规定采用某种国际贸易惯例（4）司法实践中引用惯例7三、常用的关于贸易术语的国际惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年11个贸易术语8Incoterms®2010术语缩写术语全称术语适用的运输方式EXWEXWorks工厂交货（注明指定交货地点）所有运输方式FCAFreeCarrier货交承运人（注明指定交货地点）所有运输方式CPTCarriagePaidTo运费付至（注明指定目的地）所有运输方式CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至（注明指定目的地）所有运输方式DATDeliveredAtTerminal运输终端交货（注明指定目的港或目的地运输终端）所有运输方式DAPDeliveredAtPlace目的地交货（注明指定目的地）所有运输方式DDPDeliveredDutyPaid完税后交货（注明指定目的地）所有运输方式FASFreeAlongsideShip船边交货（注明指定装运港）水运方式FOBFreeOnBoard船上交货（注明指定装运港）水运方式CFRCostandFreight成本加运费（注明指定目的港）水运方式CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费水运方式9第三节Incoterms®2010术语解释一、EXWExWorks(insertnamedplaceofdelivery)Incoterms®2010工厂交货（注明指定交货地点）1、含义指当卖方在其所在地或其它指定地点（如工场、工厂或仓库）将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时，即完成了交货义务。102、买卖双方的基本义务（1）卖方义务①在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。②提供商业发票以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。③若需要时，经买方要求并由其承担风险和费用，卖方需协助买方取得出口许可或出口所需的其它官方授权、货物安检通关所需的任何信息。11（2）买方义务①买方需依照买卖合同的约定支付货款。②若需要时，买方自负风险和费用办理出口、进口许可证或其它官方授权，办理货物出口的海关手续；缴纳货物出口的一切关税、税款和其它费用等；偿付卖方向其提供或协助其取得文件和信息时发生的费用。12③买方负责订立将货物由交货地点运至最终目的地的运输合同和保险合同。④买方承担自收取货物后的一切风险和费用。⑤通知卖方其受领货物的有效期限和地点，若买方未能给予卖方通知，则买方须从约定的交货日期或交货期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险和相关费用，但以该项货物已清楚地确定为合同项下的货物为限。⑥买方须支付任何强制性装船前检验费用，包括出口国有关机构强制进行的检验费用。133、注意事项（1）关于货物的交接问题（2）关于货物的包装问题（3）关于货物的装运问题（4）关于办理出口海关手续的问题（5）卖方货物控制权问题14※案例3-1中国卖方与国外买方签订了一份以EXW为条件的散装粮食合同，双方约定6月底买方派代理到卖方所在地仓库提货。但直到6月30日买方代理也未前来提货。7月2日，由于卖方仓库人员疏于管理，导致仓库失火，该仓库的散装粮食绝大部分受损。7月8日，买方代理前来提货，中国卖方声称自己对该项损失不负任何责任。请问该项损失应该由谁承担？15※案例3-2某公司按EXW条件出口一批电子产品，但在交货时买方以电子产品的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？16※案例3-3我国广州A公司与意大利进口商B公司签订一笔出口合同，进口商主动提出使用EXW术语，由广州一家境外货代公司替进口商办理一切进出口手续，并上门提货。合同约定使用托收方式结算货款，并预付15%的货款。合同签订后，进口商按约定支付了15%的货款，但提货后，不再支付剩余的85%的货款。请分析此案例。17二、FCAFreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)Incoterms®2010货交承运人（注明指定交货地点）1、含义卖方在其所在地或其它指定地点，将以出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，即完成交货义务。182、买卖双方的基本义务（1）卖方义务①卖方在合同规定的时间、地点将符合合同要求的货物交给承运人，此后风险和费用转移给买方。②卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。③若需要时，卖方须自负风险和费用取得出口许可或其它官方授权，办理出口手续，支付出口关税和其它费用。④卖方通知买方关于交货的情况，以便买方投保、接货等。19（2）买方义务①买方支付货款。②买方负责订立运输合同，但可由买方承担风险和费用，委托卖方办理运输事宜。③若需要时，由买方自负风险和费用，取得所有进口许可或其它官方授权，办理进口和过境运输所需的一切海关手续，并承担相关费用。20④买方须通知卖方关于承运人或其他人的名称、接管货物的时间、运输方式及交货点等运输事项，以使卖方做好交货准备。⑤买方承担货交承运人后的风险及相关费用。⑥买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。21※案例3-4我国一家公司以FCA贸易术语从法国进口高档服装面料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽，导致法国出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向法国出口商提出索赔，但遭到拒绝。请问我方的索赔是否有理？223、注意事项（1）买方指定承运人以外的人领取货物时：（2）交货地点卖方所在地任何其它地点买方在指定地点未约定具体交货点（3）费用和风险转移的界限（4）买方安排运输23※案例3-5我某出口企业A按FCAShanghaiAirport条件向美国某企业B出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至西雅图。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向美国买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至西雅图，并将到货通知等有关单据送至西雅图某银行，该银行立即通知美商B来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，B商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。请问我方是否交货延迟?买方是否应付款？24※案例3-6国内A公司按FCA条件向国外B公司进口一批化工原料，合同中规定由卖方B公司代办运输事项。结果在装运期满时，B公司来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此A公司向国内用户支付了20万元违约金。请问A公司的20万元损失可否向国外的卖方B公司索赔？25三、FASFreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)Incoterms®2010装运港船边交货（注明指定装运港）1、含义指卖方在指定装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险及费用。262、买卖双方的基本义务（1）卖方义务①卖方在合同规定的时间和地点，将符合合同要求的货物交到装运港买方所派船只的旁边，或在连环贸易中，卖方须向买方证明其已取得船边交付的货物。②卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。③若需要时，卖方须自负风险和费用取得出口许可或其它官方授权，办理出口手续，支付出口关税和其它费用。④卖方须就其已交货或船舶未在约定时间内收取货物的情况给予买方充分的通知。27（2）买方义务①在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。②订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。③承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。④自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。⑤买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验除外。283、注意事项（1）船边的含义（2）船货衔接问题（3）对FAS的不同解释29※案例3-7我国某公司按照FAS条件进口一批农产品，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？30※案例3-8英国切斯公司从越南进口一批水果，合同中的贸易术语为FAS海防，装运期为4月30日前，越南出口商按时将水果装箱包装，但切斯公司所派的船只5月20日才到，而这批水果在5月15日的一次仓库倒塌事故中损失殆尽。英国切斯公司要求撤销合同，并向越南出口商进行索赔。请分析此案例。31※案例3-9我国上海某公司以FASSanfrancisco从美国进口一批玩具，货物在旧金山港装运完成后，美国出口商来电要求我国进口商支付货款，并要求支付旧金山港装船时的驳船费。请分析此案例。32四、FOBFreeonBoard（insertnamedportofshipment）Incoterms®2010装运港船上交货（注明指定装运港）1、含义在指定的装运港，卖方将货物装上买方指定的船舶时，或取得已交付至船上的货物（连环贸易）时，卖方即完成交货义务。买方自此时之后，承担货物灭失或损坏的一切风险和费用。332、买卖双方的基本义务（1）卖方义务①在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。②承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。③自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方授权，并且办理货物出口所需的一切海关手续。④卖方提供商业发票，以及合同可能要求的其它与合同相符的证据，或者具有与纸质同等作用的电子记录或程序。34※案例3-10北京某外贸公司与美商签订一批出口货物，在商谈好价格后，我北京公司坚持用FCA北京贸易术语，美商坚持用FOB天津贸易术语，请分析原因。35※案例3-11我某进出口公司向加拿大某贸易有限公司出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB宁波，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于宁波港码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，请问该货物损失是否应由我方承担？36（2）买方义务①根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。②订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。③承担货物交到船上后所发生的一切费用和风险。④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。⑤买方须支付强制性装船前检验费用，但出口国有关机构强制进行的检