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国际贸易术语冯婷婷北京工商大学经济学院2019年10月15日星期二案例某企业通过铁路运输方式向境外出售一批纺织品，该出口企业按约定交货时间出货，取得了铁路承运人签发的运输单据。后来，买方在目的地车站凭单提货并验收后，发现货物数量短少，遂向卖方提出索赔。•卖方：出具承运人签发的运输单据，证明自己是按合同规定数量发运的，并未违约。•买方：货物数量短少的证明文件是由双方认可的检验机构出具的，合法有效。双方经协商仍不能取得一致意见，买方依据合同中的仲裁条款提请仲裁。交易中的重要问题卖方在什么地方，以什么方式交货？货物风险（损坏或灭失）何时由卖方转移给买方？货物的运输、保险及通关手续，由谁办理？上述各项事宜，由谁办理并承担费用？……贸易术语的定义在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语的作用确定交货条件：买卖双方承担的风险、责任和费用的划分；表示商品的价格构成。有关“贸易术语”的国际惯例《国际贸易术语解释通则》InternationalRulesforInterpretationofTradeTerms–INCOTERMS《华沙–牛津规则》Warsaw–OxfordRules,1932《美国对外贸易定义修定本》RevisedAmericanForeignTradeDefinition,1941有关“贸易术语”的国际惯例《国际贸易术语解释通则》InternationalRulesforInterpretationofTradeTerms–INCOTERMS《华沙–牛津规则》Warsaw–OxfordRules,1932《美国对外贸易定义修定本》RevisedAmericanForeignTradeDefinition,1941《2000通则》贸易术语的分类E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货C组主运费已付CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本保险费加运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidTo运费保险费付至D组到达DAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货《2000通则》贸易术语的分类E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip装运港船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货C组主运费已付CFRCostandFreight成本加运费CIFCostInsuranceandFreight成本保险费加运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidTo运费保险费付至D组到达DAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货FCA的含义FreeCarrier(...namedplace)，货交承运人（...指定地点）适于各种运输方式例：USD7.6perpieceFCABeijingAirport.FCA:卖方基本义务货交承运人承担货交承运人之前的一切费用和风险办理货物出口手续交单义务FCA:买方基本义务签订自指定地点承运货物的合同，支付运费，将承运人名称等情况及时通知卖方承担货交承运人之后的一切费用和风险办理货物进口手续接受货物，支付货款FCA:风险的转移以货交承运人为界FCA:费用的划分卖方：承担交货前的各项费用，包括办理货物出口所需的一切海关手续及费用。买方：承担收货后的各项费用，包括自交货地点至目的地的运费、保险费及货物进口关税。FCA:应注意的问题关于承运人和交货地点关于风险转移FOB的含义FreeonBoard(...namedportofshipment)，船上交货（...指定装运港），也称装运港船上交货适于水上运输例：USD8.10perpieceFOBTianjinFOB:卖方基本义务货物交付及装船通知办理货物出口手续承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险交单义务FOB:买方基本义务租船订舱，支付运费，并通知卖方办理货物进口手续承担货物越过装运港船舷之后的一切费用和风险接受与合同相符的单据、货物，并支付货款FOB:风险的转移以货物越过装运港船舷为界以货物装到船上为界，《2010通则》FOB:费用的划分卖方：交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所需的一切海关手续的费用。买方：交货后所涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的运费，及办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。FOB:应注意的问题“以船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题FOB的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）FOBST（FOBStowedandTrimmed，FOB理舱费和平舱费在内）CIF的含义CostInsuranceandFreight(...namedportofdestination),成本加保险费、运费（...指定目的港）适于水上运输例：USD9.30perpieceCIFSan.Francisco.CIF:卖方基本义务租船订舱，支付运费；货物装船并发送装船通知承担货物在越过装运港船舷之前的一切费用和风险办理货物运输保险办理货物出口手续交单义务CIF:买方基本义务接受与合同相符的单据、货物，并支付货款承担货物在越过装运港船舷之后的一切费用和风险办理货物进口手续CIF:风险的转移以货物越过装运港船舷为界以货物装到船上为界，《2010通则》CIF:费用的划分卖方：交货前的一切费用，包括办理货物出口所需一切海关手续的费用，货物自装运港至目的港的运费、保险费和其他有关费用。买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。CIF:应注意的问题保险的性质和险别租船订舱问题“象征性”(Symbolic)交货问题《通则》中贸易术语的比较国际电码含义（英）含义（中）交货地点风险转移界限出口报关责任费用进口报关责任费用运输方式EXWEXWWorks工厂交货商品产地、所在地货交买方买方买方任何方式FCAFreeCarrier货交承运人出口国内地、港口货交承运人卖方买方任何方式FASFreeAlongsideShip船边交货装运港口货交船边后买方买方水上运输FOBFreeonBoard船上交货装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输《通则》中贸易术语的比较国际电码含义（英）含义（中）交货地点风险转移界限出口报关责任费用进口报关责任费用运输方式CFRCostandFreight成本加运费装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIFCostInsuranceandFreight成本、保险费加运费装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPTCarriagePaidTo运费付至出口国内地、港口货交承运人卖方买方任何方式CIPCarriageandInsurancePaidTo运费、保险费付至出口国内地、港口货交承运人卖方买方任何方式《通则》中贸易术语的比较国际电码含义（英）含义（中）交货地点风险转移界限出口报关责任费用进口报关责任费用运输方式DAFDeliveredAtFrontier边境交货两国边境指定地点货交买方卖方买方任何方式DESDeliveredExShip目的港船上交货目的港口目的港船上货物交买方卖方买方水上运输DEQDeliveredExQuay目的港码头交货目的港口目的港码头将货交买方卖方卖方水上运输DDUDeliveredDutyUnpaid未完税交货进口国内指定目的地将货交买方卖方买方任何方式DDPDeliveredDutyPaid完税后交货进口国内指定目的地将货交买方卖方卖方任何方式如何选用贸易术语运输条件货源情况运费因素运输途中的风险进出口货物结关手续的办理练习以下是我国某公司所签订的两个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这可能分别是什么贸易。USD20.00peryardFOBDalianGBP46.00persetCPTBeijing案例分析1我某公司按照FCA条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我进口公司向国内用户支付了10万元违约金。请问：对我公司的这10万损失，可否向国外出口商索赔？案例分析2我国西南地区一公司与美国商人签订一项出口合同，以FOB上海为条件，出口一批药材。为尽快将货物运到上海港装船，该公司采用汽车进行运输。但是，不幸的是，运输途中出现了车祸，无法赶上原定的装船日期。该公司与美方联系，要求展延装运期，美方同意，但同时要求货物价格下调10%，我方不同意并据理力争，但对方坚持不让步，最后我方只好接受对方的要求，其损失达到了数万美元。试分析我方公司在选择贸易术语上的失误。案例分析3买卖双方按CIF条件签订合同，约定货物必须在4月底之前运达目的港，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是5月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。•卖方：合同是按照CIF条件成交的，根据《2000通则》的规定，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险以船舶为界，即卖方只承担货物装船时越过船舶之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏、灭失以及延误的风险均由买方承担。•买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。