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第六章进出口商品的价格本章要点：出口成本的构成主要贸易术语的价格换算出口核算要点出口报价及还价核算佣金与折扣的计算第一节出口报价的核算一、出口成本的构成企业的出口成本包括两部分，即产品成本+国内总费用（即货物装船前发生的费用）。在实行退税制度中，出口成本扣除退税所得又称为实际成本。出口总成本＝产品成本+国内总费用实际出口成本＝出口总成本－出口退税收入1．产品成本产品成本,分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。生产成本：制造商生产产品所需的投入，用于具有进出口权的生产型企业。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本，用于加工型企业。采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本，用于外贸公司。2．国内总费用（1）国内运输费（2）包装费（3）仓储费（4）认证费（5）港区港杂费（6）商检费（7）捐税（8）银行费用（9）经营管理费（10）报关费、预计损耗等其他相关费用二、出口报价（非常重要）（一）出口价格的构成1.产品成本产品成本,分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。2.费用费用包括国内总费用、运费、保险费、佣金等。3.预期利润出口商品的价格=产品成本+费用+利润计算：深圳某外贸公司收到澳大利亚客户来电，询购1000只睡袋，要求每只按FOB深圳报价。情况：睡袋国内购货成本为每只50元，国内各项费用总计为5000元，外贸公司的预期利润为购货成本10％，1美元外汇牌价为7.8元。解：FOB深圳价＝50+5000/1000+50×10%=60元/7.8＝7.70美元故报给客户的FOB深圳价格为每只7.70美元。（二）价格术语的换算1．主要贸易术语的价格构成FOB＝产品成本＋国内费用＋利润CFR＝产品成本＋国内费用＋国外运费＋利润CIF＝产品成本＋国内费用＋国外运费＋保险费＋利润2．主要贸易术语的价格换算F＝国外运费I＝保险费投保加成＝1＋投保加成率∵CIF=FOB+F＋I=FOB+F＋CIF×（1＋投保加成率）×保险费率=FOB+F＋CIF×投保加成×保险费率（1）FOB价换算为其他价CFR=FOB+F（2）CFR价换算为其他价FOB=CFR－F（3）CIF价换算为其他价FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－FCFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）计算题：1、我某公司出口商品一批共1000箱，出口价格为每箱200美元CIF伦敦港。客户现在要求改报FOB上海价，查该批商品从上海运到伦敦的海运费为3000美元，原报价的保险金额按CIF价另加成10％，投保一切险，保险费率为1％。试求该商品每箱的FOB上海价。解：FOB=CIF×（1－投保加成×保险费率）－F=200×（1－1.1×1％）－3000/1000=194.80故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格该为多少？解：CFR=CFR含佣价X（1-佣金率）=50X（1-5%）=47.5CIF=CFR÷(1-投保加成X保险费率)=47.5÷（1-1.1X0.5%）=47.763美元答：CIF汉堡的价格为47.763美元。（三）出口价格核算要点1．出口退税（ExportRebate）（1）退税收入公式外贸型企业的退税收入公式：（2）实际购货成本＝购货成本－退税收入例如：某出口公司采购一批“SWB32S火车牌”足球，每只足球的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，求每只足球的实际购货成本。解：=165÷（1+17％）×8%=11.28元实际购货成本=购货成本–退税收入=165－11.28＝153.72元故实际购货成本为153.72元。2．单位出口商品国内总费用出口货物涉及的各种国内费用在报价时大部分还没有发生，因此该费用的核算实际是一种估算。其方法有两种：1）叠加法。是将货物装运前的各项费用进行估算并叠加，然后除以出口商品数量获得单位商品装运前的费用，即：2）定额费用率。所谓定额费用率，是指贸易公司在业务操作中对货物装运前发生的费用按公司年度支出规定一个百分比，一般为公司购货成本的3%-10%左右。实际业务中，该费率由贸易公司按不同的商品、交易额大小、竞争的激烈程度自行确定。单位出口商品国内总费用=购货成本×百分比计算：某出口公司出口某冷冻水产品17吨，每吨的进货价格为5600元人民币，估计该批货物国内运杂费共计1200元，出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元，另银行手续费为800元，求该水产品每吨的国内费用。解：上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法：每吨冷冻水产品国内费用=各项装运前费用之和÷出口数量=（1200+300+100+950+1500+800）÷17=285.2941元/吨若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%，则每吨货物国内总费用=5600x5.5%=308元/吨3．出口运费（Freight）核算（1）拼箱货运费核算例如：设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨，共需装1500箱，每箱毛重25千克，每箱体积为20x30x40cm，日商来电要求该公司报CFR神户价格，问应如何计算这批货物的运费和CFR神户价格？（设原为每公吨140美元FOB上海，查该商品为8级货物，征收标准为W/M，该航线每运费吨的基本运价为60美元，且没有其他附加费。）解：0.2x0.3x0.4=0.0240.025两者取其大，应该以毛重为计算标准；每箱运费=0.025X60=1.5美元；故总运费=1.5x1500=2250美元CFR=FOB+F=140+2250/30=215美元答：这批货物的总运费为2250美元，每公吨CFR神户价格为215美元。（2）集装箱货物的海运核算（很重要）A．集装箱的装箱数量这里，我们以一个理论算法来确定20英尺和40英尺集装箱装箱数量计算：20英尺的容积为26立方米，载重量为18公吨；40英尺的容积为56立方米，载重量为24公吨；例如：某种货物包装方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54x44x40厘米，毛重为每箱53千克，试计算该货物用20’和40’集装箱运输时的装箱数量（台）。解题方法：先按集装箱的容积算，然后再算有没有超过重量。1）每个20英尺集装箱可装数量为:26÷(0.54x0.44x0.4)=273.56箱,取整数为273箱,计2184台;且273×53＝1446918000，故符合要求，可以装2184台。2）每个40英尺集装箱可装数量为:56÷(0.54x0.44x0.4)=589.22箱,取整数为589箱,计4712台。但589×53＝3121724000，超过最大载重量，故按24000÷53＝452箱，计3616台。NOTE:由上述计算不难看出，在计算装箱数量时要兼顾体积和重量的最大范围。B．单位运费一般来说，集装箱的运费是以整柜来计算，如一个20’柜从广州港到英国伦敦港是USD3500/20’，就是以整柜来计算的。又假设此柜装了1000箱某货物，每箱10只，那么每只产品的运费就是：3500÷（1000×10）＝USD0.35/只。4．佣金(Commission)核算（1）佣金的含义佣金是买方或卖方付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。佣金的表示方法：1）包含佣金的价格称含佣价，用“C”表示，如佣金率为3％，则用“C3或C3%”表示。2）可以用绝对数表示，如“每公吨支付佣金30美元”。3）根据佣金是否在价格条款中表明，还可分为“明佣”和“暗佣”。若中间商从买卖双方都获得佣金，则被称为“双头佣”。价格中不包括佣金则称为净价，一般第一次报价都是净价。（2）计算公式佣金=含佣价x佣金率含佣价=净价÷（1–佣金率）净价=含佣价–佣金=含佣价x（1–佣金率）（3）主要贸易术语与含佣价之间的换算FOB含佣价=FOB净价÷（1–佣金率）CFR含佣价=CFR净价÷（1–佣金率）CIF含佣价=CIF净价÷（1–佣金率）计算1：设CFR纽约为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%，如客户要求改报CIFC5纽约，试求其含佣价格。解：CIF=CFR÷（1－投保加成×保险费率）=840÷（1－1.1×1.2％）=851.24CIFC5=CIF净价÷（1–佣金率）=851.24÷（1－5％）＝896.04美元故CIFC5纽约的价格为896.04美元。计算2：某出口公司对外某商品每打100英镑CFRC5%伦敦，英商要求改报CIFC4%伦敦价格。已知投保加1成，保险费率为0.5％。问：CIFC4%应报多少英镑？解：CIF=CFR÷（1－投保加成×保险费率）=CFRC5×（1－佣金率）÷（1－投保加成×保险费率）=100×（1－5％）÷（1－1.1×0.5％）=95.53∴CIFC4=CIF净价÷（1–佣金率）=95.53÷（1-4％）＝99.51英镑故应报CIFC4伦敦99.51英镑。3、我公司出口某商品300箱，对外报价为每箱200欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费每箱8欧元，保险费为FOB价的4%，CIFC5%洛杉矶应改报为多少?解：CIF=FOB+保险费+运费=200+200×4%+8=216则CIFC5%=CIF净价÷（1–佣金率）=216÷(1-5%)=227.37(欧元)答：CIFC5%洛杉矶应报每箱227.37欧元。5、折扣的核算（一）折扣的概念及其表达方法折扣是卖方给予买方一定百分比的价格减让。在价格条款中，折扣的表示方法主要有：1）用文字明确表示给予折扣的比例，如折扣3%；2）用绝对数表示，如每公吨折扣5美元。根据折扣是否在价格条款中表明，折扣可分为“明扣”和“暗扣”。暗扣是属贪污受贿的行为。（二）折扣的计算方法单位货物折扣额=原价（含折扣价）×折扣率净收入=原价—单位货物折扣额=原价X（1-折扣率）折扣一般是在买方支付货款前予以扣除。（四）还价核算对于客户的还价，出口商可以采取以下几个方面的对策：1．努力说服客户接受原价,不作让步。2．减少公司的利润以满足客户的降价要求。3．降低采购成本。4．减少运输费用和保险费支出。总而言之，无论采用什么对策，正确的还价核算都是必要的。举例：我对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为930美元FOBC3广州。经查该货物从广州运至新加坡每公吨运费为88美元，加一成投保，保险费率为0.95％。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？解：FOB=CIF×（1－投保加成×保险费率）－F＝1000×（1－1.1×0.95％）－88＝901.55FOBC3＝901.55÷（1－3％）＝929.43美元/公吨故我方可接受外方的还盘，仍然保持同样的利润。作业1、我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？2、我公司出口某商品500箱，对外报价为每箱100欧元FOB广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%洛杉矶，已知运费每箱5欧元，保险费为FOB价的3%，CIFC5%洛杉矶应改报为多少?3、在某次交易中，我方向国外客户的报价为每公吨1000美元CFR曼谷，折扣为3%，该笔交易的数量为300公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少？作业1、我某出口商品对外报价为每公吨1000美元FOB广州，后客户来电要求该报CIFC3%新加坡的价格，已知运费每公吨为50美元，保险费率为1%，投保加一成；试求：CIFC3%新加坡价为多少？解：CIF=(FOB+F)÷(1-投保加成X保险费率)=(1000+50)÷（1-1.1X1%）=1061.679CIFC3%=CIF÷（1-佣金率）=1061.679÷（1-3%）=1094.514美元答：CIFC3%新加坡的价