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国际贸易实务第三篇贸易方式第六章传统贸易方式国际经济贸易学院国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组主要内容•易货贸易第一节•经销和代理第二节•寄售与展卖第三节•拍卖和招（投）标第四节•商品期货贸易第五节吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节易货贸易一、易货贸易的含义和特点1.易货贸易的含义交易双方在换货的基础上将等值的进口和出口结合起来的贸易方式。（是人类历史上进行商品交换的最古老、最传统的贸易方式。）2.易货贸易的特点（1）以货易货，容易实现贸易平衡（2）进出口等额同时进行，风险小（3）调剂余缺，不动用外汇。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组二、易货贸易的种类1.直接易货：贸易双方交换的货物等值同时进行。（关于“等值”的处理，常采用两种办法，一是交易双方认定，一是用第三国货币来作价衡量）2.间接易货：贸易双方交换的货物等值但可以不同时进行，一方出口货物取得外汇必须用于购买另一方指定的货物。第一节易货贸易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组3.间接易货的结算方式（1）对开L/C方式（2）记账贸易方式两国政府间通过签订年度换货议定书，来规定本年度换货的总金额，换货的种类及各自交货的时间，然后由各自国家指定的银行进行结算，通常选用第三国货币作为记账货币。第一节易货贸易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组一、经销1.含义：出口商与国外经销商达成书面协议，在规定的地域和期限内，购销指定商品的义务。2.种类：第二节经销和代理独家经销（包销）一般经销（定销）吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第二节经销和代理（1）是一种具有专营权的贸易方式。（这种专营权主要体现在专买权和专卖权的统一）（3）经销关系的建立需要由两个契约来维持：一个是买卖合同，一个是经销协议（2）是一种出口商和经销商之间自负盈亏的卖断业务3.特点：吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组4.经销协议的主要内容（1）经销的商品（2）专营权的规定（3）经销的期限和地域（4）最低数量的限定（5）商标保护及广告费用负担（6）争端解决第二节经销和代理吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组5.经销方式的利弊分析第二节经销和代理（1）•有利于出口商利用国外经销商的销售渠道为扩大出口服务（2）•由于经销协议期限长，对出口商和经销商来说起到了稳定货源、均衡供货的好处。（3）•避免了在同一市场上由于多家客户经营同一类产品而引起的竞争（4）•容易使包销商凭借专营权的地位形成市场垄断（5）•经销商选择不当、包而不销、包而少销会造成外转内销的损失。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组二、代理1.含义（仅指销售代理，与法律上的代理不同）出口商与国外代理商达成书面协议，出口商授权国外代理商在规定的期限和地域内代销指定商品的业务。2.特点（1）出口商和国外代理商之间是委托关系（2）代理商的积极性是靠代理业绩的佣金来调动的（3）对代理商来说是旱涝保收的业务第二节经销和代理吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组3.代理的种类（1）一般代理（没有专营权的代理）（2）独家代理（具有专营权的代理）（3）总代理（是出口商的全权代表）4.选择代理商应注意的问题（1）代理是委托业务，选择代理商的条件要严于经销商（2）不要在经营同类商品的客户中选择代理商（3）要及时了解和掌握代理商的情况第二节经销和代理吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组一、寄售（Consignment）1.寄售的含义:是寄售人（出口商）先将准备销售的货物运往国外的寄售地，委托当地的代销商按照寄售协议规定的条件将货物代为销售的交易方式。2.寄售的特点（1）是一种先出运后出售的现货交易（2）出口商和代销商之间是一种委托关系第三节寄售和展卖吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第三节寄售和展卖3.寄售商品的作价办法（1）由寄售人限价（2）由代销商定价（3）在销售前征求寄售人同意吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组4.寄售方式应注意的问题（1）寄售方式对寄售人风险较大，选择国外代销商时需要谨慎。（2）外汇管制严的国家和地区不宜开展寄售。（3）产业结构和产品结构相同的国家和地区间不宜开展寄售。（4）为满足旅游者的消费习惯及开拓新市场可以少量作些试样。第三节寄售和展卖吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组二、展卖1.展卖的含义（FairsandSales）利用展览会、博览会等形式搞展销结合、以销为主的贸易方式。展销会：不定期、不定点、定主办单位博览会：定期、定点、定主办单位（专业性/综合性）2.展卖的特点（1）是一种先出运后成交的现货贸易（2）是按展会组织者要求进行的卖断业务。第三节寄售和展卖吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组3.展卖方式的作用（1）展销会是一个很好的宣传场所，可以广交朋友，增进友谊，捕捉和促进贸易机会。（2）通过展销会能及时了解和掌握国际市场的最新动态，有利进行多方面的市场调研工作。（3）通过展销会能有效地进行同类产品的比质比价，了解和掌握国际上最新技术成果，为提高出口商品质量服务。第三节寄售和展卖吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组4.展卖方式在我国的应用（1）广交会（2）各地的小交会第三节寄售和展卖吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组一、拍卖（Auction）1.拍卖的含义在拍卖行的主持下，按一定的章程和规则，以卖主公开叫价的方式将现货分批出售给出价最高的买主的一种竞买活动。第四节拍卖和招（投）标吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第四节拍卖和招（投）标2.拍卖的特点（1）对卖方有利的竞买业务（一个卖主，若干个买主）（2）严格地按拍卖行的规则进行的一种现货交易3.对拍卖商品的规定（1）在历史上形成的习惯于用拍卖方式出售的商品（2）品质上不易标准化的商品（3）难以久存的鲜活商品吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第四节拍卖和招（投）标4.拍卖的基本程序准备阶段察看货物正式拍卖付款提货5.拍卖的形式（1）增价拍卖法（英国式，买主叫价拍卖法）（2）减价拍卖法（荷兰式，卖主叫价拍卖法）（3）密封递价拍卖法（招标式拍卖法）吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第四节拍卖和招（投）标二、招标与投标（InvitationtoTenderandSubmissionofTender）1.招（投）标的含义招标人（买方）发出招标通告，邀请投标人（卖方）在规定的时间和地点按标书的要求，一次性向招标人发出实盘的一种竞卖活动。2.招标的特点（1）是一种有利于买主的竞卖业务（2）是一种没有交易磋商过程的一次性发盘业务吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第四节拍卖和招（投）标3.招（投）标的一般程序（国际货物买卖活动的招投标）招标投标开标评标中标签约4.招标的方式（1）公开招标（竞争性招标）（2）非公开招标（选择性招标）吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组一、商品期货交易的含义及特征1.商品期货交易的含义商品期货交易是在特定类型的固定市场，即期货市场（futuresmarket）或称商品交易所（commodityexchange）按严格的程序和规则，由特定人员进行的，买进或卖出某种商品期货合同的交易。第五节商品期货交易芝加哥商品交易所吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（1）交易的地点固定（2）交易的时间固定（3）交易的人员固定（4）交易的方式固定第五节商品期货交易2.商品交易所的特点吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第五节商品期货交易3.商品交易所进行商品交易的种类商品交易现货到期交割的是实际货物期货交易到期交割的不是实际货物，而是期货合同价格的对冲期货交易套期保值买期保值卖期保值非投机性交易买空卖空做多做空纯投机性交易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第五节商品期货交易4.商品期货交易的特点（1）合约标准化商品交易所为买卖双方提供已经标准化了的期货合同，每份合同的数量条款又都是固定的，买卖双方只需协商价格和交货期两项条款，以及合同的份数便可成交。（2）结算简易化商品期货交易的买卖双方必须通过清算所进行结算双方的盈亏。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第五节商品期货交易（3）保证金制度化世界上各商品交易所均实行严格履行保证金制度，以防止交易的一方丧失偿付能力而逃避合同义务，而交易的另一方蒙受损失，保证金分为原始押金和补交押金两种，押金不足时清算所有权终止该会员的交易。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第五节商品期货交易二、套期保值的含义和做法1.套期保值（Hedging）的含义在国际市场上商品的现货价格和期货价格在变化的趋势上是一致的，进出口商在进出口现货时怕将来价格上涨或下跌，给自己带来风险而造成损失，便在进出口现货的同时到商品期货市场，委托经纪人做和自己进出口方向相反、数量相当的期货交易，以转移风险避免损失的业务。套期保值分为买期保值和卖期保值。出口商——买期保值进口商——卖期保值吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组2.套期保值的做法（卖期保值）例：A国的甲商从B国的乙商进口钢材100T，每T100元，3月成交，6月份交货。甲商怕钢材价格下跌，给自己造成损失，便到商品交易所委托经纪人在3月5日抛出3个月的期货合约100T，每T90元，6月份国际市场钢材的现货和期货的价格均下跌了10%。甲商现货进口的损失？甲商的期货交易？套期保值不是投机交易，是转移风险，避免损失的防范措施。第五节商品期货交易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组三、买空卖空的含义和做法1.买空卖空的含义买空卖空的空是指在商品交易所里的买卖双方以商品交易所提供的标准纸质空合同作为投机性交易的筹码清算,以此作为结算双方盈亏的依据，和实际货物不发生任何关系第五节商品期货交易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组2.买空卖空的做法（1）做多:先购后抛，使自己的空合同处于多出来的地位，“做多头”第五节商品期货交易TABP0CD购进抛出吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（2）做空:先抛后购，使自己的空合同处于少的地位，“做空头”第五节商品期货交易TABP0E抛出F购进国际贸易实务第三篇贸易方式第七章灵活贸易方式国际经济贸易学院国际贸易实务课程组吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组主要内容第一节租赁贸易第二节补偿贸易第三节加工贸易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组一、租赁贸易的含义和特点1.租赁贸易的含义是出租人根据与承租人签订的租赁协议，以收取一定数量的租金为代价，将商品或设备交付给承租人在一定时期内专用的贸易方式。第一节租赁贸易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节租赁贸易2.租赁贸易的种类（1）经营租赁（直接租赁）出租人自己出资，自担风险，经过若干次出租商品才能收回投资的租赁方式。这种租赁方式一般适用于商品租赁，租期结束后，商品归出租人所有，但租期灵活，承租人可以提前或延长租期。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（2）融资租赁出租人给承租人资金上的融通，承租人以租赁设备产生的效益来支付租金最终实现购买设备为目的的租赁方式。（租期长，一方不得中止协议）第一节租赁贸易承租人出租人设备工厂123456789融资租赁的程序吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节租赁贸易3.租赁贸易的特点（1）•对承租人来说是利用外资的一种形式，是借资生财，借鸡下蛋的融资方式。（2）•租赁贸易充分发挥了设备和资金的利用率，促进了生产要素的合理配置，节约了社会财富。（3）•很多国家都采取立法的形式来促进租赁贸易的发展（加速折旧、租金作费用支出、减免税收等方式）吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组一、补偿贸易的含义和种类1.补偿贸易的含义出口方以卖方信贷的方式向进口方提供设备、技术或货物，进口方则在该项目投产后，以项目生产的产品或双方同意的其他产品或劳务偿还设备价款及利息的一种贸易方式2.补偿贸易的特点（1）不动用现汇，实现了进出口平衡（2）是易货贸易在新形势下的新发展（3）期限长，谈判过程复杂，成功率较低第二节补偿贸易吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组3.补偿贸易的种类第二节补偿贸易•以设备生产出的产品作价支付设备的价款和利息（1）直接补偿（产品返销式）•不以引进设备生产出的产品作价支付而是双