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国际贸易术语第一节贸易术语的含义一、贸易术语的含义贸易术语（价格术语、价格条件）：是用一个简单的概念或英文缩写字母来表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中，有关手续、费用和风险的责任划分。如RiceUS$280PerM/TCFRSingapore中，CFR即为贸易术语。二、贸易术语所表示的贸易条件说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险费；确定交货条件，即说明交货方式与交货地点，以及买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。三、贸易术语的的作用简化交易手续缩短洽商时间节省费用开支解决履约争议促进贸易发展第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的含义国际贸易惯例：指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。由于能够避免或消除不同国家(或地区)的贸易当事人对同一问题做出的不同的理解和解释，所以在处理贸易争议方面国际贸易惯例起着非常重要的作用。国际贸易惯例不是法律，它只不过是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织部门就普遍存在的若干重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。因此对买卖双方均没有法律约束力。（“意思自治”）如果交易双方约定采用某种国际贸易惯例，并在合同中订明，那么这种惯例便具有了法律上的约束力。Q1：当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定？Q2：国际贸易惯例与法律有什么联系和区别？Q3：如果买卖合同内容与惯例有冲突，应以什么为准？Q4：关于贸易术语方面的国际惯例常用的有哪几种？二、国际上影响较大的关于贸易术语的国际贸易惯例1《1932年华沙—牛津规则》（国际法协会修订）对CIF合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分做了比较详尽的解释。（1928年制订，经1930年、1931年、1932年多次修订）2《美国对外贸易定义1941年修订本》（1990年，美国几家商业团体修订）Ex（namedplace）（原产地交货）FOB（FreeonBoard）（在运输工具上交货）FAS（FreeAlongSide）（在运输工具旁边交货）CFR(namedpointofdestination)（成本加运费）CIF(namedpointofdestination)（成本加保险费、运费）DEQ(DeliveredExQuay)(目的港码头交货)FOB术语又细分为以下六种：FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightprepaidTo(namedpointofexportation)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FreightAllowedTo(namedpoint)在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOBVessel(namedportofshipment)在指定装运港的船上交货FOB(namedinlandpointincountryofimportation)在指定进口国内陆地点交货《1990年美国对外贸易定义修订本》中，仅有FOBVessel(namedportofshipment)在指定装运港的船上交货与INCOTERMS中的FOB的解释较为接近，但仍有以下的区别：(1)《定义》：FOB适用于各种运输方式，并非仅适用于水上运输。如用于水上运输，则必须在FOB后加“Vessel”（船）字样，并列明装运港名称，才表明卖方在装运港船上交货。INCOTERMS：FOB本身就表示在装运港船上交货。(2)《定义》：FOBVessel卖方所承担的风险和费用是在货物于装运港确实装上船舶（船舱）时终止。INCOTERMS：INCOTERMS2000及其以前版本一直采用的以装运港船舷为界，但INCOTERMS2010对此已经做出修订，改为以装运港船上作为风险与费用的划分界限。(3)《定义》：对于出口税款及其他出口费用，FOBVessel规定由买方承担。INCOTERMS：FOB中规定由卖方承担。(4)《定义》：对于申领出口许可证的责任，FOBVessel规定由买方承担，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOBVessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进出口所需要的各种证件。INCOTERMS：FOB中规定由卖方承担。(5)《定义》：FOBVessel多用于美国厂商向美国出口商报价，即FOBVessel既可以用于国际贸易也可以用于国内贸易。INCOTERMS：FOB主要用于国际贸易。3《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS，国际商会修订）国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，自1936年制订INCOTERMS1936以来，先后经过7次修订和补充。（1）INCOTERMS19539种贸易术语：ExWorks、FOR/FOT、FAS、FOB、C&F、CIF、DCP、ExShip、ExQuay。（2）INCOTERMS196711种贸易术语：即在1953年版基础上为适应边境贸易的发展，增加了DAF和DDP。（3）INCOTERMS197612种贸易术语：即在1967年版基础上为适应航空货运业务的发展，增加了起运地机场交货术语FOA。（4）INCOTERMS198014种贸易术语：即在1976年版基础上为适应集装箱多式联运业务的发展，增加了FRC和CIP。（5）INCOTERMS199013种贸易术语：即删掉只适用单一运输方式FOR/FOT、FOA，新增DDU；首次将贸易术语的名称规范为三字母代码，变FRC为FCA、变C&F为CFR、变DCP为CPT、变ExShip为DES、变ExQuay为DEQ；首次将13种贸易术语按英文缩写字头分为E、F、C、D四个组；首次列出买卖双方各自对应的10项义务；首次确立电子单证与纸质单证具有同等效力。（6）INCOTERMS200013种贸易术语：与1990年版相比，只在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务以及在FCA术语下关于装货和卸货的义务涉及内容上的实质性变更。沿用了INCOTERMS1990的分组方式。FAS：《1990年通则》规定，出口清关的手续费和费用，均由买方承担。这个规定不符合实践中的做法，因为清关手续总在船边交货之前完成。这样，买方必须在清关前接收货物，而在清关后再移交卖方由其负责运至船边。这种交叉的做法，在风险责任上会造成混乱。所以，《2000年通则》中作了实质性的改变，由卖方承担出口清关手续费用和风险，尔后把货物运至买方指定的船边。DEQ：《1990年通则》规定，卖方应负责取得进口清关的有关证件，办理进口手续，然后将货物置于买方的控制之下。通常情况下，DEQ后面应加注“DutyPaid”。由于办理海关手续的义务往往由住所在海关手续发生国的一方承担，即进口清关手续由进口方承担。《2000年通则》中，进口清关义务规定由买方承担，从而使DEQ术语的使用更为方便，更符合贸易实践。INCOTERMS2000E组启运术语EXWExWorks工厂交货F组主运费未付术语FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主运费已付术语CFRCostandFreightCIFCost,InsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达术语DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货（7）INCOTERMS2010（2010年9月完成，ICCPublicationNo.715E）11种贸易术语：即在2000年版中内容交叉重合的DAF、DES、DEQ和DDU四个贸易术语，经过整合后增加了DAT和DAP两个贸易术语。INCOTERMS2010于2011年1月1日正式生效，但这并不意味着INCOTERMS之前各版本的失效。只要买卖双方在实际业务中协商一致，完全可以适用INCOTERMS2000或更早的版本。如想在合同中适用INCOTERMS2010，则应在合同中做出明确表示。将11个贸易术语按照适用范围分为两类：适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP适用于海运和内河水运的术语：FAS、FOB、CFR、CIFINCOTERMS2010适用范围国际代码中英文全称海运和内河水运FASFreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)INCOTERMS2010装运港船边交货（插入指定装运港）FOBFreeOnBoard(insertnamedportofshipment)INCOTERMS2010装运港船上交货（插入指定装运港）CFRCostandFreight(insertnamedportofdestination)INCOTERMS2010成本加运费（插入指定目的港）CIFCostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)INCOTERMS2010成本、保险费加运费（插入指定目的港）INCOTERMS2010（续表）适用范围国际代码中英文全称任何单一运输方式或多种运输方式EXWExWorks(insertnamedplaceofdelivery)INCOTERMS2010工厂交货（插入指定交货地点）FCAFreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)INCOTERMS2010货交承运人（插入指定交货地点）CPTCarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS2010运费付至（插入指定目的地）CIPCarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS2010运费和保险费付至（插入指定目的地）DATDeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)INCOTERMS2010运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）DAPDeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS2010目的地交货（插入指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)INCOTERMS2010完税后交货（插入指定目的地）INCOTERMS2010按交货地点分类与分组按交货地点交货组别性质国际代码交货地点适用范围出口国境内E组启运术语EXW商品所在地全能F组主运费未付术语FCA出口国指定地点全能FAS装运港船边水运FOB装运港船上水运C组主运费已付术语CFR装运港船上水运CIF装运港船上水运CPT出口国指定地点全能CIP出口国指定地点全能进口国境内D组到达术语DAT进口国指定地点全能DAP进口国指定地点全能DDP进口国指定地点全能INCOTERMS2010买卖双方义务对照A卖方义务B买方义务A