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国际事务贸易导论一、国际贸易的特点1、国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动2、国际贸易环境错综复杂、变化多端3、国际贸易的风险远比国内贸易大4、国际贸易线长、面广、中间环节多5、国际贸易环境中的竞争异常激烈二、国际货物贸易适用的法律1、适用合同当事人所在国国内的有关法律2、适用有关的国际协定、条约或公约双边协定多边协定国际条约或公约三、国际贸易适用的惯例1、国际贸易惯例的含义2、国际贸易惯例的性质与法律地位3、国际贸易惯例的作用关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例三、国际贸易遵循的准则当事人法律地位平等缔约自由公平交易诚实信用恪守合同遵守法律四、国际货物贸易的基本做法1、进出口贸易的一般业务程序交易前准备商定进/出口合同进出口合同的履行2、各种国际贸易方式的灵活运用3、预防与解决合同争议的办法五、本课程的研究对象与学习方法研究对象：1、国际货物贸易有关法律与惯例的运用2、国际货物买卖合同各项条款的约定3、国际货物买卖合同的商定与履行4、国际贸易方式的运用学习方法：必须贯彻理论联系实际的原则必须注意业务与法律的联系认真贯彻洋为中用的原则坚持学用结合的原则第一篇：国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第二章适用于各种运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、洽商时必然考虑的五点：1、货交地点、货交方式2、风险转移问题3、运输方式4、通关手续问题、运输合同和保险合同、相关费用5、买卖双方需交接的相关单据贸易术语的作用1、简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支2、利于交易双方进行比价和加强成本核算3、利于妥善解决贸易争端第二节国际贸易惯例及其性质和作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）2、《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）3、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010二、国际贸易惯例的性质与作用第二章适用于各种运输方式的贸易术语EXW术语即ExWorks（insertnamedplaceofdelivery）工厂交货插入指定交货地点关于买卖双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（买方负责）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（适用各种运输方式）FCAfreecarrier(insertnamedplaceofdelivery)货交承运人插入交货地点关于买卖双方义务的规定：风险转移问题（以承运人为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以承运人为界）适用的运输方式（各种运输方式）CPTcarriagepaidto(insertnamedplaceofdestination)运费付至插入目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以承运人为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（卖方负责运费）适用的运输方式（适用各种运输方式）CIPcarriageandinsurancepaidto(placeofdestination)运费保险费付至目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以承运人为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责）主要费用的划分（卖方负责运输和保险费用）适用的运输方式（各种运输方式）DATdeliveredatterminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)运输终端交货插入指定港口或目的地的运输终端关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（各种运输方式）DAPdeliveredatplace(insertnamedplaceofdestination)目的地交货插入指定目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（各种运输方式）DDPdelivereddutypaid(insertnamedplaceofdestination)完税后交货插入目的地关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方全权负责）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（各种运输方式）第三章适用于水上运输方式的贸易术语FASfreealongsideship(insertnamedportofshipment)船边交货插入指定装运港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）FOBfreeonboard(insertnamedportofshipment)船上交货插入装运港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（买方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）CFRcostandfreight(insertnamedportofdestination)成本加运费插入目的港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责运输合同，买方负责保险合同）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）CIFcostinsuranceandfreight(insertnamedportofdestination)成本加保险费，运费插入目的港关于双方义务的规定：风险转移问题（以货交地点为界）通关手续问题（卖方负责出口，买方负责进口）运输合同和保险合同（卖方负责）主要费用的划分（以货交地点为界）适用的运输方式（海运和内河航运）第二篇国际货物买卖合同第四章合同的主体与标的第五章国际货物运输第六章国际货物运输保险第七章进出口商品的价格第八章国际货款的收付第四章合同的主体与标的第一节合同当事人一、订好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容1、合同当事人的名称或姓名2、合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项1、合同当事人必须具有缔约能力2、合同当事人的名称必须表述正确3、合同当事人的地址应当正确，详细第二节成交商品的名称一、约定成交商品名称的意义二、品名条款的主要内容三、约定品名条款的注意事项1、根据需要与可能约定成交商品的名称2、合理描述成交的商品3、正确使用成交商品的名称4、品名条款的内容应当清楚、明确、具体第三节进出口商品的质量一、约定进出口商品质量的重要性二、关于产品的质量体系评审和认证制度三、对进出口商品质量的具体要求1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质2、不断更新换代和精益求精3、适应进出口国的有关法令规定和要求4、适应国内外自然条件、季节变化和销售方式四、表示进出口商品质量的方法1、凭实货表示成交商品的质量（1）看货成交（2）凭样品成交（salebysample）卖方样品（seller‘ssample）买方样品（buyer'ssample）对等样品（countersample）2、凭说明表示成交商品的质量凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖五、品质条款的主要内容1、在品质条款中，应该对商品进行尽量详细的说明，如品规格、商品等级等。2、品质激动幅度的约定约定一定幅度的品质公差约定交货品质的机动幅度约定交货品质与样品大体相同或相似六、约定品质条款的注意事项1、要正确运用各种表示品质的方法2、要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象3、要合理选定影响品质的质量指标4、应注意进口国的有关法令规定5、要注意各项指标间的内在联系和相互关系6、力求约定的品质条款明确、具体第四节进出口商品的数量一、约定进出口商品数量的意义二、计量单位、计量方法1、计量单位的确定方法（按重量、按数量、按长度、按面积、按体积）2、计算重量的方法（1）毛重（grossweight）（2）净重（netweight）（3）公量（4）理论重量（5）法定重量与实物净重四、约定数量条款的注意事项1、正确掌握成交数量合理约定数量机动幅度溢短装数量的计价方法要公平数量条款的规定应明确、具体第五节进出口商品的包装一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义二、进出口货物的运输包装1、对进出口货物运输包装的要求必须适应货物的特性必须适应各种不同运输方式的要求必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求要便于运输物流各环节有关人员进行操作要在保证包装牢固的前提下节省费用2、进出口货物运输包装的分类按包装方式分按包装造型分按包装材料分按包装质地分按包装程度分3、运输包装的标志运输标志（唛头）指示性标志警告性标志三、进出口商品的销售包装1、对销售包装的要求便于陈列展售便于识别商品便于携带和使用要有艺术吸引力要符合有关国家的法律规定及文化习俗2、销售包装的分类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装配套包装礼品包装复用包装3、销售包装的装潢画面4、销售包装的文字说明5、条形码标志四、中性包装与定牌生产1、中性包装，是指既不表明生产国别、地名和厂商的名称，也不表明商标或牌号的包装。2、定牌生产，是指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。五、包装条款的基本内容1、包装方式包装材料包装规格包装标志包装费用六、约定包装条款的注意事项要考虑成交商品的特点考虑成交商品所采用的运输方式考虑有关国家的的法律规定在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用要考虑有关国家的消费水平，消费习惯和客户的具体要求正确运用中性包装盒定牌生产不宜轻易接受某国家式样包装的条件包装条件应明确、具体第五章国际货物运输第一节运输方式一、海洋运输1、班轮运输班轮运输的特点班轮运费的计收依据与计收标准班轮运输中的附加费班轮运费的计算方法2、租船运输租船运输的方式定程租船与定期租船的差异租船运输的费用租船运输合同二、其他运输方式1、铁路运输国际铁路货物联运国内铁路运输2、航空运输国际空运货物的运输方式航空运输的承运人航空运输的运价有关的国际航空运输公约3、集装箱运输(1)集装箱运输的特点国际航运上运用的主要是TEU、FEU两种规格(2)集装箱运输货物的交接如，场到场（cy/cy）、门到门（doortodoor）(3)集装箱运输的费用计算4、国际多式联运5、大陆桥运输西伯利亚大陆桥运输新亚欧大陆桥运输北美大陆桥运输美国OCP运输6、邮政运输EMS（internationalexpressmailservice）国际特快专递业务UPS（unitedparcelservice）联合包裹服务公司TNT7、公路、内河、管道运输方式公路运输（roadtransportation）内河运输（inlandwatertransportation)管道运输（pipelinetransportation）第二节装运条款一、装运时间1、装运时间的规定方法规定明确、具体的装运时间规定受到信用证后若干天装运规定近期装运术语2、规定装运时间应注意的问题买卖合同中的