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课程名称国际贸易实务使用教材高等教育出版社《国际贸易实务》第一章国际贸易的基本流程和适用的法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易所适用的法律法规第一节国际贸易的基本流程一、国际贸易的定义二、国际贸易的特点三、出口贸易的基本流程四、进口贸易的基本流程第二节国际贸易所适用的法律法规一、国际贸易的定义国际贸易(InternationalTrade)是指从国际范围来看的一个国家或地区与他国或其他地区进行货物和服务交换的活动。BACK二、国际贸易的特点国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂得，其主要特点表现如下：(一)国际贸易属跨国交易，情况比较复杂（涉及不同国家、不同政策、不同法律、不同习惯和做法）(二)国际贸易线长面广，中间环节多双方距离远，中间环节多，交易涉及商检、运输、保险、海关等部门，一个环节出现问题，会影响整笔交易。(三)国际贸易风险大，具有不稳定性国际贸易受政治、经济、各国政策、远洋运输等影响，因而风险大。(包括信用风险、运输风险、政治不稳定风险、贸易欺诈风险）国际贸易欺诈风险案例一中国的政治、经济发展已成为世界上的一个亮点，西方的一些利益集团开始炮制“中国间谍案”，这是他们制约中国的一个方式。2010年11月，宪宏伟、李礼两人成了“中国间谍案”的焦点。2008年底，宪宏伟在网上看到了英国航天公司BAE销售一款PROM芯片，性能先进，是存储器的替代产品。宪宏伟是从事计算机行业的，对芯片比较感兴趣。于是，他通过邮件与其美国分公司的销售经理Timothy取得联系，询问购买事宜。Timothy主动推荐了美国的HTI（HaborTradeInternational）公司，并强调该公司是英国公司在中国地区的唯一经销商，非常乐于满足该地区的采购需求。2009年4月，宪宏伟开始与HTI公司负责人Malcolm通过电子邮件和电话进行联系。在联系中，Malcolm多次明确表示：他在该类产品的国际销售方面有很强的能力，如果相关产品涉及到美国出口许可证问题，他可以找到合适的办法满足当事人的采购要求。2009年10月，宪宏伟与Malcolm在网上谈成40片PROM芯片的采购意向，随后通过电汇支付了第一笔预付款近2万美元。2010年3月，根据Malcolm的建议，宪宏伟和他的同伴李礼与其在印尼雅加达会面，但他不交货。2010年5月，Malcolm主动提出在匈牙利交货，称匈牙利是其亚洲交易的基地。他还要求必须与宪宏伟亲自会面，任何第三方都不见，如果宪宏伟不去匈牙利，他就断绝合作。同时，还以第一笔预付款相要挟，催促宪宏伟汇出第二笔预付款。因担心预付款被侵吞，宪宏伟又支付了第二笔预付款，并答应了Malcolm的见面要求。2010年9月1日早晨6：30左右，宪宏伟和李礼乘飞机抵达匈牙利首都布达佩斯。让他们万万没有想到的是，在机场，他们还没入海关，便被匈牙利警方逮捕。第二天即9月2日，匈牙利法院迅速开庭审理美国的逮捕和引渡请求。主审法官解释了国际通缉令称，PROM芯片是由美国一家制造商生产的抗辐射可编程的只读存储器芯片，可用于军用以及宇航系统。两人蓄意绕过美国出口管制法律，企图在没有获得任何出口许可证的前提下购买受控微处理芯片，违反了美国的《武器出口控制法案》和《国际武器贸易条例》。这时，宪宏伟和李礼这才知道一直在跟他们交易的Malcolm是美国的卧底特工。——美国特工诱捕中国商人美国特工诱捕中国商人的案件时有发生。2007年，我国湖南的一名企业家袁洪伟与美国一家公司有知识产权纠纷，被对方以谈判为名诱骗至英国遭到逮捕。袁宏伟后来因为伦敦一家法院的逮捕令在姓名拼音上的拼写错误侥幸得以回国。国际贸易特点：（四）国际贸易市场竞争激烈国际贸易竞争激烈，表现为商品竞争、技术竞争、市场竞争、人才竞争等。BACK三、出口贸易的基本流程一般情况下，出口贸易的基本流程可分为三个阶段：①交易前的准备阶段②交易磋商与合同签订阶段③出口合同履行阶段三、出口贸易的基本流程①出口准备制定出口计划市场调查寻找出口对象组织货源广告宣传商标注册②贸易磋商询盘发盘还盘接受②签订合同③履行合同备货、报检催证、审证、改证租船订舱、发运制单结汇、收汇核销、退税三、出口贸易的基本流程（一）出口交易前的准备工作阶段为了做好国际贸易，必须做好充分准备。出口交易前需要做准备的工作很多，其中主要包括下列几个方面：1、选配参加谈判的人员2、选择目标市场3、选择交易对象4、制定出口商品经营方案5、做好出口商品商标的国外注册工作（二）交易磋商和签订合同阶段交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节。其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。（三）出口合同履行阶段1、备货：按时、按质、按量准备货物2、催证、审证和改证：发现信用证与合同不符，应尽快做出妥善处理3、租船订舱与保险：大宗货物需租船，小批杂货则订舱；若CIF成交还需去投保。4、制单结汇：做到“单证相符”、“单单相符”5、出口收汇核销和退税：货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇证明以进行核对的程序。出口退税指对出口的产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的各种税（增值税、营业税等）（出口骗税）BACK四、进口贸易的基本流程一般情况下，进口贸易的基本流程也分为三个阶段：①进口交易前的准备工作阶段②交易磋商与签订进口合同阶段③进口合同的履行阶段（二）进口贸易的基本流程①进口准备市场调研选择交易对象编制进口计划制定进口经营方案②进口蹉商询盘发盘还盘接受②签订合同③履行合同申请开证租船订舱办理保险审单付款报关接货拨交结算二、进口贸易的基本流程（一）进口交易前的准备工作阶段进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。1.合理安排商品数量与采购市场：防止过度集中2.选择合适交易对象：选资信好，经营能力强的客户3.掌握交易价格：拟定可以接受的价格，作为交易的依据4.灵活选择交易条件与贸易方式（二）交易磋商与签订进口合同阶段进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在进口交易磋商中应注意一个问题：不要向同一地区做过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段1、开立信用证：注意须按合同内容填写开证申请书，信用证内容与合同内容应当一致2、派船接货并办理保险：如果成交为FOB，应及时将船名与船期通知卖方，避免出现船等货现象。3、审单与付汇：核对单证的份数和内容，做到单单相符、单证相符4、报关、验收和拨交：海关查验货物无误后予以放行，买方便可提货并拨交客户。5、进口索赔：索赔的对象有三方面：卖方、船公司、保险公司。BACK第二节国际贸易所适用的法律法规一、国际条约二、国际贸易惯例三、国内法四、国际条约、国际贸易惯例和国内立法的关系一、国际条约（一）国际条约的含义及作用国际条约（InternationalTreaty）是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面关系的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。在国际法中有一条基本原则：即“条约必须遵守”即缔结条约以后，缔约各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易必须遵守的重要法律之一。在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。一般而言，国际条约只对缔约国有约束力，而对非缔约国没有约束力。（二）国际贸易中的主要国际条约：1)《联合国国际货物销售合同公约》《联合国国际货物销售合同公约》（UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods）是由联合国国际贸易法委员会制定的，1980年在维也纳举行的外交会议上获得通过。公约于1988年1月1日正式生效。1986年12月11日我国交存核准书，在提交核准书时，提出了两项保留意见：1、不同意扩大《公约》的适用范围，只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同。2、不同意用书面以外的其他形式订立、修改和终止合同。2)《联合国国际货物多式联运公约》《联合国国际货物多式联运公约》（UnitedNationsConventiononInternationalMultimodalTransportofGoods）于1980年5月24日在日内瓦召开的联合国贸易和发展会议上获得通过。该公约是关于国际货物多式联运中的管理、经营人的赔偿责任以及法律管辖等国际协议，目的在对多式联运经营人和托运人之间的权利义务关系进行规定，解决因国际货物多式联运的发展而带来的一系列法律问题。公约由总则、单据、联运人的赔偿责任、发货人的赔偿责任、索赔和诉讼、补充规定、海关事项及最后条款等8个部分组成，共40条。3）《关于争端解决规则与程序的谅解》《关于争端解决规则与程序的谅解》（UnderstandingonRulesandProceduresGoverningtheSettlementofDisputes）是世界贸易组织管辖的一项多边贸易协议。它是在关贸总协定1979年通过的《关于通知、磋商、争端解决和监督的谅解》基础上修改而成的，共有27条和4个附件。主要条款有：适用范围，管辖，总则，磋商，斡旋、调解和调停等条款。《关于争端解决规则与程序的谅解》的宗旨是为争端寻求积极的解决办法，保障多边贸易体系的可靠性。WTO根据《争端解决谅解》设立了争端解决机构。BACK二、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的定义国际贸易惯例是指在国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。（二）构成国际贸易惯例的条件构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：1、国际贸易惯例应是人们长期反复实践而形成的某种商业方法或行为规范；2、国际贸易惯例的内容必须是确定的，并被许多国家和地区所认可；3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为具有普遍约束力。国际贸易惯例可分为成文惯例与不成文惯例。（三）国际贸易惯例的作用1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因为国际贸易惯例可以简化交易手续,节省开支，缩短谈判时间，从而在国际贸易中发挥着重要的作用。2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决争议与纠纷。当合同措词不严,法律适用不明确,合同履约过中有争议又不能解决时，当事人可以援引国际贸易惯例来处理，从而争取到有利的地位，减少损失。3、国际贸易惯例有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，能解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务时所遇到各种问题。（四）国际贸易惯例的适用国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。我国的《民法通则》和《海商法》规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。法律与国际贸易惯例是不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性。但采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。（五）常用国际贸易惯例1)《国际贸易术语解释通则》(2010年)《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,缩写INCOTERMS)是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释，于1936年制定的，随后又于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年进行过多次修订和补充。现在使用的是INCOTERMS2010版。国际商会国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC)是为世界商业服务非政府间组织，是联合国等政府间的咨询机构。国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设在法国巴黎。目前，国际商会的会员已扩展到150多个国家和