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LOGO项目单元三国际市场市场CompanyLogo目录一、国际市场概念二、国际市场特征四、国际市场的进入三、国际市场的价格2五、国际商品展会目的和要求1.国际市场产生和发展过程(了解)2.影响国际市场价格的因素以及类型(掌握)3.国际上一般货物商品销售渠道(掌握)4.国际商品展会（了解）3CompanyLogo第一节国际市场一、国际市场的含义二、国际市场的形成与发展4CompanyLogo一、国际市场的含义世界市场（WorldMarket）或国际市场（InternationalMarket）是世界各国交换产品、服务、技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。5武汉大学珞珈学院6CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽16、17世纪和18世纪的大部分年份15世纪末和16世纪初的地理大发现使世界市场进入萌芽阶段。7地理大发现，又名探索时代或大航海时代，指从15世纪到17世纪欧洲的船队出现在世界各处的海洋上，寻找着新的贸易路线和贸易伙伴，以发展欧洲新生的资本主义。欧洲人发现了许多当时在欧洲不为人知的国家与地区。欧洲涌现出了许多著名的航海家，有哥伦布、达伽马、卡布拉尔、迪亚士、德莱昂、麦哲伦等。伴随着新航路的开辟，东西方之间的文化、贸易交流开始大量增加，殖民主义与自由贸易主义也开始出现。欧洲这个时期的快速发展奠定了其超过亚洲繁荣的基础。对世界各大洲在数百年后的发展也产生了久远的影响。CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、发展阶段工业革命需要市场实力进一步增强列强扩张资产阶级革命改革统一国内市场先进交通工具新航路与早期殖民掠夺资本主义世界市场初步形成4途径5便利1历史基础2经济根本原因3政治18世纪60年代-19世纪70年代8CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志：（1）多边贸易多边支付体系的建立欧美英国欠发达国家工业品工业品原材料逆逆逆顺顺顺9CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志：（1）多边贸易多边支付体系的建立（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成以黄金为本位币的制度给世界市场上各种货币的价值提供了一个相比较的尺度,并能使各国货币间的比较(汇价)保持稳定给世界市场上各国的商品价格提供一个互相比较的尺度,把各国的价格结构联系在一起10CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志：（1）多边贸易多边支付体系的建立（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长11CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志：（1）多边贸易多边支付体系的建立（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长（4）出现了比较固定的销售渠道12CompanyLogo二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段3、形成阶段19世纪80年代-20世纪初形成的标志：（1）多边贸易多边支付体系的建立（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长（4）出现了比较固定的销售渠道13CompanyLogo当代世界市场的构成1、国家与地区（宏观主体）发达国家发展中国家经济转型国家｛石油出口国家主要制成品出口国家其他国家和地区｛最不发达国家内陆国家沉重负债穷国｛14CompanyLogo当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）2、贸易厂商（微观主体）公司:以获取利润为目的企业主联合会:为企业扩大出口,开拓世界市场服务国家机关与机构:政府授权不以营利为目的15CompanyLogo当代世界市场的构成货物、服务性产品1、各种类型的国家（宏观主体）3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）16CompanyLogo当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）4、交易场所和渠道（1）国际商品市场和销售渠道A．有固定组织形态的国际市场交易所拍卖集市博览会展销会3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）B．没有固定组织形态的国际市场“三来一补”、投标与招标、易货贸易、租赁贸易17CompanyLogo当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）4、交易场所和渠道（1）国际商品市场和销售渠道3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）C．商品销售渠道（商品从生产者到消费者手中所要经过的环节）D．运输信息媒体网络E．国际物流18CompanyLogo材料：第一届世界博览会第一届世界博览会1851年在伦敦举行。19世纪40年代，英国完成工业革命，成为世界工厂，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最后10个国家参加。展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫”。1851年5月1日开幕，展示了14000件展品，10月结束，英国名利双收，盈利17万英镑。19CompanyLogo20CompanyLogo21CompanyLogo22CompanyLogo23CompanyLogo24CompanyLogo当代世界市场的构成1、各种类型的国家（宏观主体）2、订约人（微观主体）3、标的对象4、市场链体（1）国际商品市场和销售渠道（2）运输和信息媒体网络（3）国际物流25CompanyLogo当代世界市场的构成5、管理与协调机构国际机构、国贸条约、国际惯例法律1、各种类型的国家（宏观主体）4、交易场所和渠道3、交易商品2、贸易厂商（微观主体）26CompanyLogo第二节国际市场的特征1、概述规模迅速扩大国家类型日益广泛商品结构发生变化垄断与竞争加剧国际市场信息网络逐步完善2、20世纪90年代后国际市场发展新趋势27CompanyLogo第三节国际市场价格一、国际市场价格变动的主要因素二、国际市场价格的类型28CompanyLogo1、国际价值是世界市场价格的基础。国内市场价格价格价值决定社会必要劳动时间决定社会劳动生产率反比无关个别劳动生产率世界市场价格价格决定国际价值决定世界劳动的平均单位供求影响影响一国劳动生产率29一、国际市场价格变动的主要因素CompanyLogo2、国际市场的供求关系确定国际市场价格商品的世界市场价格的基础是商品的国际价值，但商品国际市场价格最终由国际市场上的供求关系决定。303、垄断因素4、竞争因素1.长期来看，商品的世界市场价格与（）是趋于一致的。2.商品供大于求，价格一般是（）3.竞争者进入一个行业越难，说明该行业垄断程度越（），这种情况下，该行业的企业有没有价格决定权？4.何为卖方市场？何为买方市场？5.通货膨胀时，本国货币对外贬值，对于进出口有什么影响？思考？CompanyLogo二、国际市场价格的类型32国际封闭市场价格国际自由市场价格不受供求关系影响转移价格垄断价格国家垄断价格区域经济集团价格国际商品协定价格CompanyLogo第四节国际市场的进入一、进入国际市场的准备分析二、进入国际市场的方法三、国际市场达成交易的标志四、一般货物商品销售渠道33CompanyLogo一、进入国际市场的准备•1．经济因素。经济发展的程度与水平•2．政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟•3．文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等•4．社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等（一）对市场环境进行调研34CompanyLogo一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研•1．商品进入哪个地区或城市•2．商品面向哪一个消费阶层•3．进入市场的范围（二）确定进入市场的目标35CompanyLogo一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研（二）确定进入市场的目标•1．需求数量•2．面临的竞争对手•3．需求的变化•4．潜在的市场需求•5．本身的供应能力（三）分析进入国家市场的动向36CompanyLogo二、进入国际市场的方法（一）产品出口阶段（二）到国外投资生产阶段（三）跨国经营阶段间接出口直接出口三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造1．跨国企业经营的特点2．跨国经营的类型(p98)37CompanyLogo世界市场的交易方式（一）单纯的商品购销（二）包销（三）代理（四）寄售（五）拍卖（六）招标与投标（七）商品期货交易（八）易货贸易（九）补偿贸易（十）加工贸易（十一）租赁贸易38CompanyLogo（一）单纯的商品购销单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。39CompanyLogo（二）包销包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。出口方（卖方）包销商（买方）用户①包销协议②买卖合同③货、款④包销商自行销售•售定性质•独家销售权利•签订包销协议特点40CompanyLogo（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。出口商（委托人）销售代理进口商①代理协议④支付佣金③货、款（履行合同）②以委托人名义签订买卖卖合同41CompanyLogo（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理人只能在委托人的授权范围内行事代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同代理人通常运用委托人的资金进行业务活动代理人赚取的报酬即为佣金代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任委托买卖关系特点：42CompanyLogo（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类是在指定地区委托人的全权代理。总代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。独家代理在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。43CompanyLogo（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类是在指定地区委托人的全权代理。总代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。独家代理独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。44CompanyLogo（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。出口商（寄售人）代销商用户①寄售协议②货④款③现货买卖寄售协议的内容：协议双方关系条款寄售商品价格条款佣金条款货款支付方法双方当事人的义务以及退货办法45CompanyLogo（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。出口商（寄售人）代销商用户①寄售协议②货④款③现货买卖•代销性质；•货物所有权仍属货主；•先出后结。特点：46CompanyLogo（五）拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。特点增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖（招标式拍卖）拍卖的方法：47CompanyLogo（六）招标与投标招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。基本程序：发招标公告——投标—