搜索
国际贸易跟单员实务项目一进入业界——外贸企业的设立Nopain,Nogain.一分耕耘，一分收获。学习与考证目标•了解对外贸易经营者办理工商登记的基本程序•熟悉对外贸易经营者办理备案登记的基本程序•了解对外贸易经营者办理税务登记的基本程序•熟悉对外贸易经营者办理报检备案登记的基本程序•熟悉对外贸易经营者办理海关注册登记的基本程序•熟悉对外贸易经营者办理出口收汇核销备案登记的基本程序设立外贸企业，应依法办理公司登记，领取企业法人营业执照后，向对外贸易主管部门办理备案登记。并凭加盖备案登记印章的《对外贸易经营者备案登记表》在30日内到当地的职能机构办理税务登记，并办理出入境检验检疫，进出口货物报关等注册登记手续。一,工商局（所）注册业务流程一、查名所需资料：1.全体投资人的身份证复印件2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度3.公司名称（最好提供3－5个）、公司大概经营范围。4.企业名称预先核准申请书。（申请通过，出具企业名称预先核准通知书）查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份，银行询证函一份。申请企业名称预先核准申请人工商局企业名称计算机自动检索企业名称人工查询公司登记地工商局网站企业名称可用或企业名称登记二、申请企业设立的登记（办理营业执照）（需2周时间）所需资料：1.企业名称预先核准通知书2.公司法定代表人签署的设立登记申请书3.全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明4.公司章程5.验资机构出具的出资证明书6.股东的主体资格证明或自然人身份证明7.载明公司董事，监事，经理的姓名与住所的文件以及有关委派，选举或者聘用的证明8.公司法定代表人任职文件和身份证明9.公司住所证明公司登记机关对申请文件等材料核准无误后，按其注册资本总额的千分之零点八收到设立登记费，并颁发企业法人营业执照。2.1验资（即办即完）您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。验资通过后核发验资报告2份。验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任三.办理组织机构代码证（需1周时间）填写，提交中华人民共合国组织机构代码申请表，并附有关文件，向质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束组织机构代码证是给每一个机关，企事业单位和社会团体颁发的一个在全国范围内唯一，始终不变的法定代码标识。组织机构代码证办理提交材料企业单位：1、本单位营业执照副本原件及副本的复印件;2、本单位公章；3、本单位法定代表人（负责人）身份证原件及复印件；4、经办人身份证原件及复印件，组织机构授权经办人办理登记的证明。二、对外贸易经营者备案登记1．领取对外贸易经营者备案登记表2．提交备案登记材料3．受理备案登记办理进出口经营权1、网上申请进出口经营权资格，提交后按要求准备材料交到区外经委，转市外经委，转省外经委批准，取得进出口经营资格。、到当地海关备案。3、到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户。4、到税局办理退税登记，领取退税证。5、电子口岸登记，先到技术监督局审核盖章，再到工商局审核盖章，再到税务局审核盖章，再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案，到海关备案，到电信局买17999上网卡。6、到进出口检验检疫局办理登记，申请产地证、普惠制产地证注册。7、在网上申请核销单，再到外汇管理局买核销单。8、到海关买报关单。办理对外贸易经营者备案登记申请材料1、《对外贸易经营者备案登记表》（加盖鲜章及签字）；2、营业执照（复印件）（企业应先到工商局扩大营业执照中所列经营范围）；3、组织机构代码证书（复印件）；4、若为外商投资企业则还应提交外商投资企业批准证书（复印件）；5、依法办理工商登记的个体工商户（独资经营者）须提交合法公证机构出具的财产公证证明；依法办理工商登记的外国（地区）企业，须提交合法公证机构出具的资金信用证明文件。退税登记1、《营业执照》复印件2、《一般纳税人资格认定证书》3、《税务登记证》复印件4、《银行开户许可证》复印件5、《企业报关注册登记证明书》6、《进出口经营资格证书》7、《全国组织机构代码证8、《企业出口退（免）税登记申请书》9、《公司章程》10、法定代表人急办税员身份证复印件11、授权书12、其他材料对外贸易经营者报检备案登记网上申请注册打印《自理报检单位备案登记申请表》（中国电子检验检疫业务网）现场书面确认（提供有关规定资料）颁发《自理报检单位备案登记证书》（审核申请资料准予许可）申请单位（代理报检）直属检验检疫局（当地）⑴⑵⑶自理报检单位备案登记程序图税务局注册业务流程办理税务登记证（需2周时间）一、提供资料：1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份；2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份；3.《验资报告》原件、复印件各一份；4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份；5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份；6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。二、填写表格报送市局：填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证。至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往银行办理基本帐户和纳税账户税务后续业务流程1.办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；2.办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；3.办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；4.办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；5.办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件；6.办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。项目二步入职场---国际贸易跟单员的职业要求DetailIstheKeyofSuccess.细节决定成败。一，认识外贸跟单的工作1,国际贸易跟单的分类1）出口外贸跟单和进口外贸跟单（根据货物的流向）2）前程跟单、中程跟单、全程跟单（根据跟单业务进程）3）外贸公司跟单和生产企业跟单(根据跟单企业的性质)2、国际贸易跟单员与其他外贸工作岗位的关系P37图2-13.外贸跟单员的工作内容1）贸易合同磋商阶段（1）备好样品凭卖方样品买卖凭买方样品买卖（2）提供技术材料说明书、价格表2）贸易合同订立阶段Q:此阶段跟单员主要工作是什么？3）贸易合同履行阶段P30-31（1）加工合同签订Q:签订加工合同时跟单员要了解什么？（2）物料采购跟单Q:此阶段跟单员主要要注意哪些问题？（3）生产品质跟单Q:此阶段跟单员具体的工作是什么？（4）生产进度跟单4）贸易合同履行后阶段P31（1）跟踪销售（2）跟踪客户二，了解外贸跟单员的职业素质1,交际礼仪素质1）基本礼仪：（良好的生活习惯，遵时守约等）。2）电话礼仪3）商务接待礼仪2,专业基础知识1）专业基础知识2）商务法律知识3）商品基础知识4）商品认证标准3,生产管理基础知识1）制定生产计划2）原材料采购管理3）仓库管理4）生产管理5）品质管理四.国际贸易跟单员的工作特点1.业务面广2.节奏快3.沟通性好4.政策性强5.责任心高五.国际贸易跟单员的基本素质要求1.遵纪守法2.开拓进取3.勇于奉献六.国际贸易跟单员的交际礼仪素质要求P32-P341.基本礼仪Q:基本礼仪有哪些？2.电话礼仪Q:打电话要注意什么问题？3.商务接待礼仪Q:商务洽谈有几种情况？4.宴请礼仪进出口公司跟单员的职业要求一.专业知识结构要求P35-401.专业基础知识Q:主要有哪些？2.商务法律知识Q：主要有哪些？3.外贸专业知识Q:主要有哪些方面？4.商品基础知识（1）明确外贸商品的分类原则科学性、系统性、实用性、可扩展性、兼容性、唯一性（2）理解商品分类的作用有利于生产发展，促进商品流通。有利于提高现代化管理水平。满足消费者的选购。（3）知晓外贸商品与国际危险货物的分类及国际贸易商品目录（4）掌握商品的特性Q:商品的特性有哪些？（5）熟知商品的包装材料和回收标志Q:德国的3R是指什么？5.了解国际国内的认证P38（1）质量体系认证Q:主要有哪些？（2）产品质量认证Q：主要有哪方面？（3）国内认证二市场拓展基本能力要求1.市场调研预测能力2.推销能力3.语言表达能力4.社交协调能力5.综合业务能力出口生产企业跟单员的职业要求一.产品标准体系1.熟悉国际标准体系P42（1）ISO9000质量标准体系（2）ISO14000环境标准体系2.了解我国标准体系P43二.管理知识要求（一）管理基础知识1.管理的基本职能a.计划职能b.组织职能c.领导职能d.控制职能e.创新职能a.法律方法b.行政方法c.经济方法d.教育方法3.管理的基本方法2.管理的基本原理a.系统原理b.人本原理c.责任原理d.效益原理（二）生产管理知识1.生产计划2.原材料采购管理3.仓库管理4.生产管理5.品质管理项目三---开展贸易–国际贸易合同的商定Romawasnotbuiltinaday.冰冻三尺，非一日之寒。学习与考证目标了解交易磋商的基本程序熟悉国际贸易合同书的主要内容掌握主要国际贸易术语的规定掌握主要国际支付的规定明确国际贸易合同成立的有效条件交易磋商的形式：口头（面谈、电话）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）交易磋商的内容：交易条件（即合同条款）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受一、交易磋商表示询盘的术语：Pleaseadvise/quote/offer…Interestedin…please…询盘（Inquiry）又称询价，是指交易一方为购买或出售某商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。询盘范本DearXXX，Hello!MynameisAnnaandIrepresentoneofmajorRussianlightingcompanies.OurbrandnamesareXXX.OurmajorpartnersareOBI,LeroyMerlin,Auchan,CastoramaandotherDIYchains.Weareinterestedinyourrangeofgoods.Pleasesendmethenewestcatalogueandthepriceformostlypopularitems.Tellmeplease,ifyouhaveanypartnersinRussiaandEuropeandnamethem.TellmewhatisyouproductioncapacityDoyouhaveanycertificatesforyouproducts?Pleasegiveustheinformationrequired.Lookingforwardfromhearingfromyou.BestRegards,XXX表示发盘的术语offer;firmoffer;quote;supply;book;order;bid;firmbid…发盘（offer）又称发价，是指交易一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易并签订合同的口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具法律约束力，是交易磋商必经程序之一。根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件向一个或一个以上特定的受盘人发出发盘内容必须十分确定表明订约意旨送达受盘人合同成立