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同力奇迹及行业现象同力工法五个“一”养车模式零距离服务方案举例目录同力重工的优势同力奇迹及行业现象产销连续六年蝉联中国非公路用车行业冠军创造了一个新的行业开创了一个新的设备盈利时代过于追求企业形象；只看单台的单趟运能；只看企业的名气；忽略产品的场地适应性；单纯考虑产品的价格。一：设备的传统思维误区进口、合资矿用车购置成本高；维修成本高昂；配件等待时间长。二：当前主要露采设备的缺陷重卡自卸车场地适应性差，用不住；维修率高；出工率低；油耗高重卡平台的矿用自卸是重卡平台的简单加强；场地适应性差；产品不匹配不成熟；产品的维修率高。投资顾问解决方案运营服务2019/10/157三：同力重工不卖“裸品”客户购买的是什么？同力工法零距离服务五个“一”养车模式四：同力重工卖什么？我是您的投资顾问，我会给您挖掘财富！同力销售的核心产品是服务售前工况调查、产品选型售中融资、缩短供货周期售后全程服务绿色通道五：全程提供“绿色服务”通道同力工法一：同力工法研究的必要性工程投资的60%以上将用于设备采购，而对于专业物料运转工程如露天矿山施工，其资金投入量会更大，所以进行前期的专业性工法研究将显的尤为重要。矿区及水电工地、大型工程等短距散装物料运输设备设备的选型问题直接决定施工工艺和施工效率。同力重工正是基于多年来对施工工艺技术进步对运输设备性能的变化的关联研究而成就的“同力工法”，有效地解决了运输设备的“适用”性问题，有效地解决了“量身订制”的企业发展战略需要和“做中国最经济使用的非公路车”产品理念的要求。确保了用户设备投资少、效率高、适应性强、经营费用低、综合效益好。二：工法研究流程实施人：销售工程师设计工程师配合：购车客户工况调研工法设计个性定制产品匹配运营培训运营管理确定设备选型原则：1.具有足够大的单趟运能；2.与装载设备具有良好匹配性；3.货箱对矿料具有好的适应性；4.举升系统具有方便可靠的装卸性能；5.具有较好的机动性能和通过性能，好的道路适应性；6.充足的备件供应，良好的售后服务，营运经济性好；7.购置经济性和运营经济性好；8.较小的道路占用面积。具有足够大的单趟运能；与装载设备具有良好匹配性；货箱对矿料具有好的适应性；举升系统具有方便可靠的装卸性能；具有较好的机动性能和通过性能，好的道路适应性；充足的备件供应，良好的售后服务，营运经济性好；购置经济性和运营经济性好；较小的道路占用面积。三：确定设备选型原则：1、路况（1）——坡度示意图实际工况示例针对坡度较大，路况复杂，转运物料较长距离的工况，设备的动力性和制动性能、安全性是设备配备前期所考虑的主要技术要求，要采用工程专用动力系统及超强制动设计，使设备实现多拉快跑、停车制动性能好的优点，同时由于路况多为不规则山地路况，在设备的翻车方面也通过技术优化给予了重点关注。四：工况介绍示意图实际工况示例对于具有急转弯和转弯频率较高的运输路段，对运输设备的转向提出较高的要求，以保证设备的安全性。路况（2）——转弯示意图实际工况示例良好的通过性能也是对设备的基本要求。路况（3）——路面碎屑划胎2、物料(1）——颗粒大小②③①④⑤①粘土土石混合物②重金属矿③较大的石料④较大的石料混合物⑤物料的比重直接关系到车辆的承载量，不同比重的物料要求车辆的设计有与之相匹配货箱容积重比。车辆容重比作为车辆一个主要指标，从使用的角度出发表现为货箱的有效容积。限制条件是允许最大总质量。物料（2）——比重煤类：0.7-1.0粗、细砂(干)1.4-1.9粘土(小块)0.7-1.5粗、细砂(湿)1.8-2.1粘土(湿)1.7金属矿类1.7-3.5石灰石、碎石类1.32-2.0石灰石(大块)1.6-2.0标准箱平底矿用箱标准箱整体上翘矿用箱整体上翘矿用箱三种货箱示意图：土石方箱矿用箱加高箱加高箱颗粒物箱3、装载设备电铲装运挖掘机装运装载机装运装载设备与物料的差异对货箱造成的破坏程度是不同的，从而也影响到设备的系统设计。以上是施工过程中的通用设备，如果在施工过程中考虑到采用效率更高的专用设备，如吊车、叉车时，其对设备的设计考虑又要进行调整。爆破、车辆运输工艺半连续施工工艺4、施工工艺5、管理模式如何使设备发挥出正常的运营水平，提高设备的运营效率，系统性的管理能力是一个重要的保证，如：车辆指挥调度系统、车辆与装载设备匹配、维修保养管理、易损件供应能力、安全生产、责任制考核等等。6、环境气候条件海拔高度降雨量温度空气中灰尘粒度、浓度7、安全环保车辆的安全性是影响运输效益的关键要素，还要考虑施工场地的关联安全因素；环保的要求也是我们要考虑的要素。8、政策法规国家的有关的矿区开采、场地运输等的政策法规也直接关系到设备的选型。五：个性定制在完善的同力工法设计的基础上，依据同力非公路车设计规范及专有技术，并通过合作伙伴取得的专业技术，优选社会优质的零部件，为客户个性化定制产品！六：运营服务同力重工的“用心”金牌服务，不仅仅停留在产品全过程的零距离服务上，还将为客户提供矿区施工工艺设计与改善、装载设备的选型、设备运营维护与管理等全方位的参谋与服务。力求同心协力、服务共赢！七：同力工法的法则适应性原则——适合施工环境经济性原则——性价比高高效率原则——单位时间运能大高效益原则——投资回报率高“零距离”服务一：服务流程图1、技术“0”距离：与行业最新技术“0”距离，引领行业技术发展！科研与用户“0”距离。用户是最好的老师！2、设计“0”距离：工况调查、量身定做3、服务“0”距离：住矿服务、矿区建站、4、人员“0”距离：公司高管与用户“0”距离；公司技术人员与用户“0”距离；公司销售服务人员与用户“0”距离；5、信息“0”距离公司与用户始终保持信息沟通的“0”距离，为用户提供及时的信息服务同力重工俱乐部网免费为用户提供“0”距离网上信息服务二：“5.0”精益盈利解决方案五个“一”养车模式一：养车的困惑人不好招车很难养修路要钱二：养好车的标准出勤率高单位时间的总运能大总费用低车辆使用寿命长转售价格高三：1支好的养车队伍“人力资本投资是回报最高的投资”一个素质高的队伍一个好的制度一个良好的培训与管理体系四：建立1个预防性保养体系“三分用，七分养”。“磨刀不误砍柴工”要想用好车定期做好预防性保养是关键！五：F1的维修模式“时间就是效益”。工程用车盈利高低的关键在于车辆的出工率。因此快速维修、迅速恢复出工对用户的效益相当关键。六：每个车1万元的配件“兵马未动，粮草先行！”50+1》51七：1条好路“要致富，先修路！”同力重工的优势专家级精英团队定义非公路用车新标准引领露采运输新潮流树立工矿车盈利新标杆零距离“用心”金牌服务诚信、创新、共赢的企业文化一、同力重工的六大核心竞争力轻松承载安全无忧通过性好动力强劲操纵轻便高效节油维修便利用心服务性价比高超值回报二、同力产品十大优势方案举例一、应用案例：海拉尔工地：海拉尔工地属于露天开采煤矿，车辆用来剥废，剥废物为粘土，比重较轻，对货箱的冲击和磨损较小，但是粘度较大，卸料不顺畅；路况较差为松软路面；轮胎磨损不严重，使用寿命相对较长；松软路面剥离物为粘土装载设备为挖掘机，冲击力较小。货箱斗容不宜过大，箱板板厚不用太厚，为底8侧6，因为粘土卸料不畅，不能带后门，所以选用标准土石方货箱；动力配置为标配；因为冬天停工，所以没有其它选用装置。动力配置为标配标准土石方货箱二、应用案例：包头上湾工地包头上湾工地属于露天开采煤矿，车辆用来剥废，剥废物为土、石，粒径较大且含有水份，比重较重，对货箱的冲击和磨损比较大，卸料不顺畅；路况较差为坑洼不平路面，冲击力比较大，轮胎磨损严重，使用寿命相对较短。露天开采，剥废物为土、石装载设备为电铲、装载机，冲击力较大货箱选用加高的土石方货箱，因为物料粒经较大，不能带后门，箱板板厚加厚到侧10，底8+8；选用装置有：货箱加热装置、加高帽檐、侧板加焊槽钢。因为冲击力大，所以箱板板厚加厚到侧10，底8+8。三、应用案例：云南水电工地水电工地车辆用于基地开挖和坝料运输，物料较为复杂；路况为水泥路面，坡度大、转弯多；夏天温度较高,空气质量较好但湿度较大。路况较好，为水泥路面，山地行驶转弯较多，空气潮湿，粉尘少。装载设备为大立方的正、反铲挖机,斗容在3.5－5m3，装载物为大块粒石料，冲击力较大；货箱选用加高的土石方货箱，因为物料粒经较大，不能带后门，箱板板厚加厚到侧10，底8+8；选用装置有：发动机带EVB、驾驶室装空调、转向机采用德国进口、加装空气预滤器。采用加强、加厚的箱体，对转向机、空调系统进行了特殊配置。四、应用案例：山西朔州山西朔州安家岭露天煤矿，车辆用来剥废，剥废物为土、石；装载设备为：装载机，对车辆的冲击力较大；路况为：硬实路面，路况很好，运距较长，重载上坡；空气质量差。运距较长，但路况较好。剥离物为土、石或其混合物加高颗粒物货箱，带后门，箱板板厚为：侧10、底8+8(BS600高强度钢板），选用装置有：装潍坊宝威沙漠空滤器。加高帽檐、侧板加焊槽钢。低密度物料，为提高运输效率采用，货箱加高谢谢！