对话韩国贸易协会会长金在哲

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料对话韩国贸易协会会长金在哲央视国际2004年05月18日17:31次嘉宾：赵民北京新华信管理顾问有限公司董事长龙军生北京大学光华管理学院副教授韩仍中国水产集团公司副总经理主持人：观众朋友，大家好。您现在正在收看的是中央电视台经济频道的《对话》节目。在今天节目的一开始，我想给大家来看一本韩国出版发行的书。这本书的书名非常地有趣，叫《倒着看地图——韩国的未来一目了然》。现在我们就试着把这幅地图倒过来，看一看一目了然的韩国未来究竟是什么？我想所有人的目光都会聚焦在这片蔚蓝色的一望无际的大海，说到大海，今天我们的《对话》现场就请到了一位和大海有着不解之缘的人。他从小在海边长大，大学学的是海洋捕捞专业，而后又亲手打造了一支世界最大的水产企业。他就是这本书的作者，也是韩国贸易协会的会长，东远集团的会长金在哲：先生。好，现在让我们用掌声请出金在哲：先生，有请。欢迎您，金先生。金在哲：见到你很高兴。主持人：请坐，请坐。据我所知，在韩国人们一提到大海，往往都会把它和金会长先生您本人联系在一起。因为在他们的心目当中，您就是韩国海洋开拓的一位先驱。我想现场的朋友和我们电视机前的朋友都会非常好奇，究竟是什么样的机遇，让您和大海结下了这样一番不解之缘？金在哲：我毕业于韩国国立渔业大学，在报考的时候有一个特殊的经历。我一开始是要保送到农业大学，但后来我的老师说，大海蕴藏着无穷无尽的资源，对于我们韩国的发展来说有着非常重要的意义。于是高中毕业之前，我就申请去国立渔业大学。我想要把我们韩国建设成为一个强国的话，一定要开发海洋，奔向海洋。抱着这样的抱负，1958年大精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料学毕业以后，我就出海了。可以说踏上了我们韩国第一艘远洋渔船，奔向了南太平洋的萨摩亚群岛，从此与大海结下了不解之缘。主持人：在当年，在茫茫的大海上航行，您还记不记得从启航到靠岸，最长的一次是多久才见到了陆地？金在哲：我从韩国出发，最长一次有一百五十多天吧，一直在海洋里飘荡着。当然我们是捕鱼了，然后再靠岸进行贸易。主持人：我觉得在海洋航行的那些日子里，除了思乡和你们相伴之外，灾难甚至是意外，或者说其它的险情也会常常和你们相伴，能不能记得起当时经历过什么样的一种艰险？金在哲：在海上捕捞金枪鱼，我们经常会遇到惊涛骇浪，甚至有时候船只会被巨浪所淹没，一些船员也会丧命于大海。为了搜寻遇难的同胞，经常要好几天在海上寻找他们的踪迹，因此在海上工作是极其危险的。有几次当时好像不行了，有一种我已经快走到生命尽头的感觉。但是，我觉得有一种奇特的感觉。只有在这种境遇下，才能真正地体会到。因为当巨浪扑过来的时候，那一瞬间我就会自问，我的人生就此结束了吗？那一时刻，从小经历的所有往事，犹如电影画面一般一一浮现在我的眼前。当你闯过这一关的时候，就会有一种重生的感觉。主持人：会长刚才给我们讲了您在海上的这番经历，和自己体会到的在海上这种风浪当中要生存的一些法则。我不知道这样的一种体验和收获，对于您后来创办东远集团有没有什么样的帮助？金在哲：我得到了这样的经验，就是说不要害怕大海，不要畏惧大海，也不要担心有巨浪的侵袭或者台风的侵袭，就像寻找鱼群要伴随着惊涛骇浪。在你的生活当中，机会与危险是永远相伴在一起的。我的人生可以说从大海中学到了很多东西，现在我虽然不再从事海洋捕捞工作，但是我仍然经常思念着大海。我在经营当中也运用了很多从海上学来的精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料法则，因为你想如果当年我在大海上遇到不测的话，我就什么都没有了，也不会有后来的所谓的幸福的人生了。所以不管怎么样，我都要坚强地勇敢地活下去，要尽自己的努力克服困难、克服艰险，忘掉以前所经历的那些苦难。过去就过去了，让我们迎接更新的挑战。我想，就是一定要尽自己的全力，尽心尽力做每一件事情，这些就是我从大海中得到的一些人生感悟吧。主持人：其实中国和韩国之间的关系是非常密切的。最近一段时间，有一本韩国的书，不仅在他们当中，甚至在企业界当中都引起了很强烈的反响。这本书我相信您一定读过，它的名字叫《商道》金在哲：我对《商道》这本书的作者非常了解，也有幸拜读了他的这篇大作。这本书，对于追求金钱万能，为了谋求利润而不顾及社会道德的当今社会，是一个很好的警钟。书中通过刻画两百多年前一位成功的韩国商人，其宗旨在于说明，做生意也要追求经商之‘道’。不能为了追求利润不择手段，不要只顾着一己私利，要与他人共享财富、走向共赢。最近社会上比较流行的胜者为王、霸占一切的观念，不应当持续很久。主持人：如果我们也借用《商道》这样的一个概念让您来概括一下，自己在几十年的从商经历过程当中，遵循的商道是什么的话，您告诉大家您所遵循的商道究竟是什么？金在哲：我事实上在《商道》这本书出来之前，像刚才跟您提到的一样，通过远洋生活，也经历了九死一生的磨练，也获得了很多经验。这些经验，可以说对我的人生影响很大。比如说，我们不一定要追求最大，我们也不一定要追求最多，但我们一定要活得光明磊落、堂堂正正，一定要做最好，一定要尽你的全力去获得最好的结果。只要是我付出了全力，付出了所有的心血，把我所有的理念都倾注进去，结果就不是很重要。同时我相信，只要自己坚持不懈，就一定会一步一步地接近目标。大概是十几年前吧，我的公司要正式申请挂牌上市，我将我很多的股份都赠给了我的长子，并主动上交了财产赠与税。这个财产赠与税，上交到了国税局以后，在当时韩国国内引起了强烈的反响。因为这是韩国有史以来，最高的一笔主动上交的财产赠与税。韩国很多新闻媒体争相报道，当时我就想，做人一定要堂堂正正，希望我的儿子为人处事，也能够坚持诚信至上。一直到现在为止，我仍然继续坚持这一点。主持人：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料当时的赠与税有多高？相当于人民币多少钱？金在哲：当时是六十九亿韩币，现在人民币是多少呢我还没算过，当时的话可能一千万美元左右吧，一千万美元。主持人：在韩国有人把它叫做傻瓜税，隐含的意思可能就是傻瓜才会去交。因为你不交别人也不知道，你当时为什么一定要交这笔税呢？不交不可以吗？金在哲：我以前也说过吧，因为我觉得我是在大海当中获得重生的一个人，我一定要堂堂正正地，光明正大地做人，不要有隐藏，不要躲在黑暗的角落里从事一些小小的勾当。所以我不仅仅是要把钱留给儿子，还要留给他做人的道理，让他懂得如何去挣钱，如何正当地去花，如何正当地来经营，这才是最重要的。我一开始从商时，就希望通过诚实的经营活动来促进社会价值的形成，也就是一定要有信用。你看“信”这个字，左边是人，右边是言，说明人一定要遵守他的诺言。另外，你的能力是有限的，但是你的热情是无限的。不要总想着少做事、多回报，如果你做十分的事，只要八分的回报，周围的人对你的评价就会很高，也会尽力去帮助你。这是我的一种人生哲学。还有一点，一定要有创新精神，一定要研究。你不能人云亦云，别人做什么你就跟上，你这样的话永远做不了第一。最后，你一定要对社会、对国家有一种奉献精神。主持人：刚才我们会长先生所说的诚实经营、正道经营，给我们现场的观众留下什么样的印象？我们来听听大家的看法。赵民：我想在中文里面，这个公司和另外两个字是同音的，一个公，一个私。所以你看我们叫‘公私公私’，不叫‘私公私公’，所以是要把‘公’放在‘私’的前面。所以从根本上来说，做任何一个公司的时候，你要把自己的定位想清楚。所以当我们做一个大公司的时候，尤其是想做成一个具有产业影响力，和在本国、和全世界这样的一个产业里面有影响力的公司的时候，你一定要回到你的根本上。一个企业家的根本是公在前，私在后。龙军生：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料实际上这个是反映了现在这个经营的最核心的本质，就是说现在我们竞争，竞争什么东西？对吧。是竞争产品，还是竞争服务，还是竞争市场？实际上最关键是落到后面这个竞争顾客。因为顾客是个稀有资源，这个稀有资源掌握了一个很关键的特性。就是说你的产品再好再多，没有顾客购买的话，不能转化为价值。就是说这个年代里面，进WTO（世贸组织）以后，抢占中国的一些公司大部分都是接近零售终端的。它抢的是，圈的是人头，它赢得是什么？人心。就像《商道》里面讲这个诚信，诚信的根本，它说我经商之道我不是赚钱，我是赚的人心。我把人心赚住以后，我钱自动就会滚滚而来了。所以这个意义上来说，诚信后面包含的这个含义，实际上反映了我们这个时代竞争的是什么东西，是以顾客（为核心）。就是说你怎么竞争顾客，你不是骗顾客，你是什么，是为顾客创造价值。只有你给顾客创造卓越的价值，顾客才会不断地回头跟你做生意，你才能做成一个基业常青的生意。主持人：韩先生一直在企业当中工作，您应该能够特别深刻地体会诚实经营、正道经营，对一家企业的发展来说有多么重要的意义。韩仍：刚才说到正道经营、诚信经营，我们刚才两位老师都谈到这个事。确实是，诚信对于顾客来说应该摆在第一位的。正道对于社会来讲，它对企业也是要摆在第一位的，就是我们做企业要赚钱。不赚钱的企业可能就很快被社会淘汰，但你靠什么样来实现企业的效益和社会的效益？这是我们企业每时每刻都面临的问题。刚才所说的诚信经营、正道经营，这是中外企业都应该把它作为一个企业的经营的宗旨。我们都希望把我们企业做一个百年企业，不仅为企业的员工创造出更多的收益，提供更多的收益，也能够为我们这个社会能够提供更多的效益。谢谢。主持人：最近这些年，韩国企业一直为世人所瞩目。特别是大家所关注的问题在于，就在这样一个面积只有九万平方公里的小小的国土上，竟然崛起了一大批世界知名的企业。比如说现代，比如说三星。金先生，您是韩国贸易协会的会长，以您个人对这些企业的观察和了解，你觉得从它们的成长和壮大的过程来看，有什么样可以向中国企业家推荐的成长壮大之道？精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料金在哲：我们现在是一个全球化的时代，国际化的时代，只在自己国家内部竞争，是落伍的、没有前途的。因此，我们应该遵守这种国际通行的规则和准则，一定要顺应世界的潮流，而不应该固执地坚持只适合于自身的运行规则。比如说我们应该鼓励很多年轻人出国去增长见识，也欢迎外国游人来韩国观光旅游。比如我们中韩两国之间通过这些人员的来往，可以对彼此加深了解，获得很多的经验。因为从历史上看，如果你闭关锁国的话，你完全就是井底之蛙了。你不可能对世界的事物有通彻的了解，也不可能对事物进行正确的判断。所谓地球村，应该是开放的、透明的、公正的，我们要建立起一个非常公正的世界，也就是说建立一个没有国界的世界。虽然目前还有一定的难度，但整个世界应该朝着这个方向发展。可以说这就是我们的将来。因此，我在韩国经常要求年轻人至少精通三国语言，也算是作为世界公民享受未来生活的一个基础吧。也就是说，我们能够和很多人在一起互动，在一起交流，我们能够在一起提升我们的生活品质，共同繁荣。这是我的希望，我的理想。主持人：除了您刚才谈到的这样一种开放的心态，公正的心之外，韩国这些大企业的崛起，跟企业家的一种特有的企业家精神是不是也有密切关联？比如说，可能现场的很多人都曾经听说过郑周永先生的一些创业故事，您在这个当中能不能给我们讲一讲这样的一些故事？金在哲：郑周永先生当年想造巨型轮船，但是我们韩