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1.建立貿易關係敬啟者﹕感謝貴公司在業務上的合作。前我們極想擴大各種羊毛製品的貿易，但在東亞地區沒有良好的業務關係。因此，請你們介紹幾位該地區內對上述商品感興趣，能力最強且信用最可靠的進口商，我們將十分感謝。敬候貴方佳音。敬請業安DirSirs,Wethankyouforyourcooperationforourbusiness.Nowwearekeentoenlargeourtradeinvariouskindsofwoolengoods,butunfortunatelyhavehadnogoodconnectionswithEastAsiancountries.Thereforeweshallbeappreciateitverymuchifyouwillkindlyintroduceustosomeofthemostcapableandreliableimportersintheregionwhoareinterestedintheselinesofgoods.Yourfavorableinformationwillbegreatlyobliged.Yoursrespectfully,敬啟者，中國銀行向我們介紹，貴公司有興趣與美國公司建立貿易關係，以便出口貴國產品，進口中國貨物。目前，我公司專營歐洲貿易，尚未與貴公司有貿易交往，故特致函尋求建立對雙方都有利的合作。我們希望貴公司寄來你們能出口的各種貨物的詳細說明和銷售價格，我們將樂意調查在本地市場銷售的可能性。另一方面，若貴公司願從本公司購買貨物，請開列一張單子，以便根據我方供貨能力，向貴公司提供所需資料。期望收到貴公司回音敬請業安DearGentlemen,TheBankofChinahasrecommendedyourcompanyasbeinginterestedinestablishingbusinessrelationswithaAmericancompanyforthepurposeofexportingvariousproductsofyourcountryandimportingChinesemanu-facturedgoods.WespecializeinEuropeantrade,butwehavehadnocontactwithyourcompany.Weaddressthislettertoyouinordertoascertainwhethercooperationtotheadvantageofbothcompaniescouldbeestablished.Weinviteyoutosendusdetailsandpricesofsuchgoodsasyouwouldbeabletosell.Weshallbegladtostudythesalespossibilitiesinourmarket.Ontheotherhand,pleasefavoruswithalistofthosearticlesyouareinterestedinobtainingfromus,sothatwemightgiveyouallthenecessaryinformationregard-ingsupplypossibilities.Wearelookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,敬啟者，謝謝貴公司5月7日來函，非常感謝中國銀行向貴方推薦本公司。我們十分樂意與貴公司建立直接貿易關係。我們在此寄上你方所需的資料，並附上商品目錄，希望能給貴方提供我們出口貨物的詳細情況和價格。目前，本公司對羊毛內衣感興趣。如貴公司能寄來商品目錄、樣本簿及有關資料，讓本公司了解貴公司貨物的用料和質量，我們將不勝感激。如貴公司貨物的質量及價格具有競爭性，本公司將大量訂貨。敬候貴方回復敬請業安DearSirs,ThankyouforyourletterofMay7.WearegratefultotheBankofChinaforhavingrecommendedustoyou.It'sourpleasuretoestablishdirectbusinessrelationswithyourcompany.Wearedelightedtosendyoutheinformationyouneed.Theattachedcatalogwillgiveyoufulldetailsandpricesofthegoodswecansupply.Atpresent,weareinterestedinwoolenunderwearandshallbepleasedifyouwillsendusthecatalogue,sam-plebooksandallnecessaryinformationonthearticle,soastoletusknowthematerialandqualityofyoursupplies.Shouldthequalityandpricebefoundcompetitive,weshouldliketoplacelargeorderswithyou.Wearelookingforwardtoyourinformationwithinterest.Yoursfaithfully,敬啟者，本公司是美國主要的電腦出口商之一，經營各種電腦。隨函附上一份本公司經常出口的產品目錄，相信其中某些產品會在貴國受到歡迎。我們希望貴公司來函詢購各種型號的電腦。本公司將寄來以美元計價的美國口岸船上交貨的報價單。並保證在收到訂購單後立即裝運。如貴公司不經營電腦進口業務，煩請將本函轉交有關經營電腦進口的公司，本公司將十分感激。DearSirs,WewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersfromtheUnitedStates,ofawiderangeofcomputers.Weattachalistofproductsweareregularlyexportingandtrustsomeoftheseitemswillbepopularinyourcountry.Wewouldbeinterestedinreceivingyourinquiriesforourcomputersofdifferentmodels,againstwhichwewillsendyouourquotationsindollars,FOBU.S.Ports.Shipmentwillbearrangedimmediatelyafterreceiptofyourorderform.Should,bychance,yourcorporationnotdealwiththe敬候收到貴公司的回信敬請業安importofcomputers,wewouldbemostgratefulifthislettercouldbeforwardedtothecorrectimportcorpora-tion.Welookforwardtohearingfromyou.Yoursfaithfully,敬啟者，不久前我們有機會參觀了上海國際商展中貴公司的產品展示，對貴公司產品的高質量及低價格留下了深刻的印象。作為一家貿易公司，我們極願提供各項服務。在貿易方面與本公司有良好的關係，對此種產品的進口業務更具有豐富的經驗。除此之外，本公司擁有專屬的廣告代理商，能極為有效地運用最新的市場銷售方式。如果您願意讓我們在美國代銷您的產品，貴公司的營業額必可大幅度地增加。我們企盼您的回音敬請業安DearSirs,ThankyouforyourOrderNo.786whichwasreceivedyesterday.Ithasalreadyhadourdulyattention.Weshallbegladifyouwillsupplyuswiththenamesofsomefirmswithwhomyouhavehadregulardealingsorthenamesofyourbankers.Asyouquiteunderstand,itisourusualpracticetoaskcustomersfortraderefer-enceswhenopeningnewcreditaccount.Weareawaitingyourpromptreply.Yourstruly,2.調查信用敬啟者，貴公司第786號訂單昨天收到，謝謝。對此，我們已予以及時處理。希望若貴公司能提供與你方有正常業務來往的公司名稱或銀行名稱。一如一般往來信用所需，在開立信用貸款戶頭時要求客戶提供信用資料，是我們一貫的做法。敬候貴方迅速答復。敬請業安DearSirs,ThankyouforyourOrderNo.786whichwasreceivedyesterday.Ithasalreadyhadourdulyattention.Weshallbegladifyouwillsupplyuswiththenamesofsomefirmswithwhomyouhavehadregulardealingsorthenamesofyourbankers.Asyouquiteunderstand,itisourusualpracticetoaskcustomersfortraderefer-enceswhenopeningnewcreditaccount.Weareawaitingyourpromptreply.Yourstruly,敬啟者，本公司最近接到你市一家公司的訂單，訂購大批“小天鵝”牌全自動洗衣機，該公司的名稱和地址如下﹕東亞進出口公司；台灣，台北市，自由大道155號。該公司要求開設信用戶頭。因該公司是新客戶，我們不了解其財務情況和業務能力，如蒙貴行提供上述方面的資料，將不勝感激。貴公司提供的任何資料，我們將嚴格保密。本公司保證隨時回報你行的好意。敬請業安DearSirs,WehaverecentlyreceivedaratherlargeorderforLittleSwanbrandautomaticwashersfromacompanyinyourcitywhosenameandaddressareasfollow:EastAsianImport&ExportCo.,155FreedomStreet,Taipei,Taiwan.Theyaskedustoopenacreditaccount.Asitisentirelyanewcustomertous,weshallhighlyappreciateifyouwillgiveusanyinformationregardingitsfinancialstandingandbusinesscapacity.Itishardlynecessaryforustoassureyouthatwhateverinformationyougiveus,willbetreatedasstrictlyconfi-dential.Weareassuringyouofourreadinesstoreciprocateatanytime.Sincerelyyours,敬啟者，關於貴公司六月六日來函，本公司樂意回答如下﹕￭有關公司在1988年3月註冊為有限公司。￭資金﹕240,000美元￭業務﹕批發兼零售￭進口﹕機械﹑電器￭出口﹕木材﹑獸皮及其它土產DearSirs,WithreferencetoyourletterofJune6,wetakepleasureininformingyouasfollow:￭ThecompanyconcernedwasregisteredasalimitedcompanyinMarch1988.￭Capital:US$240,000.00￭Business:WholesaleandRetail￭Imports:Machinery